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[钻石展位] 智钻推广全布局,全店推广配合单品推广

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发表于 2018-4-1 15:45:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

(一)新利器---单品推广



单品推广的时间上可以设置相应的折扣,我们根据不同时间的需求来进行相应的力度设置。地域方面根据我们的店铺销售主次来进行设置就可以了


2017新出的单品推广模式,我们作为一个重点关注,其计划所包含推广资源位涉及PC无线猜你喜欢、掌柜热卖和热卖单品等重点资源位,可以说这几个位置一直以来都是商家的必争之地。


其次单品推广是CPC模式推广,可以很好的控制我们的引流成本。购物意图和拓展定向可以利用关键词的人群进行更加行之有效的人群圈定,对潜在客户群体进行特别资源位的投放。我们可以针对店内的宝贝进行罗列性质的覆盖推广工作,有效的覆盖我们的各个产品。


根据店铺的产品线来设置我们相应的单独的单品推广计划。在合理的引流成本范围内我们放置相对大额的预算来获取到更多的客户。


(二)持续稳定---全店推广


(1)投放时间和地域的选择

主要目的是为了拓展拉新,所以要逐渐放开我们的投放地域和投放时间。逐步的推广到全范围上去,把我们的钻展面全部拓宽。除了历史优化掉的长期不进行投放的地域和时间外,其他的都进行投放。凌晨的0-8点和9-24点我们可以进行区分计划,重点的长期高成交的地域也可以进行单独的地域拆解,保证我们的重点时间和重点地域都能能够利用智钻展示到我们对应的客户群体


(2)定向人群的选择


①客定向:自己家(主要目的对店铺的客户进行快速的再抓取,因为类目问题,客户的购买时间会偏长。所以要对现有客户进行不间断的展示回定)


②销场景定向:核心客户(主要是针对CPC模式下的定向核心客户来进行定向投放,保证店铺的行为客户能够快速抓取到,CPC模式成本可控,所以可以在有效的控制成本的前提下拿到精准的核心客户群)


③DMP定向:分为两个方面,一方面继续定位店铺的人群标签,另一方面不断的拓展来新,对行业的人群及类目的搜索人群进行圈定,提高潜在人群的覆盖度


④系统定向:未成交、未进店(区分两类新客的人群,进行店铺的系统定位,也是今年智钻升级的一大特色,可以有效的对符合店铺的标签人群进行圈定)

④ 访客定向:竞争店铺(不断的对竞争店铺的客户群进行锁定,针对风格相似,产品相似,客单相似等高匹配度的店铺进行定位,持续的截取竞争店铺的客户群)


⑤ 店铺及宝贝定向:针对店铺和主推的宝贝进行精准的定向,根据店铺的现状人群匹配人群,只要店铺的产品没有发生很大的变化,这类的店铺人群还是很贴近我们的需求客户


⑥ 类目兴趣点:针对不同的标签进行定向,我们可以利用这个定向来圈定所有符合我们的标签的客户群体


⑦ 相似宝贝:店铺主推产品相似宝贝定向,快速匹配系统中的主推宝贝相似人群


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