设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 1600|回复: 5

周莹,你干啥不好?!为嘛走一条最难的路?!(文:欧阳海淼)

[复制链接]
发表于 2017-10-10 22:10:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

9 q9 n0 f5 Z' _9 y2 N4 w6 e

% Y7 g3 U4 {5 d# T8 l! e( E
    《那年花开月正圆》,光听这名字,最初我以为是一部狗血感情剧,抑或是琼瑶风的小儿女剧,完全没打算追剧,也没空追剧,但,架不住大女主孙俪的光环,顺带瞄了几眼,结果,一发而不可收,我愣是见缝插针,断断续续在路上/在车上/在餐桌上……用手机片段回放快进追完了剧情。
" A6 c$ ~8 J. x$ S0 ~  u5 a& Z
9 X8 U7 a, ]1 T

9 i8 _" v9 f. L1 s$ S3 H4 r# t
   平心而论,这部电视剧算是制作精良。服饰养眼,道具精美,诸多实力派老戏骨演技也都在线,虽然剧情设置有些不合情理的bug,但里面的商战部分,编剧应该是下了功夫的,颇有几处可圈可点。关于门店的经商之道,也值得我们探讨学习。
' }7 ]2 \( R5 |: F1 y6 Y* J# A
      大女主周莹是历史上真实存在的传奇人物,在新婚不久丈夫和公公即过世、一方豪门家道中落岌岌可危的天灾人祸中,在那个封建社会女性毫无地位备受束缚的环境下,愣是以一个年轻寡妇的身份,凭一己之力历经坎坷重振家族,并使之扩大兴旺为商业帝国,成为当时唯一一个富可敌国的陕西女首富,甚至连慈禧都认她为干女儿,封为“护国夫人”。艺术源于生活,生活本就是一部大戏。如果周莹活到今天,也定是李嘉诚一样的人物。而把这位绝无仅有的商业奇才女首富的传奇经历搬上荧屏,其经商精髓,也真真是让我等后辈叹而观止。
' t. G4 ^$ C! ~* V# x
一.用人之道
. ?$ g% r7 x+ S& O7 z& _
    无疑,周莹是极擅长用人之道的,而反观历史上的女性管理者,貌似都对选人用人颇有心得,这或许跟女性心思更加细腻,更擅长以情动人有关。周莹亦是如此,而且她的破格选人,大胆用人,更是让她的用人之道显得大气磅礴,悠悠回响。周莹的成功,跟她有一个优势互补/忠心耿耿的铁桶团队是分不开的。
. @! j; |7 d8 ~7 `& S% C& _
1.英雄不问出身

( E; ?: {7 }, U5 r
    韩三春和千红,二虎,是剧中周莹的团队成员之一。尤其是韩三春,后期也加入了核心团队,成为周莹的心腹保镖兼护院教头。在那个年代,到了周莹这个身家,无疑,身边是离不开这样的人才的。而反观这三个人的出身,竟然都是土匪!而且还是绑架过周莹,差点让周莹命丧黄泉的土匪!韩三春本是名震一方的匪帮首领,千红本是春风十里风月场所的头牌,被韩三春骗到土匪窝当了压寨夫人,二虎则是韩三春手下的一名小土匪喽啰,机缘巧合,他们三人追随了周莹。当时,周莹身边的家人都很反对,尤其是做过妓女的千红,和曾经的土匪头子韩三春,这夫妻俩的出身颇让人忌讳,却俨然在周莹的家里安起了家。但周莹,力排众议,一笑而过,用和千红结拜姐妹的方式,让家人承认他们的存在。结果证明,后来,这三个人都发挥所长,对周莹的事业有所帮助。而在周莹山穷水尽,面对竞争对手的价格战时,也是韩三春和千红夫妻两个,甘愿捐出自家的股份,才帮助周莹力挽狂澜,乘胜追击。
* }" s! v0 C1 e+ b2 l
    放眼现在的选人用人,同样,学历,外形,经验,都是次要的,品格,忠诚度,能力,才是重要的。用人不疑,疑人不用,英雄莫问出处,富贵当思缘由。

