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[其他] 门店活动策划全案,让门店天天客户爆满!

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发表于 2017-6-11 23:14:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

门店活动策划全案,让门店天天客户爆满!


1、产品折扣让利

要点:
价格折扣或特价,主要是:限时特价或闪时抢购两种方式

分析:
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案,想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。

注意:
开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,同时给予POP海报说明(店内、店外),海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注


2、买赠促销

要点:
买赠促销,方式有两种,买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送

实例:
【例如】买手机送话费(买A送B);充话费送手机(买A送B)

分析:
买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激

注意:
所选择的赠品品牌一定不能比本品低
赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间
活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费用承受能力。


3、现金返还

要点:
购买成交,返还现金 按成交梯度返还、接单返还

实例:
【例如】购物200元,返还50元 每成交一单送红包一个(不论金额)

分析:
相当于直接折扣,当有让消费者意外收获的效果,且能有效保护价盘
采用按单返还,可降低费率

注意:
虽现金返还与直接折扣本质相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出
现金返还应根据情况,确定返还时间,如:开单后、提货后、铺贴后。


4、凭证优惠

要点:
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有:给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放

实例:
【例如】凭优惠券,优惠一定幅折扣或额外服务

分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值

注意:
优惠卷的发放量一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到
优惠卷的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量,激起用优惠卷的欲望


5、集点购买

要点:
达到积分或者数量,给予额外优惠

实例:
【例如】月销售额达10万元,除正常返点外,额外给予3%

分析:
对内部员工的活动

6、联合促销

要点:
直接价格折扣

实例:
【例如】购买本品,可获得**家具等高额折扣

分析:
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本
更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯
双向性宣传,有利于广宣知名度
装修、装饰更融一体,更能表现产品的档次与水准

注意:
联合伙伴的经营行为不可随意更改,不可向其他消费者提供更低的折扣
联合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免费部分试用

要点:
提供试用产品或部分免费试用

实例:
【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品,形式样板式工程,带动销售

分析:
此促销需事先投入成本,后期效果可控性差

注意:
1、选择合适的参与对像,地位、声誉、口碑
2、参与对像应允许对其进行广宣传


8、抽奖销售

要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖

实例:
【例如】买产品达1000元,可免费抽奖一次,奖金冰箱一台价值XXX元

分析:
当前在县级市场和乡镇级市场,抽奖活动依然广受青睐,每人个都相信自己会有好运气

注意:
1、按费用计算,未达到一定额度不要投入一等奖
2、不可因设过多奖项,而降低一等奖奖励额度,没有人看到小奖,引起关注的只有一等奖
3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销

9、有奖参与

要点:
设置活动,参与有奖 主要运用于人气提升

实例:
【例如】进店有礼

分析:
规模性有奖参与可最大化提升消费者,特别是潜在消费者的关注度,对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用

注意:
单次奖品的设置应考虑费用核算
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制,要知道越重复,关注率越高


10、游戏参与

要点:
参与组织的游戏,有机会赢得礼品

实例:
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析:
调动消费者参与热情


11、竞技活动

要点:
赞助社会公益事业和重大赛事

实例:
特困助学,希望小学,体育赛事

分析:
扩大企业品牌知名度和社会亲和力


12、公关赞助

要点:
赞助社会公益事业和重大赛事

实例:
特困助学,希望小学,体育赛事

分析:
扩大企业品牌知名度和社会亲和力

13、现场展示

要点:
在重要场所展示新产品

实例:
【例如】本品与私抛厂产品比较

分析:
体现产品特征,成本费用较高


14、顾客会员俱乐部



要点:
主要是建立消费者名录,让意向客户产生从群效应和明星效应

实例:
【例如】建立消费者档案,并拍摄成品照片,形成单户整套效果展示;专卖店合适

分析:
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择,及选择产品的使用效果

注意:
建立消费者档案,特别是配以照片的档案应获取消费者同意,并给予奖励
档案本应的相当档次,提升产品使用品位

15、人员推介

要点:
卖场设置专门促销推介人员

实例:
【例如】促销员,临促等

分析:
扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通

16、分销商政策激励

要点:
给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游

实例:
【例如】完成月任务,额外给予*%奖励,完成年度任务额外给予*+1%奖励,并参加优秀评选、年度旅游等

分析:
提高经销商积极性,活用政策手段

注意:
人需要的不单单只的金钱利益,还有社会形像,中国人最爱面子
奖励应该是多梯度的,多层级的,人人不落空。
奖励应该是多元化的,多重的和贴合实际的

17、捆绑销售

要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售

分析:
超低价格产品降低了经销商利润,通过捆绑销售,特价产品有了更强的竞争力,所捆产品为经销商带来了利润

注意:
选择主产品应为当前销售主流产品,非畅销产品引起关注率较低
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持,使消费者更乐意接受

18、限量特供

要点:
特定时段和卖场的特价或者无偿销售

分析:
主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果

19、服务举措

要点:
提供更多的服务和更高的服务承诺

实例:
【例如】提供清洁服务等

分析:
通过服务来提升品牌形象,对顾客负责


20、老顾客回访

要点:
对老顾客进行定期的回访,跟踪服务

实例:
【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值

分析:
做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客


21、社会热点炒作

要点:
针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事

实例:
【例如】 双11价格比线上更低

分析:
利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事


22、产品概念炒作

要点:
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念,概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向,如:环保、节能等

实例:
【例如】环保产品 节能产品等

分析:
针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广

23、独特卖点炒作

要点:集中炒作某一产品卖点,体现差异化

24、免费咨询指导

要点:提供顾客消费信息咨询,提供免费服务


25、其它创新促销策略

要点:
全新的或者改进的有效促销方式

实例:
【例如】文化促销,情感促销等

分析:
新奇特促销手段,更好的促销效果



 楼主| 发表于 2017-10-16 21:48:05 | 显示全部楼层
25种促销方式,总有一款适合你
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