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[陈列技巧] 新店开业前必做的5件事,90%的人都疏忽了!

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发表于 2017-10-16 19:17:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
每个陈列师都可以如数家珍似的告诉你:店铺灯光、动线、色彩、挂通陈列、橱窗陈列....但所有这些“十八般武艺”只有在一项工作环节中可以全部搞一遍,那就是开业陈列!


新店开业就像演员登台前的排练与准备、化妆与服装。那么如何做好开业前的陈列准备工作呢?今天社长就教你开业陈列的必做5件事!

第一步:视觉营销导入

选址确定后,就要进行店铺的设计,开始视觉营销的导入工作,这也是影响店铺体验感最强的一个环节,而往往很多店铺把这些最重要的工作,都交给了不懂行的工程队去做了,最后能有好的体验?


所以在新店装修设计图纸阶段,陈列师就应该介入空间设计和规划工作!有四点需要特别注意:

1、动线规划不能少。(戳我看☛没想到店铺动线长一米,销量竟然翻三倍!
2、灯光设计很重要。(戳我看☛店铺死角怎么盘活,才能创造销量巅峰?
3、假人模特要会搭。(戳我看☛模特陈列竟然是这样做的!干了那么多年都做错了


视觉营销导入的重要性就在于,不是一味把设计做的高大上,而是结合我们的品牌、商圈、商品类别做出视觉形象定位。开店不容易,想要开出高质量、长生命周期、持续赚钱的店铺,就必须要做好周全的视觉营销计划与准备工作。


第二步:店铺商品结构企划

在开业前一定的有一个完整的商品结构规划,因为卖货、最终卖的是商品结构。爆款时代已经结束、个性化结构销售才是未来。


在关于商品结构企划前有两个事情需要去做

1、竞品市场调研分析:

走马观花不叫市场调研,随便看看竞争品牌店铺也不叫竞品分析。在大数据年代,用数据支撑做判断非常重要。(戳我看☛店铺数据分析都搞不好,还谈什么陈列!


竞争品牌的视觉定位分析、从材、色、形等方面群面分析,店铺里主推什么款,细到一杆货的价格区间、一套搭配的价格。

2、根据自己品牌其它店铺以往的销售数据(畅销排名)规划商品和点挂出样

通过做以上2件事,在新店商品结构企划时就有了个底,竞品调研数据结合所配商品,根据商品的生命周期概念在平面图确定每个区域的商品分布。(戳我看☛店铺商品企划都搞不好,还敢去谈陈列


第三步:店铺陈列布局
1、好的情境橱窗吸引目光:

橱窗是店铺的“脸”,消费者的购买欲,来自这张“脸”上,好的情景橱窗,一瞬间把消费者带到他想要的情景,直接引导消费购买力。(戳我看☛ 场景式橱窗其实很简单,这2大套路屡试不爽


2、好的VP引导入店

VP最大的作用就是,诱惑和吸引顾客进店或是购买,可以毫不夸张被称为店铺的命脉所在。(戳我看☛顾客不进店,原来是“它”在搞鬼


3、店铺磁石氛围塑造:
人都有猎奇的心理。磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力,在店铺中的不同位置多设置磁石点,顾客会在有趣的磁石点前停留,在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。(戳我看☛还在靠促销提销量?学会这一招,秋季业绩不发愁

4、店铺内部的陈列:
在这个供过于求的商品时代,同类的产品,往往包装或者呈现效果好的,销量也会更好些。因为社会商业的发展对视觉形象的依赖性越来越大,这也决定了店铺内陈列的重要性。



5、店铺死角的陈列调整:

店铺中每一个角落都有销售机会,一个死角都不能放过。尤其是对于新店铺来说,提前做好死区陈列将规避很多业绩损失。(戳我看☛店铺死角怎么盘活?


6、用营销思维做陈列:

陈列师要时刻明白,陈列是服务于商品销售的,因此一定要用营销思维来推动自己的陈列工作、不能一味炫技。

如:买满5000送1000、那么你对应的陈列方式,应该就以关联性的搭配陈列为主;另外,如果新店开业VIP招募做充值、这以塑造产品的价值为主、多一些PP陈列、与氛围陈列。


一切看似完美的结果,都离不开背后精心的策划,好业绩不会凭空而来,一定是背后努力付出的结果。

第四步:陈列执行流程

陈列师大体工作执行流程如下:

1.工程部交场之后,审核装修情况,主要是陈列道具的安装情况
2.检查清洁状况,确保所有道具无积灰。暂时找塑料袋套起公仔,转移到不容易发生碰撞的安全地带。
3.将货品开箱,准备卖场及仓库的上货。
4.检查准备工作是否完毕
5.按照陈列指引开始陈列
6.完成入口处的陈列,如:陈列桌,展板
7.完成中岛道具的陈列,如:立式货架,门架
8.完成立式壁柜的陈列,从上至下的顺序,安装背景布
9.完成配件架及配件道具的陈列, 给配件加进填充物
10.完成模特的陈列
11.给模特安装手臂及腿部
12.陈列指引上未罗列的款式作为重复的色块出现在挂通或者层板上
13.摆放及张贴POP
14.整理所有细节
15.调整店铺灯光
16.打开音乐及投影设备,模拟店铺开业情景。角色转换检查行走动线的合理性及选择商品的便利性,再做细微调整。
17.拍照(全景,分区,模特)

第五步:检查视觉细节

完成陈列后,还需要模拟成顾客审视我们的陈列作品:

1.检查橱窗模特的搭配是否协调舒适、模特的站姿是否生动,衣服的衣领袖口是否卷的自然等等细节。
2.检查流水台采用的构图、从门口看是否能很便于产品的浏览。
3.店铺的正挂、和单个模特的陈列有没有与周边的侧挂做好关联陈列,便于做联单。
4.IP出样的色组是否舒适、商品领口、袖口、裤脚等是否有做细节;IP出样的商品结构,有没有做好联单,整套搭配的价格带,跟我们调研的消费能力是否匹配。
5.卖场的休息区是否干净整洁,有没有展示品牌相关的文化内容。
6.试衣间的凳子道具是否摆放整齐,边上有无关联的品类陈列,试衣镜是否炫光等等。
7.收银台是否干净整洁度、有展示开业的活动信息推广没有,附加推销的商品有陈列。


社长有话说:

开业陈列除了需要陈列师具备陈列基本技能之外,还需要有很多场面把控的能力,例如:强大的沟通、协调、规划能力。所以在面对繁琐的开店工作程序时,许多陈列师会感到hin头痛。

这也不意外,一方面来说目前很多国内的品牌视觉陈列师都是从导购做起,甚至有些陈列师属于“门外汉”。另一方,许多陈列师缺少专业的陈列培训经验,而用“经验主义”很难支撑起一个店铺的运营。


所以,一个专业的陈列师,只有经过新店开张的考验,才有资格诉说自己的专业性。毕竟台上10分钟、台下10年功,这是一个公平的年代。

而社长寄望每一个热爱陈列的服装人能够迅速成长,掌握新店开业的终极要义。另外如果你不是很擅长一整套流程,也可联系社长来执行新店的开业陈列服务。社长将带领陈列共和的专业团队帮你打理好新店开业的一切准备。



(本文转自陈列共和 版权归原作者所有)

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