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[陈列技巧] 店铺销量的关键就是做好这4个区的陈列!

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发表于 2017-5-7 21:29:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺销量的关键就是做好这4个区的陈列

(本文转自陈列研习社  版权归原作者所有)

不只是服装店,鞋店对于购买者的吸引力也越来越重要,同样是店铺,如何让你的鞋店能在众多店铺中脱颖而出,让顾客产生想要走进,想要去购买的欲望也是许多店铺想要解决的问题。

对于零售店铺来讲,有时候商品怎么摆放比怎么卖更重要。一目了然,主次分明的陈列方式不只是可以凸显出店铺的格调,更能够很好的吸引消费者。现在二哥总结了几个要点和基础陈列方法,如何在不同的区域进行陈列。


橱窗区域

视觉在人的五感中占据了80%的比例,所以店铺对外展示的区域,对消费者是否愿意进入店铺,起了关键性的作用。

在没有进店欣赏前,一个好的橱窗相当于店铺的脸面,既能够很好的展示店铺的风格,吸引消费者的注意,又能够区别于其他店铺,加深消费者的印象。

▲可以直接将鞋的轮廓展示在橱窗上,让人一目了然。

▲也可以利用色彩的吸引,来引起消费者的注意。

▲图案的吸引

▲利用美腿的吸睛也是一个不错的选择

▲整体色调沉稳,给人力量感,尺子和锤子的组合也在侧面体现了鞋子的做工精湛。

▲也可以进行场景的营造来展示鞋子



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 楼主| 发表于 2017-5-7 21:34:36 | 显示全部楼层
鞋店内部陈列

既然对外的展示做好了,吸引了消费者入店,那么内部的区域陈列,则是决定了消费者在店内停留的时间长短,也决定了最终是否消费的问题。一般来说,消费者在进入店铺之后,通常要先打量整体店铺,才开始选购,针对于消费者的习惯,以下的几个区域要加以区分。

1、货架、壁柜区陈列

传统的店铺货架基本都是沿着墙壁摆开,然后在每一层货架上陈列鞋子,不同的鞋子之间会留出20CM以上的空白。


但是,如果在货架和壁柜来点小创意,打造区别于普通货架的效果,是不是会更加的吸引人呢?

▲将摆放的鞋子按颜色分类,营造出大小色块的效果,具有动感。

▲壁柜上展示的工具与鞋子相间摆放,体现了注重细节和激情参与制作一双Cheaney鞋,实现它真正是一门艺术。以一种美丽的模拟体验捕捉了这种精神,尊重手工奢侈的过程。

▲简单的结构划线空间的壁柜,呈现了一个基本的模块化货架系统,没有颜色和纹理,更好的突出了摆放在里面的商品。

▲使用清洁,干净的材料,如白色鞋柜和纯鞋盒,体现了一种真实、慢时尚的感觉,同时向客户表达诚实的感觉。

▲用不同颜色的圆盘挂在墙上,再将鞋子置于上面,既体现了趣味性,又引人注目。

▲也可以使用重复陈列的陈列方法,来突出主要的商品。

2、中岛区、流水台陈列

中岛区是一个仅次于橱窗的吸引人的区域,在陈列的时候一般都会做出高低错落的效果,或者使用氛围道具加以烘托,使其更为吸引人。中岛区域的商品需要经常进行更换,给消费者一种不停在上新的感觉,增加新鲜感。

▲店铺内整体走的是暗色调,但是中岛使用了白色,吸人眼球。

▲鞋子摆放高低错落,层次分明。

▲用夸张的造型道具来吸引距离较远的消费者,从而注意到下面商品的陈列。

3、其他小面积的点缀区

在店铺的死角或者阴暗不起眼的角落,人群流动量少,容易浪费店铺的有效使用率,使用pp等商品组合或是氛围道具来营造场景,使用灯光来营造氛围,能够有效的利用店铺的每一个地方,并且提高店铺的整体颜值,让消费者的体验感更好。

▲将鞋子挂在店铺顶上,独特的创意和视角能够起到强烈吸引力的作用,从而让消费者增长停留在店铺的时间,最终引导消费。

以上所说的几个区域都是需要注意的地方,还有一点不能忽略,那就是店铺的整体环境,试想一下,如果在几个区域做的好,整体却糟糕,也会让消费者只可远观不可近玩。

另外,鞋子在陈列后,要经常的进行整顿,调整位置,保持新鲜感,不仅能让店铺干净整洁,也能提高整体的品位和逼格。



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