设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 311|回复: 0

[活动策划] 年中重头戏:卖家如何应对“618大促”

[复制链接]
发表于 2017-5-9 21:57:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

年中重头戏:卖家如何应对“618大促”


马上临近5月中旬了,不由得让人想到这半年时光,就要悄悄流逝而去,对于做淘宝的商家朋友们来说,也要迎来今年上半年的重头戏--618年中大促了。


今天的这篇分享,不管你是新店还是老店、不管你能上会场还是不能上会场,我相信对你们都是有用的(考虑到目前官方预告还没出来,所以很多关于活动的信息无法截取,故分享以思维导图的形式供大家做思路上的参考)。


之前的分享中,我们提到过天天特价、淘营销、店内促销等一系列的活动,做这些活动的目的一方面是为了对客户(新、老顾客)进行定期的维护和拉新,另外一方面也是为了帮助大家在上大型活动时做好“流量”和“销量”的拉升。


一直关注我们的朋友肯定知道,现在的活动都是要求TOP商家前多少名才可以去申报的,所以在大型活动出现的时候,也就是检测你们平时店铺效果的时候(当然新店和老店的差别还是很大的,这里仅针对那些做店的人来说哈)。


今天的内容我们分为三个环节:

一、活动前;

二、活动中;

三、活动后。


所有的活动不管是大型还是小型,基本都是分为这三个环节的,所以只要将这三个环节该做的一些内容都提前了解好,到了活动的时候按照事先准备的方案去执行即可,下面我们就先来说下第一块内容:活动前我们需要准备些什么?



图1

图一的内容是:

商家朋友们要报活动时,需要做的准备工作。现状我们不存在这个环节,因为我们的目的就是618,所以这个环节的内容我们直接忽略(有需要这块信息的朋友们,可在文章的最后留言或直接联系我们,我们会给你内容的具体信息)。(新品的打爆离不开前期流量及销量的计划,这个需要做个表格,不会的可以加我微信:akakdddd,标注;卖家网,送你)。

图2


策划活动我们也是在活动前这个环节完成的,你不可能在活动已经开始的时候,再来规划和策划活动,时间节点已过,黄瓜菜都凉了,所以在活动前我们就需要将这些内容做完。


在策划活动中,我们主要关注的又是哪一块呢?


选定:待报名活动产品和布置活动任务,对我们来说是非常重要的。


关于如何“选定待报名活动产品”这个话题,你需要以一个信息点为轴心:

“上一次活动,你的店铺和产品的曝光即将曝光一次。所以在这个时候,选品非常重要,选的好,你的销量蹭蹭的往上涨,选的不好,你有的也只是流量而没有转化”。


那我们应该如何选品呢?

这里给大家介绍几个选品的维度,你们可以根据以下维度再加上自己的产品,综合考虑,然后得出的结论,这时你就生成了自己的选品。


图3


图三就是几个考虑维度(仅供参考哈,不要深纠),当然如果你想要借活动的力度,来发展你的新品,也是可以的哦,但前提是你要有测款,千万不要浪费活动的流量(就算你不是TOP商家,但在活动期间,你依然会有成交,就看你如何做好规划)


说完如何选取活动产品后,我们来看下后台报名活动的一些事项?


上过官方活动的商家朋友们都知道,活动报名成功后,会有官方活动承接页需要装修,这个时候,你们的美工就要出马了。

如果你的美工就只会作图的话,这个时候就需要你将页面规划和要求给到他,同时告知这样做的目的是什么?想突出什么样的视觉效果?让他的思路跟着你的步伐走,这样做出的图就接近你要的效果。当然最后还是需要你自己审核的哦。(建议有能力的商家朋友们,可以找一个会看后台和数据的美工,这样会很省心,虽说目前不太好找,但随着市场竞争,我相信具备综合能力的美工,他们的后期道路会更加长久。)



图4


上图中是包含活动图的哈,这些都是需要美工去做的,所以需要提前安排好美工的工作,以防出现少图、视觉效果不佳的现象。

除了以上说的这两点,上大型活动还有一点需要注意的就是“库存量”要“充足”,以前就有商家出现少货,结果当天卖爆,后续发货不及时,导致评分低、退款率上升等恶劣情况发生。另外客服人员也是需要提前安排好,如有新人到岗除了要培训产品知识外,还需要培训平台规则,并进行考试,合格后再上岗,以免被差评师敲诈。


活动中我们应该做些什么呢?



图5


很多时候,活动中需要做的事情商家都不会太关注,他们更在意:活动期间,卖了多少销售额,有哪些类型的产品卖了出去。对于大商家来说,上活动已经成为习惯,所以他们基本不用准备什么,只要备货充足,客服在线,并按时把货发出去即可。而对于小卖家而言,上了活动没有流量、没有销量后,才跑到后台去分析数据,去找自己店铺的问题点。


这里要强调一点:对于中下卖家来说,活动中你需要去做的事情,基本就两件:一是实时监测活动数据变化,二是活动时出现一些意外状况,当下即要做出应对之法。


实时活动数据因范围涉及的比较广,所以活动时要根据店铺的具体情况而定。


活动时会出现的情况不外呼以下三种:

图6


1.转化少:

你需要去看下同类型产品的情况,看下整个市场行情的方向。


2.流量少:

则需要考虑策略的问题,现在活动基本都是赛马制,你没有排在前面,你的展现就比别人的少,所以你的流量相对来说也会少一点。


3.关联产品销售不理想:

这要看你的产品和你店内的产品搭配使用率是否高,建议不要关联同类产品。如果你的情况是既没有流量,也没有转化,更没有关联的话,那我只能说,你也许参加了一个假活动。




作者:师道解惑,擅长运营推广、SEO,对小类目很有心得,大家可以加我私人微信:akakdddd


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表