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[直通车] 实操分享:直通车PPC稳定到3毛多

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发表于 2017-7-2 14:26:30 | 显示全部楼层 |阅读模式


实操分享:直通车PPC稳定到3毛多


今天分享一个女鞋店铺。产品更新快,基本每个礼拜都上新,直通车目前的情况而言主要就以引流为主,引流就希望以更低的PPC获取更高更多的流量。今天主要以这个女鞋的小店为切入点对如何降低PPC来进行一个探讨。


对于付费的推广,每个人都希望用最低的成本获取最大的回报,那么在实际操作中,如何来实现这个目的。应该如何来计划和安排,应该注意哪些方面,我们需要有一个充分的理解和准备。


同时,在店铺的运营规划中,店铺需要进入一个稳定期间,怎么理解呢,比如,A店,直通车刚开始推广,还属于推广的初级阶段,直通车的还在于测款,换句话说,直通车还属于引入数据以检测店铺的阶段,这个阶段,不适合推广降价,不加价就不错了。再如,B店,直通车推广1个月左右,店铺各项数据呈上升趋势,这个时间不适合降价。再如,C店,店铺流量稳定,销量稳定,产品也基本稳定,店铺情况已经基本和运营计划相符,或者店铺已经遇到一定的瓶颈。这个时间,就最适合对直通车进行有计划有步骤的降价调整。



而现在这个女鞋店,通过前期一段时间的推广后,目前基本上几个计划,2000多个词,有差不多90%的词都是在9分10分。而目前呢,店铺直通车目的就主要以引流为主,不断为店铺注入新的流量。因为不断有新品,因此店铺对于流量需求非常大。直通车目前对于整店的运营要求就是在保持一定的预算和投入产出下,尽可能的引入更多的精准流量。


那么,在操作的过程中,我们要将店铺直通车的PPC降低,直通车账户就需要有一个比较高的权重,权重这个东西比较虚,如果一定要说一个实在的,我个人认为主要和整个直通车账户中关键词的质量分息息相关。不管是新计划还是老计划,所有关键词中有80%以上都在9分或者9分以上,我觉得这个账户的权重就算不错了。


说质量分虚,其实就是因为质量分这个东西包含太多东西了。


下面我们来聊聊上面需要注意的几个方面

首先先看看质量分:

直通车的质量分看起来只是简单的一个分数值,但是其实他包含了许多的东西在里面,基本上各种核心的数据都能够直接影响到质量分。比如点击率,转化率,展现量,等等等等。


我们先对他进行一个剖析:质量分由3个方面组成,分别是创意质量,相关性,买家体验,


创意质量也就是点击率如何,转化率如何,相关性则是关键词和产品的类目,属性等基本信息是否相符合。买家体验主要就是宝贝收藏,宝贝加购物车直接转化和间接转化了。


我们这里主要关注就是看一点,比如我们随便找个词看这个地方:

看哪里?就看展示机会,我们看这个10分的词,在首页是拥有展示机会的,但是这个6分的词提示的则是只是有机会在搜索结果中展示。


那么这里我们要注意一点,我一直推广都没有倾向于一定要抢首页,但是我们在选择词的时候需要注意淘宝给我们的提示。他提示有机会在首页展现,说明我这个词给他调整好,不说首页,至少三页,五页是可以有很好的机会的。那么整个直通车推广词计划中,如果只有个别的在三页,五页,可能是没什么意义,但是如果我有几百个,几千个词都这样,那效果就完全不同了。这也是我基本在所有推广初始,在筛选词的时候,不管什么词,只要低于7分的,统统不要。这是质量分给的一个重要的提示。


质量分和创意质量,相关性,买家体验息息相关,移动端都是给他分的五个格子,任意一个低于3个格子,都达不到6分,因此,我们选择词的时候,我们要看,为什么感觉相关性非常好的词,但是他的质量分却只有5分,6分,到底是什么地方有问题?我们就可以从这些地方去入手了。


那么我们搞清楚了这些,在直通车计划中如何来进行实施和操作呢?


