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[直通车] 用直通车打造三件夏季爆款衬衫

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发表于 2017-7-8 13:17:59 | 显示全部楼层 |阅读模式


直通车打造三件夏季爆款衬衫


做过服装类目的朋友都知道,若想把一件衣服做起来,必不可少的要经过测款、预热、爆发、平稳等几个阶段,并且服装的“寿命”非常的短,受季节天气的影响,真正可以正常销售的时间至多不过三四个月,过了这个时间,就只能作为清仓处理的对象了……而且在物质信息飞速发展的今天,产品款式需要不停的更替,可能前一个月还新颖的款式,这个月就‘烂大街’了,下个月便直接out掉了。所以做服装,时间就是金钱,如何在短时间内进行有效的推广,显得尤为重要。



店铺情况:5年天猫店龄具备较好的店铺基础,主做PLAYBOY/花花公子品牌男装,5月开始直通车推广服务,时间较晚。

目前主要推广男士中青年夏季短袖T恤,客单价高于普通集市店3倍左右,操作目的以快速通过付费推广获取流量,带动天猫搜索,手淘搜索,及其他淘内免费流量; 起量以后,不断精准付费流量提高转化率,支撑付费推广的费用成本。


关于推广宝贝:



在保证利润的情况下,做一些促销的活动,相关的文案置于推广信息中。

对于不同的款式,适合不同的人群定位,除了在直通车上提高相关的溢价,还要在详情页等方面提现出不同的风格。


使用店铺优惠券,以及关联营销等方案,对进店访客形成闭环,减少跳失率

流量来源:


店铺采用“直钻结合”的打法,目前直通车主要以测款提高点击率,精准人群提高转化为主,PC端是直通车高转化率的保证,移动端是后期流量爆发的主要来源。


流量变化:


从服务开始到目前的店铺整体流量变化,可见采用付费引流推广是迅速提高店铺流量不可或缺的手段。当然充足的资金支持和正确的推广操作也是必不可少的。


1、前期先以一款100的限额标准在车上进行测款,尽可能采用多计划单宝贝同时进行,保证每款宝贝测试环境的平等,关键词出价略高于同行业标准,忽略平均点击花费,以达到快速引流测款的效果。

2、选择流量大,点击率高,有转化的款式大力推广,提高日限额,效果不好的款直接放弃。

3、最终留下3款作为主推款,加大力度烧车,提高质量分,控制平均点击花费,逐渐把投产拉上来。


操作要点:


大的类目尽量选择长尾词作为引流词,因为长尾词相对于热词引流较为精准,能有效减少无效流量的流入。


人群方面,“天气人群”里的“温度”,以及人口属性人群是重点需要优化的对象。


直通车数据情况:


除了宝贝测款暂停及上新测试造成的流量波动外,使流量稳步提升。提高流量的同时,精准流量,使转化率能“跟上”流量的提升,避免因“干烧车”导致推广成本负担加重的情况。


总结:

目前淘宝的形势瞬息万变,想要打造爆款,除了要有对产品敏锐的嗅觉,宝贝是否有热卖的潜质,还要大胆的采用高效的付费引流推广方式,亦步亦趋可能会延误“战机”,产品一旦热卖的季节错过了,或者流量销量该起来的时候没有起来,从而会使推广成本更加高,推广效果更加不理想,对店铺造成难以估量的损失。所以想要快速起量,利用直通车测款引流,再借助钻石展位做精准人群推广,不失为一个很好的方案。


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