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[直通车] 如何将直通车推广费花得有转化有效益?

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发表于 2018-4-1 17:12:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

店铺经营的产品蚂蚱酱属于食品类目相对比较小众的产品,地域特性强,客户群体比较精准,复购率高,但可用的推广关键词相对较少;目前店铺有一款单瓶装的产品在“蚂蚱酱”这一类产品中,销量排名第一。


可充分利用该单品,进行精准人群的引入,可通过“优惠券”、“满减”、“买送”等活动,提高老客户的购买率和客单价。在推广方面,可以从计划、关键词、人群等几个角度去进行优化,将推广费用花在有转化有效益的地方。


1. 建议对单瓶装单品进行分计划分地域推广

由于该产品为地域性食品,地域数据差异比较大,从“流量解析”中可以看到,全网的展现和搜索指数基本都在山东、江苏、浙江等省份;


而从店铺目前的推广数据显示,同样可以看到点击花费较多的为山东、广东、河北、江苏等省份,再结合这些省份的ROI,建议将投产比较高的省份:山东、江苏、河南、内蒙、北京这5个省份单独放到一个直通车计划,提高关键词出价,将推广费用花在可以产生效益的地域。


而其他省份的投放,建议另做计划,关键词出价可以相对调低。


2.关键词优化

对于该产品的关键词,由于产品的特殊性,可用关键词非常有限,在目前所使用的关键词中:蚂蚱酱、蚂蚱酱潍坊特产这两个词的投产非常高,建议可以去抢首页首屏的位置,以此提高展现和点击率

另外在手机端搜索下拉框和电脑端搜索下拉框,都有部分热搜词可以进行添加,尤其像“蚂蚱酱蹬倒山”“蚂蚱酱沂蒙山”这样的精准关键词,可以添加到推广单元中进行使用,并且以目前的销量排名,可以出较高的价格争取首屏的位置。

对于店铺内30天都没有任何产出的关键词,可以选择删除该关键词。


3. 人群优化

再目前的人群数据中,可以看到未成交访客和加购收藏类商品访客这两类精选人群的投产相对较高,可以将这两类人群的溢价比例提高。

另外,在自定义人群部分,目前只自定义了男女性别两个维度,建议多尝试几个维度去测试,找到投产比高的人群进行投放。



4. 点击率的优化

从流量解析可以看到,“蚂蚱酱”的移动端市场平均点击率为13.1%,而我们的移动端创意平均点击率为2.19%,这里面还有很大的提升空间,除了提升排名会带来点击率的提升外,建议可以对图片做进一步优化,将低点击的图片进行替换。


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