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[直通车] 直通车选词实操方式让直通车流量一飞冲天

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发表于 2018-3-14 22:52:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

你是否遇到过这样的困扰?直通车开了多天却没有什么展现,或者是直通车烧了很多钱却转化率很低。还有为什么质量分一直拉扯不上去,流量也不稳定,转化率也提升不了!


那么接下来我们一一来分析这几个问题的问题出在哪里:

(1):直通车开了多天一直没有展现点击也少的可怜?

(2):直通车烧了很多钱转化率几乎没有,是否发现这个词跟你的产品大相径庭?

(3)质量分也拉扯不上去,流量没有办法把控,点击低的快要哭出声来?


其实这些问题涉及我们从表面上看可能跟其他一些要素有关联,但实际上却是开车之前推广词一定一定要选对,选准。

否则后面的一切都将是空的,数据只会越走越低;

可是很多人都往往忽视了这个,认为只要开了车随便怎样都会有效果,实则不然。

只关注质量分好不好,只关注点击率高不高,只关注低价卡住首屏没有。


其实开车的每一个环节都是非常重要的,环环相扣的,每一环都要重视不能掉链子。就像是汽车链条一样,环环相扣。每一环都足够重视,才会让你驰骋千里!


那么做好“直通车的关键词选择也尤为重要”是开车最主要也是最关键的一步,那么我们要在合适的时间,对应合适的词,来引入适合的流量呢?


这个就是本篇文章相对大家说的。怎么来选词可以让我们直通车更省钱,更有效?


首先:“关键词”是我们网络运营中着重的组成部分,尤其是在我们网络店铺中显得尤为重要。在我们看来直通车关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重:选择什么样的关键词,就会有什么样的展现和点击量。


而他也从另一个方面反应了客户的需求。假如我们把这些关键词想象成是我们公司的“业务员”,那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用。


如何利用这一媒介吧一些合适的产品推荐给合适的客户,并且最终让客户满意下单,这个可能说起来很容易,但实际做起来可能就并没有我们说的那样轻松洒脱了~不过,大家不要着急,下面我们来为大家解忧。


一、给大家推荐10大找词方法,总有一款适合我们的


《1》淘宝搜索下拉框

《2》淘宝首页分类的类目词

<3>搜索页面分类词

《4》搜索下方“你是不是想找”

《5》无线下拉词

《6》“生E经”选择成交关键词

《7》“生意参谋”选词

《8》利用“看店宝”擦件找竟争对手投放关键词

《9》直通车后台找词(本文原创作者:卖家网—电商Andi,转载请保留)

《10》根据宝贝相关属性,自己组词。


二、推荐直通车关键选词策略


《1》按产品推广阶段来选词

新品期:优选与宝贝相匹配的长尾词

上升期:可适当加入搜索指数大一些的词

爆款期:直接加入大词


《2》按竞争对手成交词来选词

这里可以参考同行业的竟争对手相关成交词,一般选转化率比较好的词上车推广,其实这也是大部分我们经常选用的一种选词方式,在实操中发现因为一般是同行那边有转化的词,上车推广后各项数据变现力都还是比较不错的


《3》按宝贝核心属性扩展来选词

这算是什么意思呢?比如你是卖连衣裙的,那么我们就可以根据宝贝相关属性来进一步扩展词,比如“雪纺连衣裙”、韩版连衣裙、碎花连衣裙、短袖连衣裙==


《三》直通车关键词类型划分:


《1》 核心搜索词

核心搜索词:也就是我们经常所说的热门词,或是类目大词,比如像T恤男、T恤女等等;

这些词的流量非常大,展现比较多,因此同行竞争比较大,这种词上10分相对来说会困难一些,因此选择这种词一定要注意 根据自身的流量价值提升相应的展位


《2》客户搜索习惯词

一般买家都会根据自己意向和习惯来搜索相关词,比如,某客户需要购买“白色休闲圆领T恤”,那么“白色休闲圆领T恤”则表明他的购买意向;


