设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 173|回复: 0

[直通车] 如何提升直通车权重计划?

[复制链接]
发表于 2018-3-14 21:30:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、上分的方法很多。

影响直通车点击率有3个因素:(上分俗称填格子,核心是点击率)。

1)创意质量:点击率,权重占比60%

2)相关性:产品和关键词的匹配度,一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词,相关性为满格,此为基础,权重占比30%

3)买家体验:转化率、收藏加购率等,权重占比10%


(1)方法1


1)、创建一个新计划

新计划或7天以上没有历史数据的计划,上分较容易。若7天内没有上分,换个新计划重新操作。


2)、车图

之前做好并测试好的车图来投放。4 个创意都用点击率最高的车图,4创意标题使用不同的标题,以能覆盖更多关键词。但是,可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。


3)、创意标题

详见上面描述。


4)、添加关键词

添加关键词的方法很多,如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐,等等。在此说说从系统推荐词的筛选。


相关性选择5,点击率至少选择高于行业均值,展现指数选择1000以上,小类目可选择500以上。

选择3~10个词,包括大词、精准二级词。

之前有测试关键词的,可采用测试的结果来投放。


5)、投放地域

根据添加的关键词,在流量解析-数据透视中,选择过去一周,各关键词高点击指数、高点击率的地域,然后选择它们交叉重合的地域投放。

或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。

之前有测试地域的,可采用测试的结果来投放。


6)、时段折扣

选择测试好的、点击率高的时段投放,或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放,或者采用行业模板。

之前有测试好的,可采用测试的结果来投放。


7)人群

采用上面测试人群的结果来投放。


8)出价

在自己可接受的范围内,排名尽量靠前,越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏,小类目可以卡到首屏。若费用难以接受,可以卡后一些的展现位置。


9)、日限额

日限额=点击量*PPC,同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。

每天做点击量递增去养词,主要保证点击率高于行业均值2倍以上,等权重足够高的时候再考虑降ppc。


10)、权重判断

1)、质量分:10分

2)、单品权重:同样日限额,今天比昨天快烧完,就证明权重已经上来了。获得流量,除店铺账户基础权重,还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加

(2)、方法2

非标品上分:

创建一个测试计划,用来测试词,测试图,测试人群,除港澳台国外地域全开,精准匹配,只开无线,创意图4个轮播,加精准词50-100个,出价到均值以上,直到有展现为止,平稳走开一天,让各个词都有一定的展现。


第二天挑选优秀的词,图,人群,地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天,第三天即可全部上10分。

标品上分:

类目比较难开的,除非标品设置以外,只投无线端,挑选几个点击率高的地域,相关性设置5、添加30个左右二级的精准词,精准匹配,出价前三或首屏,限额50元,烧完;调整关键词排名,观察创意图点击率;然后删除点击率差的图、词,图集点击率差的人群,继续烧完限额50元,这样间断的限额调整,把最优的词,人群,图筛选出来。

然后换个计划添加优秀的词,限额为第一个计划的总额度,快速烧完限额,等待一天,上分。

建议:若原来计划点击率很高,可以用原计划再开一天高点击数据,然后等上分。如果计划点击率比较差,就要创建新计划添加测试出来的优秀数据(词、人群、地域、时段)投放1天高点击的数据,然后等上分。


(3)、方法3

创建选词测试计划

日限额:100个点击的费用=100*1.2PPC=120元,标准推广

设备:只投无线端,其它关闭

时段:选择高点击率的时段,如20~22点,折扣100%

地域:除港澳台外,全投

车图:做好13张车图。上传4张,选择轮播,测试出来没有一张高点击率的,就每次换3张车图继续测试。换图时要注意:

先把日限额设置目标的一半(如先设置50元),让她快速烧完,然后停半个小时等直通车数据缓冲,看下哪些创意图点击率低的直接删除,换新的车图进来继续烧,选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。

(车图点击率的标准:参考行业均值的点击率,看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图,点进去之后选择与自己售卖最接近的商家,价格段,销售层级,看同行优秀的点击率能达到多少。)

创意标题:覆盖投放的全部关键词,每条标题都要包含核心关键词。

添加关键词:系统推荐的词,相关性选择5,然后按展现指数降序排序,选择精准的二级词,以及大词,共几十个,精准匹配

出价:出高价,是行业均价的2-3倍

第二天,重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。

地域:把那些精选的词分别在直通车流量解析-数据透视,选择过去一周,查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域,然后选择交叉重合的地域投放。

时段:一定要与测试计划的时间段一致

其它设置与测试计划一样。

用最快的速度在投放时间段把日限额烧完,然后等待一天,第三天即可上分,如果有些标品比较难上分的,建议第二天加限额继续烧一天。


(4)、方法4

在超高点击率的同时,保持日限额、点击量和展现量的递增,一天可以上10分:前期测试好款和图,选择展现指数高、点击率高的词。

在出价相同的情况下,权重越高,展现量起来越大,且在点击率稳定的情况下,点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额,或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”


2、 上分后的维持稳定

(1)、开车要考虑不同关键词的坑位产值,优胜劣汰:

1)、单品整体转化率的稳定,转化率要达到行业均值以上;特别是核心词的产出。

2)、买家体验(收藏加购、DSR、退货退款等售后),影响核心词的权重。

(2)、控制核心词排名不掉:(重点控制核心词排名不掉就行)

1)、爆款核心词排名下跌超过24小时,权重下跌1/5左右,特征:不掉分、掉点击率。

2)、爆款核心词排名下跌超过48小时,权重下跌2/5左右,特征:掉分,影响转化。

3)、爆款核心词排名下跌超过72小时,权重下跌完,特征:翻车、掉分、PPC上升。

(3)、市场变化的控制:

1)、季节性转折点:市场的展现、转化率下降,出价竞争低;此时只留核心词,其它词删除;日限额减少到20%左右。

2)、活动配合维持产出和转化率:以活动或定向推广包括钻展,稳定产出,保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。


3、 降低PPC或花费

假如需要的流量是多少或者销量是多少。

1)、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量,点击率为5%,则展现就需要40000;若想在40000展现获得更多点击量,就只有提高点击率来突破。若点击率达到10%,则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现,实现CPC的降低。

2)、根据销量来推算,例如需要直通车每天100销量,转化率为5%,则需要2000个流量,若想要降低花费,就要提高转化率来突破。若转化率做到10%,只要1000个流量就可实现日销量为100,从而降低推广费用。

所以,点击率和转化率这2个维度,是我们操作单品最核心的2个数据。


4、 日限额烧不完

(1)、新店或新链接

决定展现权重因素:一、点击率;二、点击量的增量。

那么上分之后如何维护直通车权重?

1)、权重计划上分之后,不要立即降低出价,在原出价基础上继续操作7天

2)、做3-7天的权重拉升计划,每天增加限额,保证点击量有10~30%的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群,能承受费用的话,尽量提高关键词出价。

3)、当每天日限额可以消耗完,证明权重已稳定。(日限额,不同类目每个店铺会不一样。)

4)、权重稳定后,就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。

(2)、权重稳定的计划突然消耗不完日限额

1)、大盘展现下滑,流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势,日限额可以按下滑比例逐步调整。

2)、拖价过猛导致展现、点击率下降,每次拖价幅度不超过5%。

3)、地域、人群、关键词、时间等数据,优化时卡的过多导致展现减少。

(3)、拖价到无法再拖,且限额烧不完

1)、突破点击率,相同展现的情况下,点击率越高流量越多

2)、投放更多的地域、人群、时间,增加关键词




您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表