设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 184|回复: 1

[销售技巧] 要提升开单率,请记住这十点!

[复制链接]
发表于 2017-10-29 22:36:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
A. 不要给顾客太多的选择机会
顾客面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。针对顾客需求,只推二到三个同类产品,比较销售。但对所推的产品优劣一清二楚。

B. 不要给顾客太多的思考机会
顾客考虑越多,可能就会发现产品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给顾客思考时间的要适当的要紧。(大胆的提方案与建议)

C. 不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。缓和气氛调节心情,控制局面。不要一切随顾客,顾客是皇帝,但——真不是上帝。

D. 延长洽谈时间
顾客来到到卖场一定是有需求,更要尽量延长洽谈时间,让顾客充分的了解我们的品牌及产品的卖点,不易轻松放顾客离开,从而让我们也充分了解顾客。也就是我们课堂所说的延迟顾客在店率。只要这个数据提高了,顾客成交率一定会提高。

E. 欲擒故纵法
不要对顾客逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签单的目的。做到内紧外松,嘴松心紧。

F. 避重就轻
主导销售过程,引导顾客做决定,采用迂回战术,适时转移话题,避重就轻。

G. 擒贼擒王法
面对一家人一起来商场时,要从中找出具有决策人,集中火力击。

H. . 反宾为主法
站在顾客立场去考虑,使顾客觉得很亲切,而消除对立的局面。

K. 不要节外生枝
尽量将话题集中在销售产品方面,避免提到题外话。

L. 多提问(有商量式、探讨式、启发式、引导式)
应先充分了解顾客之需要、偏好,再行推销,若不了解顾客,直接推销,反而容易引起顾客的反感,徒然浪费时间和精力。

M. 运用“专家权威”的身份(专业人士)
排除干扰,坚持自己推荐的产品是最好,事前准备好。(提炼卖点)

N. 运用丰富的常识
销售人员如能同时具备丰富的装修,设计,风水方面的知识往往可以作为说服顾客的有力工具。

O. 不要与顾客辩论
先让顾客讲出他的观点、意见,接受意见并迅速行动,再设法一一解决。不要与顾客正面辩论。

P. 转介绍
只要有机会就要求顾客推荐顾客给你。


发表于 2018-1-2 22:38:57 | 显示全部楼层
综合运用各项技巧
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表