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[其他] 店铺死角怎么盘活,才能创造销量巅峰?

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发表于 2017-10-16 18:57:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺中每一个角落都有销售机会,一个死角都不能放过。今天我们要讨论的问题是如何将店铺死角重新盘活。所谓店铺死角,就是指店铺中顾客比较少临幸的角落,就叫店铺死角,也称冷区。

很多店主都有疑问:“为什么顾客只是在我店铺前面走走,而不到后面来看看呢?”原因与店铺类型有很大关系。

什么样的店铺会有死角?

在现实生活中,方方正正的店铺类型最不容易有死角,但并不是所有的人都能拥有那么完美的店铺,有两种类型的店铺容易产生冷区。

1.狭长型店铺


如图所示,顾客容易在店铺前端逗留洄游,如果对商品兴趣浓度不高,很容易就出店了,而不会到店铺后面停留,这个时候店铺后端就会成为死角(冷区)。

2.不规则型


如图所示,不规则型的店铺也很容易有店铺死角,常见的是下图这种L型店铺,顾客通常在图中的热区洄游,而不容易走到拐角的冷区去。

如何让死角“起死回生”?

遇到这种店铺,有些店主就自暴自弃了,把死角当做储物间来堆放杂物,要知道寸土寸金啊,堆放杂物的做法肯定是不可取的,那么我们要如何盘活这个死角呢?

我们都知道,人类具有三大特性:趋光、趋色、猎奇。想要盘活死角,我们必须利用这三大特性来增加顾客对死角的兴趣浓度。在这里社长给你出3招:

1做磁石点展示

说白了,就是在死角或冷区里做VP/PP展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小剧场,吸引顾客走近这个角落,只要顾客往这个地方多走了一步,该角落里的商品就多了一份曝光和销售的可能。

吸引顾客的同时又能增加商品魅力,何乐而不为呢?

▲在拐角处先做一组磁石点,吸引顾客走近,走近后才有更多看到其他角落的可能性。

▲在死角处放置两个模特,并斜放一个画框,弱化直角带来的尖锐感。人不喜欢在角度尖锐处停留,所以我们要弱化尖锐感,增加平滑圆润的感觉。

▲这整个陈列面是一个冷区,但是在此处放置了一组VP点,又提亮角落里的灯光,可以有效吸引顾客走近。

▲这组模特群的背后又是一个销售区,试想一下,如果没有这组VP,只有清一色的IP单品展示,顾客会对这个角落感兴趣吗?

2张贴POP海报或做电子屏幕展示

张贴海报也可以有效吸引顾客走近。这招优衣库玩得很6,由于优衣库的店铺面积大,又深,其实是很容易造成死角的,但是你有没有发现,往往我们走进优衣库,就会不知不觉走完全场?

为什么呢?因为优衣库随处可见的POP海报,哪里需要吸引你,哪里就有POP。人都是猎奇的,你张贴了一张海报,他们就会想要走近去看看海报上究竟是什么内容。


▲像这张图,在每个陈列架的一端都张贴了POP海报,顾客会不自觉地移动脚步看看每个海报上的内容,这是人类的天性。可见POP海报的重要性,就像钟晓莹老师所说的:“你可以没有VP或PP,但你必须有POP。

▲先放一个全身模特做磁石点,再结合POP海报进行陈列。

除了张贴POP海报,在死角挂一块LED电子屏幕也能起到同样的效果。社长记得有一次去逛一家快时尚服装店,该店在店铺的深处挂了一块LED屏幕,循环播放其代言人的视频和广告,许多顾客在那个角落里逗留观看,这也不失一个处理死角的妙招。

LED电子屏幕的造价肯定会比海报高,但带来的效益也是不可估量的。

▲深处挂了一块电子屏幕,同时设置了收银台。

▲从天花板延伸到角落深处的屏幕展示,很妙地引导了顾客的视线,这个技巧我们也可以学起来,不一定要LED,张贴不同大小、不同内容的POP海报试试呢?

3设置功能区

把冷区设置成功能区,也是盘活冷区的一个好方法,具体的功能区分为休息区、互动区、产品体验区等。

a.休息区:把死角布置成可以让顾客休息的地方。


b.互动区:把死角布置成一个可以让顾客互动的地方。如果是童装店,可以布置成让小朋友们玩耍的角落。


c.产品体验区:把死角布置成体验产品的区域,是很多电子产品类店铺的做法。而服装店可以布置成试衣间


以上就是把冷区盘活,让死角“起死回生”的3个技巧,大家都get到了吗?欢迎在文末留言,如果是你,你会如何盘活冷区?

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