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[直通车] 直通车转化出价常见问题说明

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发表于 2017-7-8 13:12:10 | 显示全部楼层 |阅读模式


常见问题&解答

a> 产品定位

1.转化出价功能是什么?

2.转化出价功能能给直通车广告投放带来哪些帮助?

3.账户的转化出价功能开启后,该账户下所有宝贝都能使用吗?

4.转化出价功能在商家后台的宝贝下共有哪几种状态?

b> 产品功能介绍

5.该功能如何开启?

6.针对该功能,商家可以做哪些功能设置?

7.该功能可设定的溢价上限是多少?

8.该功能溢价上限设置完后,实际扣费怎样?

9.该功能是否会作用到智能匹配产品?

10.该功能提供了哪几种出价偏好设置?

11.该功能开启后/策略修改后多久生效?报表上如何记录?

12.数据报表的指标,是7天平均值还是7天累计值?

13.开启/调整天数不足7天时,怎么记录?

c> 出价关系

14.转化工具功能,分时溢价、人群溢价以及PC/移动溢价等溢价策略是怎样的关系?

d> 产品效果

15.在做功能设置时,溢价上限和出价偏好设置能对投放带来哪些影响?

16.开启了转化出价功能,还需要做哪些相应的账户操作呢?

17.转化出价功能开启后,对转化效果满意,但是想获取更多的转化量,该如何操作?

常见问题解答

a> 产品定位

1.转化出价功能是什么?

答:转化出价功能是在商家授权下,系统为商家提供的以转化

为目标的动态出价功能,通过对高转化概率的用户溢价,低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果。

2.该功能可以给直通车投放带来哪些帮助?

答:在商家授权平台一定比例的溢价基础上,该功能能够针对高成交概率的用户溢价,帮商家获取到更多的成交转化,针对低成交概率的用户降价,减少大量的无效、低效点击花费,两方面均可提升商家宝贝的推广效果。

3.商家的A宝贝可使用转化出价功能,其他宝贝是否也可以使用该功能呢?

答:不一定。转化出价功能要求宝贝有一定的点击成交数据积累,如果宝贝的点击成交数据不足,系统会将该宝贝的转化出价功能置灰,此时商家不能使用该功能。如果该宝贝符合该功能使用条件,系统会自动将该宝贝的转化出价功能激活,平台也会根据该宝贝近期的直通车投放情况给予是否可开启该功能的建议。

4.转化出价功能在商家后台的宝贝下共有哪几种状态?

答:平台会根据宝贝近期的点击成交推广数据判断当前商家的该宝贝是否适合使用转化出价功能。平台设置了三种状态:① 未激活;② 宝贝从未激活到激活状态提醒;③ 宝贝激活但暂不推荐使用;④ 宝贝激活且推荐使用。平台针对这四种状态都会有相应的文案提示来引导商家更高效合理的使用该功能。

b> 产品功能介绍

5.该功能如何开启?

答:一旦平台在后台为商家的某宝贝激活了转化出价功能,商家即可在宝贝详情页面-关键词推广页面设置开启转化出价功能。

6.针对该功能,商家可以做哪些设置?

答:转化出价功能通过后台可提供以下三种设置:① 功能开启勾选设置;②溢价上限设置;③出价偏好设置;

7.该功能可设定的溢价上限是多少?

答:溢价上限为【30%,300%】,具体数字由商家自行填写。(限定为30-300的整数数字)

8.该功能溢价上限设置完后,实际扣费怎样?

答:假设溢价上限设置为50%,那么当宝贝开启该功能后,实际扣费为基础出价*【0,150%】。

9. 该功能是否会作用到智能匹配产品?

答:转化出价功能是宝贝维度下的所有关键词的动态出价,也包含了智能匹配产品所购买的关键词。

10.该功能提供了哪几种出价偏好设置?

答:转化出价功能提供了三种出价偏好:①获取更高的成交金额;

② 获取更高的投入产出比;③ 兼顾成交金额和投入产出比。商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。将出价偏好设定为:② 获取更高的投入产出比时,平台会帮助客户获取转化效果最好的那一部分流量,次优流量可能会错过,如果商家可以适当降低ROI的目标,想获取更高的成交时,可以将出价偏好设为①获取更高的成交金额;

11.该功能开启后/策略修改后多久生效?在报表上如何体现?

答:转化出价功能开启/策略修改后均立即生效。会计当天的统计指标值之内,商家第二天即可查看。

12.数据报表中提供的点击转化指标,是取的7天平均值还是累计值?

答:平台会提供十余个点击成交数据指标的对比。其中取7天累计值的指标为:展现量、点击量、总成交笔数、总加购物车数、总收藏数、花费;取七天平均值的指标为:点击率、平均点击花费、点击转化率;

13.功能开启/调整天数不足7天时,对比数据如何体现?

答:功能开启/调整天数不足7天的,以实际天数为准。比如:客户开启某宝贝转化出价功能仅为3天,平台只会提供开启前7天和开启后3天的数据对比。

c> 出价关系

14.转化出价功能中的溢价策略与分时溢价、人群溢价以及PC/移动溢价等溢价策略是怎样的关系?

答:分时溢价、人群溢价、PC/移动溢价是平台提供的差异化流量竞价的初始能力设置,属于账户基础设置。而转化出价功能是在账户基础设置的基础上的溢价策略,与这几种溢价策略并不冲突。例如;该宝贝的关键词A的基础出价为1.0元,客户精选人群溢价300%,分时段折扣50%,转化出价功能溢价上限50%,假设某次广告展示全部命中了这两种溢价策略,则基础出价为1*(1+300%)*50%=2元,所以开启转化出价功能后,最低出价为0元,最高出价为2*150%=3元。

d>产品效果

15.在做功能设置时,溢价上限和出价偏好设置能对投放带来哪些影响?

答:溢价上限的设置,代表了商家通过系统来帮助宝贝优化出价的授权力度,溢价上限设置越高,系统可优化的空间越大。出价偏好的设置,是商家对宝贝获取的流量与投放效果的权衡,客户可根据该宝贝实际投放效果来做最合适的出价偏好设置。

16.转化出价功能开启并做好功能设置后,多长时间能够看到效果?

答:商家在做好功能设置后,建议不要频繁修改,待3-5天后观察宝贝推广效果后再适当做一些微调。

17.转化出价功能开启后,对转化效果满意,但是想获取更多的转化量,该如何操作?

答:如果对效果满意,想获得更多的转化量,建议在宝贝下添加更多的关键词测试,或将出价偏好设定为 ①获取更高的成交金额后观察效果数据。



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