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[其他] 评判产品“好卖”与否的真实标准

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发表于 2011-8-14 14:24:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
人物名片

  邵立刚

  中国服装买手论坛 特邀专家

  中国服装数据分析 实战专家

  九派壹线管理咨询 首席顾问

  北大日本研究中心 特约研究员


CFW:企业常常把销售结果作为衡量产品好不好卖的唯一指标,终端销售排行榜是否能成为企业的“指南针”?

          邵立刚:事实上,销售的好坏并非由单一的因素造成,当我们说“今年的货真好卖”的时候,往往会忽略到底是什么原因促成了畅销的结果,是订货好?配货好?还是陈列好?服务好?

  产品销售的好坏与所有的数据都有关系,而不仅仅是看最终的销售结果,针对销售结果背后的要素分析才是了解产品好卖或不好卖的正确途径。


  CFW:是不是销售排名第一的产品就是市场最需要的?

         邵立刚:其实不一定。产品好卖的原因有很多,有可能是产品本身的确迎合了顾客的喜好,但也有可能是因为陈列位置好,或者上货时间段比较准确,还可能是上货数量与市场需求相吻合等原因。所以,对于以往单纯的以销售速度和销售数量为准则的销售数据统计不足以判断产品是否真的好卖。


  CFW:如何评判产品是否“好卖”?

        邵立刚:九派壹线软件公司研发的管理软件不仅包含了现有软件的销售数据统计功能,还开辟了相关的数据分析功能,其中包括:产品投放数量、产品陈列位置、产品价格带、产品上货波段等信息,让产品是否好卖的标准更加全面、立体,用对比分析的结果判断产品的真实销售情况。

       比如,A款产品在一周内销售了150件,B款产品在相同的时间内销售了100件,从表面的数据对比,得出的判断是A款比B款好卖,但事实并不一定如此。A款的投放数量是300件,销售了150件,而B款的投放数量是110件,销售了100件,从消化率上看,B款实际要比A款更高,如果上货数量相同,B款或许会比A款卖出更多数量。那么,分析结果就会显示,B款卖得不如A款多的原因是由于上货量不够造成的,实际上B款才可能是真正畅销的产品。

       一款看似畅销的产品,可能因为投放数量、上货波段、陈列位置、价格带等都没做到最好,最终造成它并没达到应有的销售量。所以,销售速度与数量的统计只是一个基础,更重要的是用对比法和平均法进行数据分析后才可以有效判断。





来源:中国服饰新闻网
发表于 2011-8-15 20:58:34 | 显示全部楼层
对销售数据的分析不要忽略了投放数量、上货波段、陈列位置、价格带等因素,否则有可能统计出来的数据不能真实的反应实际情况。
发表于 2011-12-30 10:27:34 | 显示全部楼层
哈哈,楼主不错









发表于 2012-1-2 08:24:14 | 显示全部楼层
我觉得挺好的,大家的看法呢
发表于 2012-1-7 19:34:47 | 显示全部楼层
超值强帖,帮你顶,^_^









发表于 2012-1-18 11:01:49 | 显示全部楼层
好帖还是要收藏,请继续








发表于 2012-4-28 19:57:09 | 显示全部楼层
楼主,太爱你了。
发表于 2013-9-19 09:45:06 | 显示全部楼层
真知灼见,受益匪浅
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