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[促销技巧] 用好这3大绝招,让十一促销业绩提升50%!

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发表于 2017-9-27 21:07:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
国庆小长假,是一年当中最重要的服装销售旺季时间之一,做的不好,比平时也好不到哪里去;做好了,可以抵得上平时一个月甚至更多的业绩。那么,要做到哪些重要的工作呢?

一.科学、分级的促销策划

所谓“促销”,指的是促进销售,既然是促进销售,那当然要对业绩、利润有明显的推动。对于国庆小长假来说,促销的目的就是为了大幅推动业绩的,所以,我们要注意两个要点。

第一,需要做2-3轮活动。很多店铺以前都只做一轮活动,这是不可取的。因为同一个活动即使效果再好,3-5天过后的效果也跟没有活动没有太大的区别了;

第二,活动不一定要多么低的折扣,但一定要对连带有所推动,让顾客觉得买多更划算。本来顾客在国庆期间的口袋就是“打开”的,如果有科学的促销活动方案的推动,自然会对业绩有很大的提升。

二.让员工亢奋起来

任何一个人都无法用百米的速度跑完马拉松,但任何一个专业的马拉松选手都需要会冲刺。比如在起点的时候确立领先优势、在中途时候疲劳时的坚持、在终点站取得更好名次的冲刺……

任何一个导购也无法永远像打了鸡血一样亢奋,但在需要的时候,就需要亢奋起来,比如国庆节。因此,动员大会、奖励机制等等就非常重要。

三.波段上货计划

一个小黄金周,抵得上一个月甚至更长时间的业绩,那么为什么只是上过一轮新款?

需要把公司发给你的新款(甚至已经上过的款式)重新梳理,做一个上货波段计划。比如3-4号过后,基本上可能会进入一个假日后的销售疲软,怎么办?用新款、VIP的邀约来拉长业绩。

做到以上三点,自然会让国庆的业绩大大超出自己的预期。

作者:章义伟 中研国际资深零售顾问

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