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[陈列技巧] 别小看了!一个壁面足以毁了你的店铺!

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发表于 2017-10-16 15:03:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
又到了共和君嘚吧嘚吧的时间了,我今天特别想跟你们说一说店铺壁面的陈列,因为最近逛街发现好多的壁面陈列简直不能直视!辣眼睛!

店铺陈列,我们一般大致分成四个区域,橱窗、中岛、壁面、体验区。橱窗负责吸引客人,中岛负责展示成套搭配,体验区负责顾客休息,那壁面就是顾客进行商品挑选、比较,购买的重要位置了,这个位置的陈列可不能忽视。

赶紧赶紧好好记笔记,我觉得会对你们的壁面陈列有帮助!

我想问你们,你希望你的壁面是这样?


还是这样?


估计都选都选第二个吧,那共和君今天给大家分享一些有关壁面陈列的知识。


一、重复法

重复法则指的是在你单个货柜或者整个壁面当中,将2种以上不同款式的商品进行交替的循环陈列。


这种方式常常可以给人一种节奏韵律的感觉,有点像你在听音乐一样,它有前奏、有高潮、有结尾,所以让人觉得很愉悦!

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 楼主| 发表于 2017-10-16 15:07:26 | 显示全部楼层
二、对称法

对称法则指以货柜或者壁面的中心为对称线,左右两边的商品排列方式相同。


对称法带给顾客的感觉是完整,整个壁面是一个完整的画面,而且稳定和谐,不会有重心不稳或者说哪个点商品过多或者过少的感觉。

三、均衡法

均衡法看似很像对称法,但是却不是,它是一种打破对称的存在,它需要对商品的陈列进行精心的选择和位置摆放,获得一种新的平衡感。


打破对称法的目的在于防止过度的平和,在原有的感觉之上创造一种商品的动感。

在店铺中如果可以灵活运用这三种法则,可以让你的店铺变得更加灵活而不显杂乱,我们举例来看一下有哪些灵活运用。


这个是典型的对称,整体给人感觉特别的完整和平和,不会显得因为货多而产生的杂乱感。一个字“苏胡~”,比起前两天逛的真的是,噢不!根本不能比~


这个是对称与韵律的结合运用,其实在店铺中很常见,它让顾客有一种安全感和平衡感,这是来自于你对商品的选择和位置布置。整体并没有因为商品位置不完全对应而带来的违和感。


上面这个就是所谓的重复啦,商品展示方式是依照单个货架重复出现,虽然颜色有不同,但是它的思路在这,这样很容易加强顾客对商品的印象,有利于销售。

壁面陈列注意事项

接下来分享几个关于货架上商品摆放的原则:

1、三分之一原则


这个原则是针对于你的货架陈列量,将你的商品全部推向一侧,另一侧空出来的部分是整根杆长度的三分之一时,说明它的货量是合适的。

错误的示范:


陈列量明显超标,要知道顾客一根杆一般只会去翻看5~6款商品,不会每款都看,大量的商品陈列在顾客面前,会让顾客产生压力,也许顾客可能因此只看2款就不看了。摆这么多的商品,那不就是丢了西瓜捡了芝麻?

2、就近原则


就近原则就是指你重点展示的商品,它的单品一定要陈列在附近,否则顾客没办法快速拿到,这样会造成用户体验不好,顾客购买欲望会降低。我看中的衣服我都不能立刻拿到它,你们说体验好不好?

我们来看一下错误的示范:

这个壁面陈列就违反了就近原则,它的重点展示商品在附近的单品陈列中并没有,那假设顾客想要这件的拿取时只有两种可能,要么拿高处那件,要么等待导购去仓库。用户体验非常不好,很容易让顾客失去耐心。

3、关联性原则


这个原则的含义就是你重点展示商品周围的商品必须是和它有所关系的,比如一个系列,或者可以组合搭配,或者一个色系,或者同一款不同色,总之一定要有所关联,这样可以提高连带率。

好了,最后送你们一点小小的建议:

1、壁面陈列一定要注意商品关联性,无关商品不要犹豫,直接拿掉;
2、壁面陈列遵从就近原则方便顾客拿取商品,要知道陈列就是为了让顾客可以更快速方便的购买商品;
3、不要为了展示更多的商品而不管整体的空间分布,原意可能想卖更多,可往往适得其反


(本文转自陈列共和 版权归原作者所有)


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