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[商品管理] 服装换季清货de八点建议

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发表于 2017-10-29 21:49:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、最热和最冷的时候就开始提前清仓。


2、舍不得亏本处理:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,多挣一点,就是不肯甩卖,非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条,“换季产品,跳楼价”,赔着卖!卖给谁啊。


3、如果有的衣服半个月之内没人问,款式和质量不太好,一定要舍得卖,回拢资金,才能周转过来。


4、季节问题一定要考虑到,否则钱压住了,没有资金周转。


5、正月里天气还比较冷,孩子们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。


6、四月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品。


7、八月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。


8、九月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)




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