  X) @4 [" M1 V. @5 }
2.人才不论过往
- L: b! s" C5 S) L1 {* x
成大事者,必有大气魄,大心胸。无疑,周莹亦如此,乃大女子是也。
9 A3 G7 j" |1 \) b2 k  `
剧中的王世钧,曾受人逼迫,陷害周莹,导致周莹被诬陷通奸,遭受沉塘之祸。如此差点让自己失去性命的员工,周莹却大胆启用。其实,窃以为,周莹当时用王世钧也是有原因的,首先,在当时的环境下,她险险躲过沉塘之祸,迫切需要建立团队,东山再起,正是用人之际。而且,当时的周莹,一无所有,可以说,最大的灾祸都已经承受了,最最不堪的后果都已经如此了,还能再差到哪里去?还不如赌上一把,赌王世钧还有良心!而周莹洗去通奸冤屈,确实也有王世钧的功劳,所以,干嘛不给王世钧,也是给自己一个机会呢?事实证明,周莹不计前嫌,大胆启用的选择是明智的。王世钧断指明志,后来成为周莹的左膀右臂,家族大管家,终身守护左右。
2 d+ M% {7 f) G/ A
    放眼如今的门店,有时我们也会遇到竞争对手的精英前来投奔,也会遇到曾经背叛过你的心腹来吃回头草,在风险可控的情况下,给人一个机会,也许就成就自己一个机会。
% f9 [- [2 j, x$ d

$ _! ]) d) y3 J/ J
3.微时追随更可贵
% i5 Q/ [% E+ M
    剧中的小江,小伍,春杏,都是周莹的部下,其中小江/小伍都是周莹在学徒班的同学,春杏是贴身守护的丫鬟,因为仰慕周莹的个人魅力,一生追随。这些人,都是和周莹相识于微时,而周莹,即使在发家之后,地位已达巅峰,仍然是和这些人视如手足。剧中后半段,仍然可以看到小江时不时还是对周莹直呼其名,但周莹,从未因为自己地位的改变,高高在上迷失自我。

3 g+ b* `" T8 `5 I. c
    风雨同舟,有难同当的同伴值得珍惜,微时追随更加可贵。
3 W: z: T6 P' l) D( |
4.  知人善用

, v' S4 m+ C, J; D0 H9 g- k
每个英雄背后,都有默默奉献的若干无名英雄。周莹身边也是如此。而周莹,确实也知人善用。

/ q/ m6 Q- j  X- w( {3 P% l
管家王世均忠诚老道,财务总监小江精明能干,擅长结交的小伍则充当外交兼办公室主任,拉拢敌方刺探剧情,拿到竞争对手第一手情报,都是小伍的活儿。护院韩三春不用说了,一身武艺,贴身保护,忠贞不二;就连头牌千红,在金华茯苓新茶推出的期间,也充当了礼仪形象指导,平时,还是大家的感情导师。至于长不大的二虎,在剧中颇有几处戏份,面对竞争对手胡咏梅的恶性竞争时,是二虎,主持了洋布质量的现场pk,用一头驴子现身说法让自家的洋布打开了销路。当时的二虎,颇有说书人的范儿。长大后应该也是周莹商场得力干将之一。至于老江湖周老四,为了保护养女周莹而中刀身亡,他在剧中,也有许多精彩的戏份,用他的江湖经验和所谓的“邪门歪道”以夷制夷,帮助周莹扫清许多障碍。
5 ~$ s, G" ?# {  L$ ~: W( m
不得不说,周莹身边,还真是开了挂,正才歪才,啥人才都有。
9 G% M/ E# h& n8 Q
$ ~+ ^/ S/ k: z3 c
5.  留人留心
6 h( T! i+ S: l' w3 v. j. R! B
处在封建社会那个不开化的年代,周莹一个女商人,竟然在山穷水尽之时想到借助员工入股来调动积极性,同时也缓解资金压力,堪为创举!

1 S1 ~1 H* m. I* w% w% y2 C. n5 s6 M
为了让员工永绝后患,不用担心投来的银两打了水漂,周莹甚至还以家宅的每一个物件明码标价做了抵押!不得不说,当时看到剧中的下人们做卫生时小心翼翼打扫家具(因为如果周莹赔钱了,有朝一日这个家具就是自己的,已经标价并签名抵押)的镜头时,实在忍俊不禁,这是编剧的神来之笔,把打工者的心态表现得淋漓尽致(具体剧情细节请自行百度)。没错,只有让员工感觉到这是自己的东西,自己的生意,才能最大程度发挥员工的主观能动性。

; g$ [1 C0 _: |4 W# A: P
而在周莹赚了钱之后,年会上大宴员工之时,特意偷偷把核心员工的亲人,爹娘请到现场,并代表辛勤劳动一年的掌柜们磕头感谢爹娘的体谅和恩德。无疑,这一幕,彻底从情义道义上俘虏了核心员工的心。

