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[直通车] 直通车如何引爆手淘自然流量?找对方法操作并不难!

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发表于 2018-4-1 15:54:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

直通车是什么?直通车只是一个推广工具,一个付费的推广工具,所以他是烧钱的。那么我们在意的是什么?我觉得都在乎我花钱了,得给我转化成订单吧?那么核心是不是转化率?


其实是不正确的,直通车的真正核心是点击率


我不知道各位是否看过或者听过其他的人说过,讲解过,直通车养车,要高点击率来养,或者有些人直接就是操作人工点击,更进一步讲,相信很多人以前在操作黑车的时候,都是这么放人工点击量来提高点击率来提升直通车帐号权重的。


直通车核心为什么是点击率。

太多的商家的直通车,行业平均点击花费1快多,但是你们的点击扣费要3快多,甚至5快,8快。为什么会这样,既然行业平均是1快,你又这么贵,肯定有很多人也是这么贵,那么按照平均值来算,自然有人5毛,3毛,甚至2毛。


很多商家会觉得点击扣费贵,我就出价低一点,不错,这样是低了,但是你们知道为什么吗?


这里就要讲到直通车的扣费公式了


直通车的扣费公式=下家的出价*下家的质量分/自己的质量分+0.01


在出价的时候,价格决定了你的位置,移动端价格越高你的位置越高。


所以你价格调低后,你的位置靠后,你的下家的出价低了,根据扣费公式,你的点击扣费也低了。


我们这里再深入一点,为什么有的卖家可以把点击扣费做到几毛钱,难道下家只出几毛钱吗?


这里我们就要看公式了,下家出价*下家的质量分/你的质量分+0.01,也就是说,你的质量分大,这个扣费就少,质量分最大多少,很多人说10分,其实,10分只是显示的10分,相信很多商家在开车的时候发现,上10分后 ,随着权重的继续提升,点击扣费还是会降低,所以我们可以理解为10分上面还有隐藏分。


举个例子:下家出价10元,他的质量分9分,那么一个养好权重的车子,质量分是10+,按照一个点击扣费0.8元,我们就可以推算出来你的质量分是多少了。


10*9/x+0.01=0.8 x=71.1分


你的质量分是71.1分。 所以说直通车养权重不止10分,还能继续养,对于那些用的词都是7分、8分的商家,你会开崩溃的。


如何提高质量分呢?


如图所示,影响质量分的要素有 创意质量 相关性 买家体验。

相关性是可以通过修改创意标题来达到满格。

买家体验是转化率收藏加购售后等等一系列指标,这个前期无法把握。

那么我们唯一可以掌控的就是第一个,创意质量,就是点击率

所以核心就是点击率。点击率高,才会提升质量分,才会提升直通车权重。

各位好好看看自己的点击率是否能达到行业平均值。

关键词质量分都是多少分。

为什么我要讲这些。

我们在生意参谋市场行情里看同行,手机直通车访客一天4000,5000,如果按照你的直通车来开,点击扣费4快一个,是不是要2万一天?你开的起来吗?

如果是养起来的车,那么点击扣费1快,8毛,一天是不是4000-5000,这个开不起吗?

如果你为了降低扣费,降低出价,位置靠后,那么展现量大大降少,对于一些产品,转化率也会变低。

我们看上面的图,直通车点击,最大的效果是带动访客,所以最下面一个箭头最粗,其次是收藏购物车,最细的是产生成交。

我们在看提升店铺宝贝整体竞争力,产生成交这个箭头最粗,所以,你的转化率低了,你还怎么带动自然流量曝光。

你直通车一天就开个几十块,几百块,成交额那么点,淘宝凭什么给你流量。

我在强调总结下,为什么其他卖家愿意一天砸4000,5000的直通车,而你不愿意。

1. 直通车点击扣费,别人8毛,你要4快

2. 别人位置靠前,转化率高,你靠后,转化率低

3. 别惹优化的好,转化率高,你一直在找便宜的词,转化率低

4. 别人直通车一天烧5000,成交额去掉成本,利润在2000,3000,一天亏损2000多,我亏的起,因为我烧这么多,我自然搜索成交的利润也有2000,我不亏。

而你, 一个月烧5000,成交1000不到,利润估计就300,亏不起,也带动不了自然搜索,基本为0.不敢烧了。

一天天过去了,你就永远这样了。

所以最重要的还是点击率,点击率高了,直通车权重就高,位置出到前面,点击扣费不贵,转化率高了,你愿意砸钱了,自然就起来了,等后面自然搜索稳定后,你把直通车降低日限额,利润更高了。

你们就想一下吧。 你开个实体店,房租一年10万,是不是折算一天就要300,你要生意好的门面,一年房租要不要30万,60万,折算一天是不是要1000,2000.跟你直通车一天开2000有区别吗?

现在淘宝人的心态是什么,刷几单,烧一点点钱,就在等待淘宝给流量,等待淘宝的红利,等待淘宝的恩赐。你们付出了什么?淘宝为什么要给你们流量。

直通车,有正常关键词开车,还有定向开车,这个就是我标题为什么写的是

直通车引爆手淘自然流量 ,而不是引爆自然搜索流量,因为还有手淘首页流量。


手淘首页流量也是一个非常大的流量,有的行业甚至超过了手淘搜索流量。

手淘首页流量,通过直通车定向,可以快速起来。

我们这样理解,你开关键词计划,就是买家搜索关键词,就是人在找宝贝 。

你开定向计划,定向里是没有关键词的,有的是购物意图定向,所以我们可以理解为是宝贝在找人 。

那么问题又来了,定向也是有点击扣费的,还是原来的问题,你的点击扣费的问题,直通车定向拉手淘首页流量的核心是 点击量和反馈,所以很多商家在这里基本都阵亡了,我见过定向点击扣费5快,1000块钱只能点200个。而同类目点击扣费是1快左右,1000元点1000个点击。5天就出手淘首页流量了。


手淘首页流量肯定是波动的,为什么?

我们就把手淘首页流量比作菜市场的渔滩,不同的人群标签就比作是不同的种类的鱼,有鲫鱼,有草鱼,还有黑鱼,手淘首页流量就是宝贝找人,是淘宝把宝贝推送给买家。首先淘宝根据这个买家大部分标签都是买鲫鱼,那么淘宝先把鲫鱼推送给买家,买家一看是鲫鱼,是我想要的,买了。淘宝不可能老是推送鲫鱼吧,卖鱼的小贩也会尝试让一直买鲫鱼的客户买点其他鱼尝尝,所以淘宝就尝试把另外一种鱼推送给买家,黑鱼,这个时候手淘首页流量就起来了,有买家也喜欢吃,买了,而大多数买家不喜欢吃,不买。淘宝一看,黑鱼不行,算了,我不推了,这个时候手淘首页就掉了。


淘宝继续,他想黑鱼不行,草鱼行不行,再试试,这个时候大多数吃鲫鱼的觉得草鱼也可以啊。这个时候淘宝就开始把鲫鱼和草鱼都开始推送了,手淘首页流量开始增加。


这个店铺昨天成交了接近10万,手淘首页流量在增加。

昨天破了1000单


你们也不要问赚了多少,我只想告诉你们,付出了很多。


你们是可以做到这个地步的,测款测图,再加操作流程,配合直通车。


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