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[转化率] 别人的转化为什么会那么高,你明白吗?

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发表于 2017-7-18 22:31:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

相信很多的卖家都会很郁闷为什么别人的手机端转化那么高,可是自己为什么就那么低,不知道要怎么办。


一.手淘首页流量转化低的原因

公式:销量=流量*购买转化率

那么在这个公式中,我们是可以看到流量和转化率都是影响销量的因素,所以在手淘首页流量转化低,我们是可以换一下顺序来思考的,会不会是你的手淘首页流量有问题,你的手淘首页流量的质量高不高,够不够精准,就是除了你的手淘首页流量不够精准以为,我们就还要想想是不是店铺的装修,宝贝的详情页以及价格的原因。


消费者进入店铺,首先第一眼就是店铺的装修,店铺整体的合理布局,以及产品的排版结构,店铺颜色的科学搭配都会影响顾客的视觉效果,要是第一感觉不好的时候,看一眼就走了,浏览的页面就不会很深,手机淘宝转化率低,那么跳失率自然就增加,要是顾客对店铺里的 宝贝有兴趣,可是当看到宝贝的 标题的价格有点高,或者是促销价没有吸引眼球,这样也会影响消费者的判断,购买的意向自然就降低 了。


二. 怎么解决?

1.店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点。

一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量,客户要的是占到便宜,要是你的店铺装修不好,那么消费者也没有办法说服自己去购买的产品。


2.宝贝价格要怎么定?才能够更加的吸引消费者

可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心,主推款,引流款,利润款,这些都是要去考虑的,就是看你的宝贝质量和服务,然后再去定制你的一个百倍客单价,现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价,所以客单价一定要慎重的去考虑。


3.手淘详情页的优化

而设计手机淘宝详情页,有哪些策略技巧呢?

手机淘宝详情页的制作策略,第一原则是简约。


为什么这样说,主要是因为手机淘宝详情页的展示平台问题。在PC端,由于屏幕大,我们能看到很多细节的东西;而在手机淘宝,由于屏幕大小的局限,我们只能将有限的,重点的东西展示出来。具体手机淘宝详情页要注意什么?


我们且看下面几点:

1、手机淘宝展示的重点在于前面三屏,将产品卖点展示出来,能否抓住消费者的眼球,基本都是看这三屏了。

2、能否将产品的卖点,优势,亮点展示出来,这是能否第一时间打动卖家,挽留顾客的关键。

3、画面简约,手机屏幕不大,我们想要给用户展现更多的信息也不可能,所以,将精华的东西列出。

4、细节展示,消费者喜欢看细节,因为细节能够较为理想地展示产品的品质。

5、无线端活动的链接,指向宝贝详情页


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