5 K$ p$ o9 }3 Y$ i6 q3 j+ R: [7 T$ X7 B
如果说,前期的股份只是让员工为了股份利益而合作,而年会上的回馈亲人,以及周莹后期实施的阴俸阳俸,哪怕伙计年迈去世家人亦有补贴,这些,是彻底从道义上情感上家人上都牢牢捆住了员工的心。试想,即使你想跳槽或背叛,但你的家人父母身边所有信任的人都反对,估计你在背叛前也会好好衡量一下。
: t* O) r) z) V1 p8 N
所以,周莹的钱和义都给的足够到位,用人已经用到了顶峰。

/ Y& u1 L% q+ H+ l. C# z
6.文化感人

& S, ^; j- V7 J2 B

5 S6 D  W# r2 B* |9 f
    说实话,当我看到年会上众掌柜大宴鼓舞人心后,周莹一人独在神堂落寞,看着真是心疼。看着周莹强颜欢笑对着牌位告诉自己去世的丈夫和公公,我终于将我们家族发扬光大了,那份酸涩,观者却无不动容。每个老板的光鲜背后,都有无数的心酸,也许不足以为外人道。
: U& I0 m* m# ~+ y% P, b$ I0 p
    作为一个年轻的寡妇,作为一个有血有肉的年轻女子,她也是人,也是一个普通的女人,也渴望当一个小女子,也渴望一辈子在暖男丈夫吴聘的温柔臂弯下与世无争。是家族和责任被迫让她挑起了兴旺家族的重担,她内心的苦涩,有多少被外人知晓?历史中真实的周莹,也是如此,一生守寡,中年四十岁就去世了。可即便如此酸涩的人生,她在外人面前,在团队面前,永远是一副乐观向上的神态,永远是天塌下来也倒不了的沉着,永远是损我一万也绝对信守承诺的金字招牌,永远是众掌柜患难与共的兄弟,一撑到底的大当家。这是周莹的个人魅力,也是她所凝造的团队积极向上的文化。
( [4 k; l) S# ]' O
    真的想说,周莹,你干啥不好,为嘛走一条最难的路?
: U3 b( E! w8 ^; D" R  b
    蒙受世人的指点,辛苦操劳奔波,以常人无法想象的胆识和毅力承受着诸多男人都承受不了的重担。如果有幸福的感情生活,焉知周莹不会再多活几年,而不是在四十岁就砰然离世。
( c' \1 Y1 ^- G, m1 b6 `3 W
    辉煌过后,也让人扼腕叹息,实在心疼这个女子,确实,首富的身份背后,她也只是那个年代的一个弱女子。
$ n5 p" f# j" M; T3 `/ \
9 t. y1 N6 X& G1 P5 t4 @4 U# E: L
       声明:本文是标题党,有蹭热点之嫌。但相信你看完这篇欧阳老师用心写就的五千字长文之后,在门店经营和经商之道上一定也会有所收获。
3 z8 @! Y! q. ?
2 l1 C3 z8 z) D- y% g$ k/ n. W$ i/ |

( ^& _) V% j, z; z8 ?# \! H3 Y

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2017-10-10 22:13:42 | 显示全部楼层
二.  经商之道

: R/ I2 X7 u- R# |+ P
    周莹的经商之道,我不知道有多少来自周莹后人的口传笔述,有多少是编剧的自由发挥,但里面的诸多道道,已经如教科书般经典。

6 }1 ?, E& y! v4 m6 X
1.抢占蓝海

% S8 i% ^1 Q! _; ~
      商机难觅。一旦发现,机不可失,失不再来。
8 z2 P  i3 O7 ~0 @/ j# `
      最初起家时,周莹一穷二白,调查了全部市场仍未找到突破口。终于,周莹发现棉花是一个利润丰厚、竞争却不激烈的行业,于是决定吃下当地所有的棉花,掌控定价权,可以赚上一大笔。但她集中手头所有资金,还不够成本,没办法之下,直接跑到婆婆房间里,偷了保险箱的钥匙,把老人家的2000两棺材本偷出来。结果,这笔垄断原材料棉花定价权的生意,成了周莹的第一桶金。

