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[钻石展位] 钻展新玩法,让你赢在2018年的起跑线上

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发表于 2018-2-19 21:56:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

其实很多人已经有接触过钻展了,但是对一些新手来说,钻展的操作模式有点摸不着头脑,导致初始接触钻展后没能做出什么效果,久而久之都将钻展放弃了。尤其是一些中小卖家,直通车都好好的开着,但是一说到钻展都纷纷摇头,这其实是一个很大的误区。钻展开的好的话,效果可是比直通车好过十几倍甚至上百倍的,尤其是一些本身有粉丝基础的店铺,一定要尝试一下钻展的玩法。



我们就从最基础的开始说起。

首先,要开钻展的话,肯定是需要创意图的,图的根本在于产品本身,文案要能表现产品特点,毕竟很少有人会那么认真的观看广告,那么在短时间内表达出想要表达的内容就很重要了,产品多用场景图,店铺特点卖点只挑出一两样来展示,无需堆砌文字。钻展只买精准流量,非精准流量不要。图片突出产品,明确表达信息,即使图片丑点也无所谓,不要一昧追求点击率,点击单价高点也无所谓。


钻展和直通车不同一点就是,直通车更大的作用是引流的,而钻展则更多是用来进行成交的,一个好的钻展计划ROI做到上百也是很正常的,所以想要做好一个钻展计划,一定要会圈定人群,获得精准流量,才能保证成交,提高计划的ROI。那我们要怎么选择人群呢,这就要看我们需要什么流量。流量的作用很多,比如:


1转化2.标签3.销售4.爆款5.新客6.老客7.活动8.清仓等等等


不同的作用对应着不同的人群,针对不同的人群创建不同的计划,要建立多个计划,不要一个计划去做所有的人群。钻展一般是在活动或者预热期间开启的,那么就要结合你的活动内容,来圈定人群了。比如现在这个时间段,很多人会选择做清仓,如果你是一个高客单价的女装店铺,那么很明显,清仓针对的人群是那些有意向买这些衣服,但是由于价格问题没有买的人群,这部分人群很多是曾经加购收藏过的人群,那么就可以从营销场景里面选择一个行动人群来进行投放钻展,钻展的文案就要突出活动的力度,这样能最大程度吸引这批人来进行成交。


除了上面说的预热钻展,钻展还能帮我们做些什么?仅仅是为了引流吗?并不是的,钻展玩的好,功能是非常多的:

1.精准引流,提供基础销量

2.测试爆款,降低测试成本

3.活动爆发,流量即使销售

4.爆款打造,提升搜索排名

5.销量维持,日常流量获取

6.换季清仓,维持现金流

7.通过钻展进行测款,包括测试主图。(单品计划)


以上这些是一些比较通用的玩法,钻展只是一个工具,具体的操作还是要看我们自己,不要被自己的思路限制了,还有很多的功能等待着你去开发。

前面说了那么多钻展的功能,下面我们来了解一下钻展的基本规则,钻展有两种收费模式,cpc和cpm,所谓cpc就是按照点击收费,类似直通车,而cpm则是按照千次展现收费,两种模式都可以尝试下,一般情况下,我个人建议新手可以先从cpm的模式开始。钻展的展示位180多种,不同的展示位也有不同的玩法,大部分人基本投的都是手淘首页最上面的轮播图,不过一些其他的位置也可以尝试下,比如:


1.天猫pc首焦适合做品牌款,尤其是男性品牌用品。

2.淘宝pc首焦突出一个逛字,适合快消品,日销品


确定好展示位之后,我们要了解一下钻展的展现逻辑:

出价高优先展示,出价最高的预算消耗完后,轮到下一位,以此类推,直到该小时流量全部消耗完,排在再后面的无法展示。(每日的预算全部花完并不是一件好事,计划需要合理分配展现,保持长时间段都有展现,而不是某一个时间段花完),了解了这个规则后,关于出价也可以有很多新鲜的玩法,比如说如何防止对手或者竞店来抢自家的核心人群?可以建立防守计划,针对自家的核心人群出高价,这样的话,根据扣费逻辑,出价比对手高,优先展示,这样就可以防止自家的加购收藏人群看到竞店的广告。


怎么样,看完上面的那些,是不是有些豁然开朗的感觉呢,钻展也可以玩的很多样化,最后我们再说一些关于钻展的小技巧吧:

(1)新手建议多用自定义计划,多熟悉熟悉人群,不要一昧的使用系统托管,否则学到的东西根本无法使用。

(2)地域只选择转化高的地域,要精准。

(3)时间段只选择转化率高的时段。

(4)人群标签一直在变动,计划不要长期投放,即使更新,或者复制新计划。

(5)只有两种情况选择尽快投放,一是短时间内需要获取大量流量比如活动时期。二是人群选择非常精准的情况下。

(6)一个计划里只能放一个单元,一个定向,一个资源位,一个出价。千万不要出现一个计划里面投放了多个定向。

(7)通投、群体定向不要用,访客定向里面的种子店铺不要使用,种子店铺是淘宝自动选择匹配的150家相近店铺的人群,不精准。

(8)第一次出价控制在平均出价的90%~110%。

(9)计划有问题,先调人群,再调出价,不要先调出价。不管是花的太快还是投不出去,先调人群,花的太快就减人群数量,投不出去就增加人群数量。

(10)钻展单品计划和直通车的定向资源位冲突,价高者展示。


以上这些都是我在日常开钻展的时候一些经验的积累,相信对你们还是有点用处的,由于篇幅原因,这里我们暂时就不介绍达摩盘以及单品计划那些了,否则文章再翻一倍也写不完,不过对于一个刚开钻展的店铺来说,以上的那些经验完全是够用了,而且前期达摩盘基本用处不大的,很难圈出足够的人,所以通过我们上面的那些经验,好好的圈定人群,在年前这最后一波里冲刺一把,过完年迎来的就是店铺的春天。



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