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[销售技巧] 提升连带率的7个方法

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发表于 2017-10-18 23:22:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
提升连带率的7个方法
方法一:寻找互搭互配
快速反应、快速找到适合搭配的三种产品
搭配物品:配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。
主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二:利用促销,不失时机
利用店铺的促销活动
利用VIP
利用季节交替
利用节假日

方法三:多为顾客去补零
1.当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们的小配件?
2.比如说鞋是288元一件,棉袜是12元一双,共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四:新款、主推积极推
1.新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置
2.根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
3.顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法五:朋友、同伴不忽略
1.货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光
2.适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿
3.利用活动,鼓励一起购买

方法六:勤展示多备选
1.“展示三件,卖出两件”的原则
2.不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

方法七:奖励考核机制要配套
1.更多的提成或额外的奖励
2.你会得到更多荣誉与赞美
3.你会得到更多的晋升空间
4.连带销售件数最多的竞赛与奖励
5.有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

发表于 2017-10-20 22:34:02 | 显示全部楼层
连带销售的几个方面都有提及了,多家练习就好了!
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