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[直通车] 新卖家必学:利用直通车来提升自然搜索

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发表于 2017-7-8 13:07:38 | 显示全部楼层 |阅读模式


新卖家必学:利用直通车来提升自然搜索


我相信大家都在开直通车,对于小卖家来说油费太高,对于新手来说,开车技术不好,但是大家看到其他的人开车带来的点击转化不得不羡慕,那我们要怎么做呢?


一.直通车的作用与运用


首先我们来认识一下直通车的作用。只有我们知道了直通车的作用后,我们才可以利用直通车来达到我们的目的。

1.为店铺引流

很多买家都在说自己的店铺没有流量,没有展现,不妨试试开直通车。在你的店铺比较低迷的时候们也许你会想着去买流量,但是买的流量没有那么精准,我们还不如来开车,让有流量的宝贝获得更多的流量,让没有流量销量的宝贝获得流量,获得更高的曝光,提高店铺的整体流量。


2.测款

亲,你的店铺主推款式是怎们选出来的呢?是凭感觉好看来主推还是凭它的利润高来推呢?但是店铺那么多的宝贝,我要怎么来判断呢?我们可以利用直通车最直观的数据反馈来得到答案。

(1)选词与出价 对于大卖家可以来说,他们会用大词测款法,小卖家就不一样了,自己的竞争不过大卖家,我们就是用比较精准的长尾词来做计划,出价要高于行业均值,卡靠前的排名,保证可以获取到流量。

(2)时间和地域的选择 我们要选择在流量高峰期提高折扣,其他时间段低放。地域要避开产业带和点击转化比较差的地区。

(3)实时监控 在我们测试的期间,我们实时关注数据的变化,要是其中有的关键词流量不大的时候要提高出价 通过以上的步骤我们观察两个礼拜,我们就会知道那个款被点击的多,加购收藏的多,我们就会知道哪款更受大家的喜欢,我们就可以重点的推。


3.自然流量的提升

直通车的这个作用大家一定是最喜欢的,他可以帮大家获得更多的免费流量。也可以听过推广,提高宝贝的转化,从而为宝贝店铺加权, 搜索排名也会自然地上升,从而带动店铺流量。


二.直通车质量得分提高的办法

质量得分直接决定了直通车的扣费。那我们怎么来提高我们的质量得分呢?我们要从这三个地方入手。创意质量,相关性,买家体验三个方面来优化。


(1)创意质量

我们可以从推广创意关键词的反馈,图片质量 创意结果的转化率三个方面来优化


(2)相关性

一是我们的商品相关,宝贝发布的的类目要与标题的优先类目一致,发布宝贝选择的属性要与标题一致性,宝贝标题要与宝贝本身的信息相关。二是推广相关,关键词与产品相关,创意与推广标题相关。


(3)买家体验

这个我们就要通过一些数据来观看。我们要看转化率,收藏和加入购物车,关联营销的宝贝,详情页的加载速度,好评和差评率 旺旺反应的速度,商家的态度,售后问题等等。


三.店铺的紧密合作

1.做好宝贝标题

我们通过直通车的流量解析,可以找到很多好的词,转化高的,点击多的等,我们可以利用这些词来做一个好的标题,为自己的宝贝带来更大的展现,从而带来点击和流量。宝贝的标题也不是永久不变的比如2016春新款,到了夏天或者明年就不行了,我们还可以利用流量解析来优化标题。


2.合理安排上下架

大家都知道,越靠近下架时间,宝贝的权重就会越高,排名就会越靠前。有些宝贝没有多少销量都可以排在前面,就是因为这个原因。所以我们把主推的宝贝设置在流量高峰期下架,再结合橱窗推荐,就会有一个很好的排名。


3.关联营销、合理搭配

好的关联销售可以提高买家的访问深度,降低跳失率,还可以充分的利用进店的流量。我们可以通过店铺的引流款和主推款来引流其他的款。这样也可以间接的达到测款目的哦!


4.店铺活动

我们只靠单独的自然搜索和直通车是不可能做好店铺的,我们适时还是可以参加一下活动,比如天天特价,淘抢购等官方活动,然后店铺自己也可以设置一些优惠券,满减,限时优惠等活动来吸引买家。


5.维护老客户

这一点我们一定不要忽略,老客户不仅权重高,而且还可以减少我们的成本,维护一个老客户的成本等于一个新客户的20%的成本。时不时的我们可以给她们一些节日的问候,会员折扣等等。


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