+ }( J* v, o; z) Q1 ?) K9 A/ Z$ ~
2.打通产业链

" D9 F& K( \6 a* ~( {- E: r
    周莹的棉花生意是立威一战,由此得到家族的认可,开始掌控家族大权,在此基础上,周莹一鼓作气,将家族生意合并,成立棉花产供销一体化的土布厂,因势扩张,形成产供销纵向一体化,并彻底打开了家族兴旺的局面。
( V9 F* |% H$ x! a# O
    自古以来,物以稀为贵,垄断资源在手,话语权和定价权就在手。产业链的打通是企业靠单产业打开市场后的扩张必经之路。

6 G8 H; k/ O& H
3. 渠道下沉

3 O) n$ [5 v* T8 j8 Z
    商场无常胜将军,周莹的危机很快就出现了,市场上出现了一种进口的洋布,质量、舒适度比土布好,一时炙手可热,而自己家的土布却库存积压,门可罗雀,在当地市场,因为当时信息的不及时和产业落后,周莹陷入了一筹莫展。
. T, p$ c6 B3 Y
' z; t. k* r# E( i0 a- Y6 y
  这就是是典型新旧产品更新换代时期。因为市场的变化,一招鲜不能吃遍天,曾经的好产品因为受到了更好产品的冲击,而失去了市场,此时,产业固然需要升级,但升级的前提是,周莹当务之急要先解决目前大量的库存问题,缓解资金链的压力,否则产业还没升级,自己资金链断裂率先over。
8 B; X  \& ^: k+ _
  渠道下沉,无疑是去库存的方法之一。信息不对称历来是商家商机的关键。土布在当地卖不出去,不要紧,周莹勇敢地把市场走向了迪化(今乌鲁木齐),例如边远内陆时尚信息的延时,成功清出了所有库存。就像今天很多企业把产品从一二线城市下沉到三四线城市一样,感谢我们的祖国地大物博,让我们可以不停寻找新的突破点,渠道下沉,产业转型,依然可以有立足之地。

$ p. m- E5 i2 n3 N% t2 x) w
4.  产业升级
! q( b  _. Q  F
虽然短期利用渠道下沉解决了库存,但放眼行业未来,产业升级乃大势所趋,由此,开始了周莹的机器织布局之路,也就是这一个产业,成了日后周莹家族生意的龙头产业,造就了周莹的首富之路。
8 m& }- Z, j- G3 r3 [% X
当然,转型总是痛苦的,升级总是难产的,老织工砸机器,树大招风后被陷害入狱,政府要分一杯羹,竞争对手嫉妒打击等等,周莹为此入了大狱,被判斩监候差点没了性命,但可喜的是,终究苦尽甘来。

5 M/ P. c) n0 T) s. d1 ]
5.  全员营销

1 E1 Y7 Y, H. U5 M
在周莹的生意经里,无疑放权是放的最彻底的,可以说在周莹的商业帝国里,每个人都是股东,连丫鬟下人马夫伙计都有股份,每个人都是当家作主扬眉吐气的员工,一旦企业全员营销,还会做不好营销吗?
2 b+ a6 q2 _9 \& D; r" n4 L
文中的几次价格战,周莹和胡咏梅古月洋布行的打拼,和沈四海茯茶的竞争,和杜明礼机器织布行的竞争,都是刺刀见红,几次交手,竞争对手纷纷倒下。但其实,周莹赢的核心,前提还在于内部转型整合的成功。企业往往很多时候的倒下,也是首先倒在内部纷争。外部只是骆驼身上的一根稻草。

0 E( z/ [. o2 H1 l% ~* V, e" d6 H

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2017-10-10 22:33:48 | 显示全部楼层
三.  持家之道
3 N, Y+ y6 q0 S6 N8 n3 c
    剧中周莹的养父评价周莹说“见人说人话,见鬼说鬼话”,无疑,周莹在经商之道用人之道颇有心得,乃大女主典范,但在家里,持家之道上,又何尝不是典范?
% p, E3 w& g  v+ h3 |' Q$ W& i
1. 抓大放小
   