这也是为什么长尾词的转化相对来说会更高,因为购物意向图更明确。


还有一种是按区域人群习惯来分的:比如我们冬天卖内衣,这内衣不仅仅这一个名字,有的地方他会叫“棉毛衫,棉毛裤”而有的地方叫“秋裤,秋衣”之类的》


因此我们在选择相应关键词一定要考虑到客户人群的搜索习惯来选择相应匹配关键词,而不是凭自己想象来选择的,往往你想的并不是客户所想的,而我们要做的就是站在客户的角度去想问题。


《3》精准属性组合词

这其实从另一个方面就是我们上面讲到的关键词扩展,我们确定好一个核心关键词后,根据宝贝的属性来相应的做出组合

比如,某宝贝的核心关键词是“T恤女”,其属性为“宽松、大码、白色、中长款、棉等等==”

那我们相应可以组成以下关键词:“宽松T恤女、大码T恤女、白色T恤女、中长款T恤女等”


《4》直通车后台推荐词

其实目前的直通车后台系统推荐词还是做得很精细化的,各类词都有其相应的标识在里面,因此我们可以根据自己实际需求来选择关键词:

那么我们就现在来认识一下这些关键词标识到底代表了什么意思呢?

热}:热搜词一般都是指比较大的词,像这类词一般出价比较高,竞争也相当大;这里不建议前期加这个词,在产品中后期才加这个词,前期这种词可能PPC过高,点击也上不去,从而影响到整个计划以及整个账户的权重!

{潜}:这里指的是有一定展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词,这里可以找到很多的新词及一些潜质飙升词;

这种词非常适合新手操作,因为PPC比较低,竞争度小。

{同}:我们指的死同类店铺购买的,投入产出比较高的词。我们在选择这种词的时候一定要价格比同行低,这样的词才有竞争力

{飚}:近期搜索量快速增长的关键词。

这类关键词中有很多有待你发现的优质关键词,如果你把握住了,真的是犹如坐在火箭上。喷射的那叫一个爽==

手机标:有机会在手机淘宝和手机客户端搜索结果中展示,6分才有机会展示,7分有机会在首页展示。 因此大家在选择关键词最好选择7分以上的词,这样更便于你优化。

{优}:点击转化率或者ROI比较高的词,这类词都是买家所喜欢的,不过大家喜欢的东西竞争都会比较激烈。

{锦}:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个放在标题中作为无线自然搜索用词,效果不错。

{扩}:搜索 词的细化扩展,同步“搜索框下位推荐”

{想}:相关搜索词的联想词,同步“你是不是想找”。

{左}:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。

接下来我们在跟大家讲一下,这些标识的词怎么组合可以发挥出它的最大功效?

组合一:【热+锦+扩】:这种组合一般适合需要大流量的时期,比如双11聚划算等等。

组合二:【想+潜+优】:这类词组合转化率较高,PPC会比较低,像这种词一般我们中小卖家可以选择的组合四个不错的选择。

组合三:【热+锦+想+扩】:这种组合一般对稳定转化有特别帮助。

注意点:

1、选择组合词时,关键词数量最多不超过8个。

2、组合的词如果展现和分值太低或者是根本就没有人去搜的,不要去添加。

3、一定要选择与宝贝买点想匹配的关键词。

4、词的匹配方式选择:一般的大词选择精准匹配,长尾词选择广泛,具体也要看词的整个表现情况去灵活调整。


从流量方面分:广泛匹配>精准匹配

从精准度上分:精准匹配>广泛匹配

从养词上分:精准匹配>广泛匹配


四、飙升词查找:


<1>淘宝排行中查找。

2>关键词盲选法

加满所有关键词,把出价调到1毛,流量控制在几十个就行,然后通过查看当天或是次日报表,找出流量异常的关键词。


<3>生意参谋中查找

在生意参谋市场行情中找到与自己宝贝相符的关键词,选择直通车参考价为0-3毛左右,点击率低于80%,支付转化率比较高的词去慢慢筛选。

今天的分享就到这里,关于选词大家都学会了吗?如果有疑问可以留言。请持续关注。





作者:电商Andi,擅长店铺数据化运营、直通车推广,操作过雷士\苏泊尔\乐心\TCL\康佳等品牌,有问题随时交流QQ或微信2847988083。


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