设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

查看: 90|回复: 0

店铺没有业绩,别老怪员工不行!

[复制链接]
发表于 2017-11-6 22:39:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多时候,店铺的业绩跟不上,老板总是把目光投向员工的身上,那么真的只要员工做好了,业绩就会上来了吗?其实不止是这样,下面来看看老板的修炼秘籍,你就会知道问题到底出在谁的身上。

1、蹦一蹦摘到桃子

店铺里的导购没有完成月度目标,积极性大打折扣,惩罚机制根本就行不通;员工为了完成季度目标,去做一些极端的事情的话,这样的现象都是我们不想看到的。多数店铺在制定目标的过程中,往往脱离实际,盲目地认为,制定较高的目标,至少会迫使员工达到一般的标准,然而过高的目标,会使得员工看不到希望,如果目标本身不具有可挑战性、可行性,就会与原来的意愿背道而驰,员工积极性下降也在所难免!因此,公司在制定目标的时候不仅要做加法,还要会做减法,蹦一蹦,“摘到桃子”,他才会向着目标努力,与此同时,目标的过程管理与及时调整也是重中之重,当发现问题的时候,一定要勇于调整和改正,并及时与员工沟通,以重新树立信心。


2、合理考核与持续激励

在店铺的经营过程中,如何去提高员工的工作积极性、让员工全力以赴去工作?这是困扰每一个经营者的问题。这就需要店铺建立良好的激励制度,而一个良好的激励制度是建立在完善的考核制度基础上的。说到考核不仅要有点,还要有面,不仅要有奖励,还要有惩罚。有的老板为了降低员工的抵制情绪,采用体罚的形式,但由于没有实质性的严重后果,惩罚往往流于形式,员工行为并没有得到改善。所以考核一定要从员工最关心、最在乎的方面入手,大多数管理者会从薪酬、职位等方面进行考核。此外,合理的奖励形式同样能给我们带来意想不到的惊喜,如果奖励金额足够大,可以选择在开会的时候以现金的形式发给优秀员工,通过这种形式不仅能给员工带来极大的满足感,同时也能对其他员工形成一种无形的激励。


3、员工的培训

曾有一位新员工,初涉销售行业,销售非常用功,但在刚开始上班的时候怎么都做不好销售,慢慢地信心被磨灭了,提出了辞职。老板见他非常认真用心,觉得有些可惜,就教授了他一些销售技巧,一星期后,这名员工就拿到了店铺的销售冠军,信心倍增!员工缺乏积极性除了受到目标设定、激励制度的影响,很多时候是由于员工的能力不足,他很想做好,也很努力,但由于方法不对,导致士气低下。不做、不积极、不成功有时候是因为方法的问题,所以销售技巧的培训很重要。可以利用一次会议,让员工做分享:邀请销售冠军,讲解自己的成功案例,并现场回答销售问题,促进大家共同思考,共同进步。


4、快刀斩乱麻

如果上述方法均不能提高某些员工的积极性,这时候老板一定要快刀斩乱麻,对一个不创造业绩的人仁慈就是对整个店铺的不负责任。但有一点值得注意,老板不要轻易的去裁员,这样会使员工产生抵触、不满及不必要的口舌之争,可以提前制定适当的淘汰制度,并在得到全体员工认可的情况下进行执行,使不适岗员工自然淘汰。


5、新人储备

有流出就有流入,适当的新人储备,能给公司注入新鲜的血液,能给整个团队带来活力和斗志,也能给一些懒散的员工带来无形的压力。对于一些中小的店铺,可以采用以老带新的方法。为了防止老员工偷工减料,不认真,可针对新员工的学习程度,对老员工进行考核,有效规避这一点。


想要什么样的团队,就要把自己打造成什么样的人。员工最容易模仿老板的言行,所以我们老板一定要让自己在团队里起到文化传播人的作用,老板必须先修炼,要懂得将自己对事业的热情、对工作认真的态度传递给员工,变成一种文化根植在每一位成员的心中,每一个员工都会帮你去达成你们的业绩目标。


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表