: }9 y# {' S- P/ S6 Z
    作为一个出身不高,家族地位不稳固的新寡,周莹最初的掌权,受到了家族的全面反抗。
7 T8 b0 H' L6 C1 s7 g
    周莹所在吴家,四个兄弟分为东南西中四院,公公吴蔚文是老大,这个发现千里马周莹的伯乐,在去世前就对一部分资产做了风险隔离,转移给了其他三位兄弟。周莹接掌之后,做的第一件事情,就是从三位叔叔手里要回资产,策略也很正确,抓大放小,放弃对二叔、四叔的合法追索,只向三叔的典当行下手。虽然最后因为种种原因,典当行分崩离析,但周莹当时的举措,无疑是明智的。
$ z& h3 B9 C5 ^2 ?+ X2 A
2.包容忍让
9 V# H2 m. ]0 V# @4 G7 G+ }$ L
$ i) n% [  h( Q# ~- l4 O5 N
    没有千里马伯乐公公的支持,没有暖男丈夫的帮助,弱女子新寡妇周莹一人挑起家族重担,这其中,有说不清的人心险恶,自家亲人的不信任/陷害/挤兑,都几度让周莹身陷险境。但是,直到最后,周莹也没有放弃家人和家族成员,选择包容忍让,大气回转。这也是后来,无后的周莹能以新寡身份执掌家族大权,深得家族信赖的核心。人心都是肉长的,一家人终究是一家人,周莹的付出,大家都为之感动。
* f) B" N0 b. q! E: k6 z# [4 q
3.生活也需要经营

6 d$ Y9 l7 i/ A8 r, j3 a, v
    无论是收回家族大权对二叔三叔四叔用的手腕,还是对待婆婆的计谋,周莹都用上了精明能干的脑袋瓜,甚至使出了不少计策。生活也需要经营。

& R, h- O3 i' G, Q  p- X$ U
反观商战中失败的胡咏梅/杜明礼/沈四海,也有一些教训值得借鉴。

9 q6 s* t& W9 D- s0 C: H! a1 B
1.盲目扩张,资金链断裂

; F5 n* e+ N8 d7 E  F2 v
    作为当地第二富户,沈家本来千万之巨,却因开钱庄盲目扩张倒下,有二百万银子的家底,非要做八百万银子的活儿,这是周莹冷眼点评沈四海败家根本的原话,很多时候,企业死在了贪欲上。
. V0 Q5 ]' Z0 E0 ^
, Z* q! Z4 L" s4 V
2. 只讲利益,不讲情义
( ]+ c4 n  u/ s& }
    做事做到最后,都是做人。茯茶生意失败是沈四海的转折点,其中关于蒙古客商布和,就点明了失败的关键。沈四海做生意只讲利益不讲情面,人走茶凉看人下菜碟,由此,周莹的热情周到不拘一格,得到了蒙古大茶商布和的生意。

7 B% z! _. Q* [& e2 T5 h
/ o5 c9 h8 y$ r; z5 K) g
3.价格战大伤元气
- x; K# N$ a4 I
    价格战胡咏梅用过,杜明礼用过,沈四海也用过。可以说,在商战中,价格战确实是商家最容易做也最容易想到但其实是最伤元气的一招,搞不好,大势尽去。

; V% `" q1 i: h) ?
  价格战的正面火拼,决定权在于谁的质量好,口碑佳。周莹的机器织布局用质量赢了其中一局,二虎摆下摊子,拿了两块布放在地上,让一头驴拉着石磨,用石磨碾轧的方式来看哪一家的布,最后大家看到她家的布更好,趋之若鹜。
2 y7 |1 s. Q' H; \
       而且,切记,价格战轻易不要在自己的主营业务上搞,很容易失掉自己的招牌。可以拿其中一个辅助产品做尖刀产品,以低价打开突破口,但自己的产品,一定要充当利润产品,不然,有时候没把对手整死,却把自己资金链弄垮了。
; N' Q$ z1 g8 R8 u
* p5 g" m0 j6 f. k; u3 v  K
        看过此剧的小伙伴,一定可以从文中看到些许熟悉之处,希望大家也能边看剧边学习,生活处处有学问。而没看过此剧的小伙伴,相信通过欧阳老师的梳理,也能让大家对精髓之处有所裨益。总之,集众家之处,学先人精髓,方能日日进益,时时警醒。
+ r4 p( ~0 [' q, e( X

% q5 B) @# f2 t5 l  j7 K

! r. {: t: i  E6 q, O* O& V

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
发表于 2017-10-12 22:09:53 | 显示全部楼层
欧阳老师分析的真是透彻,都忍不住赶紧去追剧去咯
发表于 2017-10-20 14:46:47 | 显示全部楼层
多谢楼主分享,学习了~

点评

谢谢支持  详情 回复 发表于 2017-10-20 22:18
 楼主| 发表于 2017-10-20 22:18:27 | 显示全部楼层
广州幸运毛衣厂 发表于 2017-10-20 14:466 o5 l' y  s% n& x0 o6 O# ~) I
多谢楼主分享,学习了~
  D, u% Q/ r  K2 y  ~* x# Q
谢谢支持
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表