但从质量分这个维度来做为出发点:

一开始我们可以选择20-30个词左右,质量分至少7分以上的词。这里其实和之前说的精准的二级三级词,是相似的理解方式,一个新开的计划,最开始加入的词只要不是太热的词,基本都能够达到7分以上。


那么在这个基础上,要迅速的提升这一批次的质量分,我们就从那几个维度来出发:


创意质量,相关性,买家体验。


那么这里面包含多少东西呢?我们就说上面提的最容易关联的:

1,点击率

2,转化率,购物车,收藏,直接成交,间接成交。

3,相关性(这里就理解为精准性)


我们对这些东西来进行一个分析。就上面这3点而言,按步骤来分。


第一个应该是相关性,那就是选词。第二个就是点击率,有了词,我们就要给人看。能引来多少人看。第三就是转化率了,有了词,有了人看,那么不管怎么样都会产生一个结果。


那么我们一开始需要做的,就显而易见的出来了,词已经有了,那么下一步要做的就是点击率。那么做好点击率应该怎么做,之前的帖子中都说了很多,这里就不再细说。点击率有了,下一步就要优化转化率了。其实这也是我们优化直通车的一个流程。


那么在于相关性而言,除了关键词,还必须有个创意图以及创意的标题。那么一开始的时候都设置满,在设计图和设置创意标题的时候,我们就一定要根据产品的属性来。再通过点击率的反馈从而进行调整。只要达不到要求和标准就必须换。


这里扯了一堆关于质量分的,其实就是根据质量分的维度,细化下来加深一个对直通车的理解,我们天天优化直通车,到底优化什么,该怎么优化,我们这里搞清楚,就对在实际操作中能够有一个很好的指导。


到这里我们再回过头来谈账户的权重,就比较容易理解了,再给他说的简单一点,则是,如果我们一个账户不说90%,只要有80%的词的关键词的质量分都能够达到9分10分,那么我们这个账号的权重就比较高了。


那么高权重带来的效果最容易体现出来的就是实际扣费的降低。这一点是系统自然的反馈。


同时,我们还可以人为的给他降更多。从哪些方面呢?


1,人群溢价

这里需要一定时间维度,这个有一点难度,适合少数店铺这样操作,我们每一个推广单品,都有一个人群溢价,例如,A店铺现在有设置人群溢价,比例100%,在这样的比例的情况下,有点击有转化,数据呈规模,意思就是数据量大,有参考性。在这个单品本身已经稳定的情况下,给他突然调高一倍到200%。持续1-2个礼拜。然后给他降回100%,然后再来进行对比,就会发现引流能力变化不大,但是PPC降低了。

但是有一个前提,就是我们对自己的店铺权重有一定的把握。


2,分时折扣和移动端比例

和人群溢价有相似性,现在通过分时折扣来玩,已经没有前几年效果好了,但是目前还是可以继续玩。

店铺权重上来,也要检测。这里要小心一些。

首先整个账号,只挑选一个单品计划A来测试分时折扣。

每天降低一个点分时折扣的比例,每天的数据都用表格统计好。持续10-15天。

其次,再挑选一个单品计划B来测试移动端比例。每天降低1个点移动端比例。因为我现在开基本都以移动端为主。持续10-15天。


第三,再挑选一个单品计划C来同时测试分时折扣和移动端比例。


每天降低一点分时折扣,提高一点移动端比例。这种方式最花时间,测试效果和周期长,最好以1个礼拜为基准。


PS:上述说到的三个方法都要满足一个前提,就是计划稳定,实际增减的比例点,根据自己的情况决定,1个点最稳,但是慢,非常考验人的耐心。


但是一旦测出来,当下的账户哪种方式最凑效,你就发财了!不是发财,而是你就节约钱了,但是不管怎么降,都需要结合店铺的实际情况,不能一味的追求低的PPC,高的ROI,能够让店铺更好发展的直通车推广策略才是最正确的。小编推荐:如何提升roi之降低ppc?



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