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[标题优化] 新手卖家写一个好标题有多重要?

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发表于 2017-4-8 23:00:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

新手卖家写一个好标题有多重要?


如何优化淘宝标题?一个好的标题,首先应该是适合你的,标题写的或许确实很好,但是并不一定适合你。新手卖家写一个好标题有多重要?如何优化淘宝标题?来看看下面的技巧。


1. 首先我们来看一下当前淘宝卖家在写标题方面的误区


只有走出这些误区,你才能从根本上去把写标题拉升到一个战略高度,尤其是对于新手卖家来讲,甚至标题的写作在某种意义上是决定性的。当然,正确的写标题是需要一个流程的,我做过一个思维导图,是关于怎么系统的写标题的,非常适合新手卖家,你如果需要可以看这篇文章的最后,加我的旺旺交流群,找群主免费索取。


(1)作为新手你有没有抄过标题?

这是非常多的新手很容易犯的错误:我直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝,然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名,有展现的机会,我的价格比他低一些,我就一定也有机会……如果淘宝运营的逻辑能够简单到这个程度,那我也无语了。首先,标题能够决定的是,你的商品有没有机会被展现,但是它并不能决定你排在一个什么样的位置。决定你排名的因素是商品的人气、店铺的综合权重等复杂的因素。人家可以排名靠前,那是因为人家店铺基础好、产品权重高。

另外,还有很重要的一点,就是关于新品加权的问题。本来作为新店新品,你是可以得到搜索引擎的扶植的,但是这里面的关键是“新”这个字,越新的商品给的机会越多。你连标题都跟别人一样,如何去认定你是新品呢?所以,抄别人的标题,你相当于自己把机会给浪费了。


(2)做分销的新手你是不是直接用厂家给的数据包了?

很多人刚开始做淘宝的时候,因为资源和经验的限制,所以选择了分销、选择了一件代发,这本身无可厚非。但是,很多人太心急了,他们太希望赶紧上架销售了,太希望赶紧有订单了,再加上自己不会美工等等,所以就直接把厂家给的数据包上传(很多时候是用淘宝助理完成)。那么,这样做的问题在哪里?其实跟第一条一样:因为有很其他的淘宝卖家分销同样的商品,所以你们标题一样;另外就是,厂家在写标题的时候,绝大多数情况下,并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。


(3)听了很牛的选词方法和标题优化方法然后去执行了

貌似这没有问题啊!我不会,那我就去学呗,很多大咖们分享了很不错的选词方法和标题写作方法,比如大咖们告诉我一定要选择搜索人气高的、在线商品数少的;我还知道了不下20个选词渠道;我还学会了建立关键词表……但是很遗憾,你写好的标题(严格按照流程去写的),并没有给你带来展现的机会,没有给你带来订单!那么,问题出在哪里?合适性!一个好的标题,首先应该是适合你的。标题写的或许确实很好,但是并不一定适合你。


2. 那么对于新手卖家来说,写一个合适的标题到底有多重要


我一直在强调,对于新手卖家来讲。因为新手卖家、新店、新品(我们可以称之为三新)是淘宝上非常值得去关注的一个群体,那么对于这个群体来讲,写一个合适的标题到底有多重要。


(1)你要通过一个合适的标题去切入一个相对的蓝海市场


三新店铺是没有销量基础、没有评价基础、没有权重基础的(你也可以理解成,三新极为三无),很多时候,你没有办法去跟那些已经运营了一段时间的大店和人气商品去竞争,那很激烈,对于诸多的小微创业者来讲,很难!所以,你需要去切入一个相对的蓝海(为什么叫相对的蓝海呢?因为在淘宝上,你没有绝对的蓝海空间),然后在这个蓝海市场,你能具备一定的竞争优势。

那么合适的标题能起到什么作用呢?标题是由关键词组成的,而关键词恰好是划定竞争圈子的。比如:


这两个图是我在搜索“长袖连衣裙”和“碎花连衣裙”的时候,PC端除了直通车车位的宝贝外,前三的宝贝,我们看完全不一样的。但是第一张图的后两个宝贝,明显是碎花属性;第二张图的三款宝贝,全部都是长袖属性。但是,你在搜索这两个关键词的时候,展现出来的搜索结果几乎绝大部分都不一样的。


这代表什么?这代表长袖连衣裙和碎花连衣裙,是两个完全不同的竞争圈子,哪怕你同时具备“长袖”和“碎花”这两个属性,一般情况下,你也只能在其中的一个属性里面比较有优势,而在另一个属性可能你根本就没有排名。在无线端,这种情况依然存在!当然,你会跟我说:有的宝贝就同时在这两个属性下有排名!你这就是抬杠,呵呵!如果你的店铺基础足够好,宝贝人气足够高,当然没有问题。但是作为一个三新店铺,你有这么强的信心么?


所以,我觉得三新店铺之所以要写一个合适的标题,最关键的是:通过选择宝贝的核心关键词,去切入一个相对蓝海的市场。在这个蓝海市场里面,你要抓住你的核心卖点(这个核心卖点要跟你选择的很新关键词紧密结合起来),往死里凿。当然,具体的方法和技巧,后面的文章还会给大家进行更详细的分析。


(2)一个合适的标题能够让你获得尽可能多的自然搜索扶植

具体的新品应该如何获得更多的搜索扶植,不在我们这篇文章的讨论范畴,如果有兴趣的后,后面会给大家分享分享。你只需要记住一点:你的商品越被搜索引擎认定为新品,你所能得到的机会就会越多。而判断你是不是新品,标题就是其中非常重要的一个因素。


所以,作为一个三新店铺,你必须要明确,你所写出来的标题,在淘宝上并没有多少跟你一样的(甚至是相似的),从而最大限度的被搜索引擎认定为新品。你写好标题后,可以在PC端全标题搜索一下,如果出现下面的情况,那么就证明你的标题至少在新品认定上,还是不错的。


(3)一个合适的标题对于新品很多数据指标的优化都是有很大帮助的

当然,这里不能简单的把写标题这一运营行为单独的割裂开来,必须跟其他的运营细节结合在一起,比如首图的设计、比如详情页的设计等等。然后你就会发现,一个好的标题对于提升点击率、提升转化率等帮助都是很大的。


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