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[搜索排名] 优化自然搜索人群的思路和操作框架

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发表于 2018-2-9 22:28:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

千人千面的环境下,淘宝把我们的商品展示给哪些人群,是要经过筛选和分配的。那么为什么同样的产品,有些人可以做成,有些人却没办法做?


首先普及下:

一、我们知道一个前提:淘宝只会给我们展现的机会,而不会直接给我们访客!


二、如果淘宝给A商家和B商家同样1000次展现,A商家点击率10%,就代表100个访客进店;B商家点击率1%,也就是只有10个访客进店。

然后我们设想一下,如果自然搜索也可以做到跟直通车一样通过精准人群溢价等等方式,让我们的宝贝展现在优质人群中,那么有没有一种方法可以让我们自然搜索也做到类似的效果呢?好比跟直通车有了优秀的主图一样,可以做到10%以上的点击率,就可以提升10倍以上的流量!


1.首先大家都知道手淘搜索在经过一段时间后,买家搜你的时候,你的标题就会变成一个短标题,而很多人都忽略了这个短标题。

这个短标题用处的到底有什么?

经过实测,这个短标题就是你的人群,也就是【成交最多的那些词组成的】。


2.那么我们就可以通过优化短标题的方式来优化我们的人群。

这里我就简单说一下优化短标题的方式有很多,我最常用的就是通过修改标题来达到短标题重组。那么接下来形成的短标题是什么样子的?就得通过人为干预成交的关键词来做嘛~


3.我们的短标题只要优化到包含你的精准人群(年龄、性别,消费能力层级),比如中年,青年,30-40岁等等,同时抓住两个精准属性即可


4.短标题包含的关键词,要求:

①全部是平均流量大于行业均值的。

比如:假设符合我的行业大词:连衣裙,流量10W个,精准词:白色包臀长袖连衣裙,流量1W个,行业流量均值是5W..

然后我短标题里包含的关键词:长袖连衣裙,流量7W..

②点击率也是行业平均以上。(别告诉我你不会看关键词点击率哈..如果这都不会,那你要补充的运营知识就太多了,先别来操作这个了。)


5.优化好后,每天要进行数据监督和分析。比如行业小流量,你是大流量,你就要分析是不是词对了,转化怎么样;行业大流量,你是小流量,那就要看点击率、转化率怎么样 ,是不是不符合你的人群..不符合的话就要重新做词。


以上就是优化自然搜索人群的思路和操作框架,细节可以根据各位不同的情况进行优化,通过这样操作绝对可以做到超高行业点击率!


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