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[直通车] 直通车如何快速测款,上分低价引爆流量?

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发表于 2018-3-19 23:01:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

一个店铺好的产品是基础,店铺的产品如何,关乎到店铺的发展。想要知道自己的产品能不能卖得好,就可以用直通车测款。首先我们要分析产品市场潜力以及产品基础如何,是否应季,库存是否充足,利润空间如何,产品价格与市场上已有同类产品的平均价格相比如何,看宝贝是否适合推广。


下面来给大家慢慢解说:


第一步:直通车测款

在选好我们要推的款式后,就要开始直通车测款了,首先选词。常见的选词途径有很多,流量解析、下拉框、TOP排行榜以及生意参谋入店关键词等等,选好词很关键,想要深入了解的可以看看文博文章或是直接和文博交流!

第二步将初步选好的款式加到直通车计划中去推广,初期关键 词可以多添加长尾词,热词、飙升词等流量大的词20-30个左右即可,先将计划稳步提升之后,再多加流量多的热词、大词。推荐省油宝的长尾词计划,会选取精准的长尾词去自 动的推广,测款必备,因为精准的长尾词并不那么好找,而用软件自动的添加能够很大的提升我们的工作效率。


提醒大家一点,关键词相关性一定要好!初期关键词 不必添加太多,关键词大词精,小词广泛,那你可以将小词匹配方式设置成广泛匹配,大词精准词本身就针对的是精准的卖家群体,如果再精准匹配很有 可能会引流不足,还会影响到你对转化率的判断。


所以卖家朋友也可以选择一些流量占比比较高的关键词投放,既可以引来足够的流量,也不会影响卖家测款期间对转化率的判断,而且如果这个款式是你要着重打造的爆款款式,还可以在测款期间提前养好关键词,加快打造爆款的过程。

一般都会遇到一种情况:关键词中肯定会出现一些表现不好需要替换掉的关键词,那些去掉,那些留让你很纠结,我一般参考淘宝卖家服务市场里的“流量眼”,他可以查宝贝的关键词排名,PC、无线排名都能查,而且价格比较便宜、数据也很精准!可以很快很直观的筛查出来相关关键词的排名以及近期访客,转化的情况,那你了解完这些数据,哪些词继续培养,哪些词需要换掉就会一目了然。


一般5-7天根据直通车表现数据,从多个测试的款式中,选出那些在后面可以大力打造的潜力爆款。一般点击率要高于行业或者优秀,收藏加购率最佳,将这些挑选出来的宝贝通过直通车推广统一的添加关键词,等几天后收集到足够数据,根 据流量多少、点击率以及收藏加购这三个方面的数据,评估宝贝的爆款潜力。


流量的多少可以代表宝贝引流的能力,宝贝的点击率可以代表宝贝引流的成本,收藏加 购可以代表宝贝转化的能力。只要这三个方面数据表现都很好,那么你的宝贝很有爆款的潜力。


第二步:直通车打造爆款

在淘宝卖家这个圈子里,“直通车打造爆款”是每个人都知道的,卖家也都被深深吸引着。那么直通车到底能不能打造爆款呢?直通车能打造爆款!但是需要有一个完整计划才行。

什么是爆款,销量够大就是爆款!想要完成爆款的销量目标,要做一个详细计划,比如销量的来源,营销策略,直通车引流等等。

当然,这里主要还是来说说直通车引流。想要引流,展现是基础,点击是重点,转化是关键!

1、展现的多少,与你的关键词有关,关键词以及其出价都影响着宝贝能否更多的展现在买家眼前。关键词可以选择相关性高于产品属性类目相关的词,长尾还是主推,按照自己的推广需要去选择自动计划,同时也可以使用好词推荐等功能去 手动选择精准词、飙升词、性价比词等。


2、点击率如何提升是很多卖家心中的难题,但是有这么一句话,“卖产品就是卖图片”,从这里你就可以看出点击率的主要优化方向在哪里了!


(1)推广首图

买家通过搜索关键词从直通车展示位里最先看到的就是产品的推广首图,产品标题和产品价格,而推广首图又占了大部分的位置,所以买家第一眼看到的就是产品的推广首图。


一张好的推广首图是提升宝贝点击率的重要的开端。宝贝的创意推广首图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华,关键是要拒绝“牛皮癣”,推广首图的整体状况在极大程度上影响点击率的好坏。一个优秀的推广首图最起码要具备这三点特性:产品图案清晰突出,产品促销信息简洁诱人,产品卖点明确。


关于测试推广首图是有很多影响因素的,比如可以测试同一款产品在不同颜色、不同模特、不同背景等等这些情况下的点击率。推广首图有不同的侧重点,测试的结果也会是不同的。


(2)推广标题

大家以前写标题的方法一般就是下面这些步骤:

通过工具搜索关键词以及关键词的历史数据

根据关键词的搜索指数和商品得竞争度,对关键词排序整理,选择竞争小搜索大的关键词

从挑选的关键词中找出与宝贝相关型性好的关键词,将这些关键词组合成标题

组合的标题30个字符但不要反复修改,不然影响权重,其次要与类目相关,属性相关,后期对提升质量分有帮助。还有就是标题中要把产品核心关键词和促销元素表达出来,有利于产品转化。


三.直通车如何快速上分?

下讲重点,现在讲方法和操作步骤:

第一步:需要1个30天没有任何数据的新建计划。(为什么:这个与直通车计划权重更新有关,以免后期对推广的宝贝权重有影响)


第二步:把需要做上分的产品加入到计划中,并加入8-3个关键词,关键词选择特别注意:

1.关键词展现量不要太大(2-3个中等大词,5-8个的中等偏下的长尾词),类目不同,无法给出具体参考值,服装大词展现指数3万左右,长尾词1万左右。其他类目可以根据这个参考

2.关键词和你产品要超高相关性,这个相关不好解释:可以认为是顾客搜索关键词就是来买你产品的。

3.要选点击率超高关键词,参考选词方法:直通车后台推荐词按点击率排名,相关性满足的情况下,选点击率最高的。


第三步:优化关键词相关性:投放4个创意,推广标题做到关键词全覆盖,这样可以让关键词拿到一个比较高的初始质量分。


第四步:直通车四大设置:

1.日限额:目的是要满足80-100个点击量,一般设置400左右。

2.投放平台:只投放移动站内搜索,其他全部关闭。

3.分时折扣:0-9点不投放,其他时间100%。

4.投放地域:选取点击率最好的5-8个城市,后期根据点击量和直通车花费情况再增加。


第五步:关键词出价:计算机全部出价0.05元,移动全部出价前三。利用抢位助手实时抢位移动端出价前三。


第六步:精选最好的5个左右人群溢价300%。

特别注意:整过过程操作核心是点击率,超高点击率是上分关键,上面的操作能让原本3%创意图,点击率达到6%。

下面操作几天的上分图:

那我只有累积点击量,保持点击率递增,那么上分是很容易的,其次前期宝贝基础权重、评价以及高点击率创意图很关键。

那么这个时候我们再次精准关键词,人群和低于,重点优化转化好的词,是很容易提升投产的:

下面是店铺成交实时数据,目前相对稳定:

下面是店铺流量情况:



作者:文博说电商,电商交流qq:857853655


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