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[标题优化] 标题的核心权重词应该如何布局全店?

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发表于 2017-4-8 23:28:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

标题的核心权重词应该如何布局全店?


什么叫标题的核心权重词?你在这个路径下:生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果,看一下最近30天的数据,找到你要分析的商品,你看一下他的进店关键词,你能发现一个现象。那就是这些能够给你带来比较多展现机会的关键词中,其中很多的词都会包含某一个词。那么,这个词就可以叫做核心权重词。


一般情况下,因为流量的碎片化分配趋势,每一个宝贝的核心权重词也就是一两个(如果是小类目可能会多一点),尤其是对于中小卖家来讲。同时,很重要的一点,作为新手来说,通过卡位长尾关键词,更容易竞争,而核心权重词就是选择长尾词的基础。那么,问题来了,核心权重词应该如何去确定呢?


首先,声明一点,我下面的这个选词方法只适用于新手卖家或者店铺基础非常薄弱,没有自然搜索的卖家,如果你是大卖家,是顶层TOP卖家,下面的方法不合适。


第一步:明确你的类目词或者产品词


也就是说,你的这个产品通称是什么,叫什么名字,比如西瓜、卫生纸、纸尿布、连衣裙、高跟鞋……,当然,有的时候,你的宝贝可以叫不同的名字,这时候你就要看一下,哪一个名字的搜索人气是比较高的,并且你是否要注意一下,在不同的地区对某一个产品不同的叫法。尤其是南北方的一些差异,如果你在做直通车定向的时候,在关键词计划的制定上就要有所侧重了。举个简单的小例子吧:


我前几年去苏北的一个小县城,那边就是管带馅儿的叫做馒头,可是在北方,很显然,不带馅儿的才叫馒头,带馅儿的应该叫包子才对。这就是一种差异!


第二步:在生意参谋里面里面查询这个类目词或产品词看看数据



这个只有生意参谋的标准版才能查到,新手卖家无法订购生意参谋标准版(一钻以上才可以订购)。所以,这时候可以找找朋友帮忙,无交流不电商嘛,这个东西很重要。你在这个路径下查看:生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,然后你在搜索框里面输入你要查询的类目词或者属性词。


然后在“搜索词详情”这里你重点看到的就是这两部分内容,他们分别代表什么呢?第一张图里面,可以看到你所查询的关键词最近一个月内主要数据(一共八个)全网的发展趋势,如果你要对比的话还可以进行两个关键词相同数据的对比,这给你确定类目词或者产品词提供了一些依据。比如休闲鞋和帆布鞋:


从搜索和点击这两个指标来看,浅颜色的是帆布鞋,深颜色的是休闲鞋。可以明显的看到,不管是从搜索人气看,还是从点击率看,帆布鞋都要好。因为流量是由搜索和点击来决定的,所以,如果你的宝贝产品词既可以是帆布鞋,又可以是休闲鞋的话,那么帆布鞋是首选。


第二张图,显示的是在这个产品词或者类目词下,优选的一级类目和二级类目分别是什么,这非常重要。因为放错类目,不仅仅是违规的问题,更严重的是,你根本得不到任何机会。还是以帆布鞋举例:


如果你是女款,那么一级类目就是“女鞋”、二级类目就是“帆布鞋”,至于低帮鞋、高帮鞋等等,如果你已经准备用帆布鞋作为类目词或者产品词了,在选择类目的时候,这些都应该舍弃的。


第三步:分析关联修饰词

这时候你要选一下“最近7天”的数据,当然你也可以只看无线端的,我这里选择的是所有终端的。

这些关联修饰词,数据都在这里(这也是我为什么一直非常喜欢生意参谋选词,至于那些什么下拉框一类的,说心里话,真心觉得坑,没有数据,你怎么知道词好还是不好,适合还是不适合)。


搜索人气:某种意义上代表着市场规模;


相关搜索词数:你在“类目词+修饰词”的基础上去挖掘长尾词的空间;


词均点击率:对于新品很重要;


至于转化率、直通车参考价,大家都理解,很简单。


你所要选取的词,要具备这样几个特征,第一是一定要高度相关,这是前提条件;第二是综合数据比较好,这里可以给大家一个简单的小公式:搜索人气*点击率*转化率,综合去考虑这三个指标,值越大,代表这个词越不错。


第四步:根据你店铺内宝贝的实际情况,进行“类目词+修饰词”的全店布局


要注意,因为你是新手卖家,是中小卖家,所以你在确定核心权重词的时候,不要总想着什么帆布鞋啥的,这些大词竞争起来太激烈了。所以,我前面要强调,这个方法不适合你是TOP卖家的。


经过上述步骤,你的核心权重词备选就都出来了:类目词或者产品词+修饰词。


接下来你就开始根据你店铺的产品实际情况去分配这些核心权重词。因为流量碎片化分配的趋势,你一定要进行区分,才能最大限度的去获取免费的自然搜索流量。


比如你店铺销售的都是帆布鞋,然后你的店铺中一共准备先上15款宝贝。那么你就可以,每3款宝贝布局一个核心权重词,这样你就需要五个,换句话来说,你就需要选出5个修饰词,因为男女是基本属性,所以可以不用管。那下面,你就去挑就行了,比如:春款、低帮、白色、街拍等等。



作者:老炮儿就这样


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