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[网商经验谈] 风口浪尖不刷单,月销三百万到月销六百万我经历了什么?

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发表于 2018-4-1 17:17:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

每周一次见面会,你们熟悉的成逸(边尘)又回来了,今天没有没有废话可讲,纯思路与实操,学到多少就看你们的悟性深度,牛X不多吹,数据说话。


这是去年双十二当天接手的店铺,稳定月销三百万左右,不上不下,这家店算是掌柜众多店的其中之一,却与我直言食之无味弃之可惜。本着专业的角度还是认真为掌柜的分析,以及接下来店铺如何发展,有哪些方面可以去突破瓶颈进行了深入沟通,交流之后掌柜认为我就是他的有缘人,好的,那就有了今天与大家分享的我们这段故事。


两个月的时间从不刷单,月销三百万增长到六百万以上,如何实现绝地大突破,请看下一张图:



2月销售额近600W+,访客60W+。

继续往下看:


两款新品宝贝通过直通车去打造爆款,直通车低投入,高产出!


直通车推广过程中进店人群对单品的收藏、购物车指标投放,系统会对已进店的人群和类似未进店的特定人群进行全面展现及曝光,然后所带来的流量的这整个过程其实就是优化特定人群优化过程---即高点击高转化高加购的维度。


直通车带动单品权重产品表现力的飙升,带来的自然流量持续增长!


图看完了,那就进入主题分享:风口浪尖不刷单,月销三百万到月销六百万经历我了什么?


这个店铺从我接手后从未安排工作人员刷单,操作单品链接也就只有安排过老客户少量回购补单,所以像这次的风口浪尖掌柜和我丝毫不担心


就像近期平台对刷单大扫荡,阿里这么做,无非是让商家颠覆模式,加大付费推广,直通车反馈提速升级,权重增加, 很多人真的需要刷单吗,有些卖家感慨“不刷单等死、刷单找死”。而要告诉大家的是“不需要刷单”。这次所谓的“虚假”的虚假交易排查,透过现象看本质。咱们说电商平台,说白了就是平台规则内做生意,只是这生意更加的广泛化全面化,但是在规则内做事就得遵循规则,这不前年玩黑车去年被算账,去年刷单今年被算账,玩过来玩过去才发现吃亏的永远是自己。


首先,当你想要销量的时候,好比你开的是一家线下的商店,开业前要做的事就是办一些促销活动吸引眼球吸引人流,告诉亲朋好友以及人群裂变,通过人流去提高店面人气,人流多购买必然会多,而店面生意也就会更好,也就会吸收到更多的人流,同样的道理,流量即是人流,线上和线下思路那么便是一样,何必需要刷单等虚假交易来提高销量呢?


店铺接手前要先去了解店铺的规划以及阶段性目标,上手时掌柜已经选好了两个款,新款0基础0销量,可就是凭借着两个新款才有了三百万到六百万的战绩。


首先:掌柜是精通市场规律及产品的商家,从研发团队到市场调研到销售渠道,都有自己的资源,淘宝,天猫,京东三个平台加起来有十个店左右,你就可以知道掌柜的销售额有多恐怖了。


当我在深入了解到产品信息之后,我便有了一个基本的思路,不刷单,直接利用直通车快速起爆,带动手淘流量,高客单产品新链接如何让大量精准流量进来这便是我们的前期重点工作。

1. 需要精准流量

2. 需要多个流量端口

3. 无线端配合定向推广快速带动自然流量的增长让手淘起爆


那么要做到这三点我通过两个无线端计划加一个PC端加定向计划去完成,当然效果显而易见,多个流量入口的大量流量实现了手淘流量的爆破,PC端加定向计划拉低整个单品的引流成本,ROI达到10以上。


现在相信大家就已经明白这个店从月销三百万到月销六百万经历了什么?新款单品直通车成交金额就已经突破百万,单品权重上升说带来产品表现力店提升直接拉爆了搜索流量,同时配合定向计划的首页流量的转化维持转化直接让店铺更上一层楼。


OK,很多朋友又问了,怎么利用直通车去打造爆款?


我要给大家的一个观念是:产品的好坏决定自身的上限,技术是与产品相辅相成的,一个不过关的产品强行拉来流量不转化等于亏损,所以好的产品占主导作用,市场欢迎度高,有搜索人气的产品通过打开流量端口,提升转化,那么就达到了我们的目的。


首先需要明白的是电商时代,流量是质,产品是道,技太<产品<类目<市场,这是作为电商人应该知道的核心关键。产品定位要明确,技术支持要足够,引流能力要强,引流能力就决定产品崛起的速度,要知道爆款都是有生命周期的,特别是服饰类目,时间就是金钱。


当我们新建一个计划添加到计划里面的质量分为静态质量分,质量分随着直通车系统更新变化后展现给我们面前的是动态质量分。优化好动态质量分将是直通车权重提升和降低PPC的关键。刚才也提到过精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、高点击率的车图等因素将对直通车动态质量分反馈有决定性作用。


首先我们的宝贝基础权重要好,上车前一定要做好基础销量和评价,这样质量分会高出很多。


前期,测试好我们的人群和关键词,做一张高点击率的创意车图,根据类目情况设置好投放时间,一般可以为流量高峰期,这样可以快速拉够点击量。


影响质量分的因素:


1.创意质量:与创意标题、文本标题相关,标题包含宝贝属性、卖点,当创意效果反馈太差就优化点击率。


2.相关性:产品关键词要与产品属性、类目以及产品信息相关。那么宝贝标题信息一定要涵盖产品属性和推广创意标题,当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在,权重也会有所提升。产品发布的类目与关键词的类目、属性一致,这个时候关键词的相关性也会高很多。


3.买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。


直通车的操作:

1、关键词初次筛选

2、合理控制日限额

3、创意图点击率测试

4、直通车关键词再度优化

5、直通车ppc优化

6、直通车加大投入引爆流量

7、直通车引爆自然流量

8、爆款形成


关键词初次筛选:

前期10-15个词,精准长尾词为主,一到两个大词(根据店铺实际情况筛选)


关于日限额:

根据自己的预算合理设置日限额。需要多少点击,点击单价相乘(算出来了吧)


关于测图:(本文原创作者:成逸,转载请保留)

首先是测图,测图的点击率需高于行业点击率1.5倍以上(越高越好),测完后删除宝贝重新发布;


关于关键词再度优化:

通过一段时间的关键词数据反馈,对表现不够好的词剔除,筛选出转化高入店成交词重点培养。


关于ppc优化:

通过3-7天权重变化周期对关键进行出价排名优化以及递增拖价;


关于直通车加大投入引爆流量:

当直通车的率的维度稳定上升便可以加大投入去抢占更多的流量


关于直通车引爆自然流量:

当利用直通车累积大量数据量带动单品权重上升,单品权重的高度影响这是销量还是好评率等等,也就是影响着自然流量的上限,当维度数据表现足够好,自然会获得更多的自然流量


可获取自然流量的维度:

1,标题的优化程度

2,产品布局及产品延伸

3,持续低走的跳失率

4,持续提高DSR动态评分店铺层级

5,持续提升点击率和转化率


当直通车带动自然流量与手淘首页流量的增长带动转化,转化的提高会让综合质量分提高,进而能打破现有的流量瓶颈包括对搜索流量和手淘首页的流量增长,单品权重的上升带动产品本身的自然流量其实便是一个循环!!


单品爆发最重要的因素是转化,而转化影响单品权重影响着产品表现力影响到自然流量,展现量—点击率—转化率—好评率循环往复形成爆款。


做电商,靠犀利的眼光对市场趋势做出准确判断,选品取胜;靠一流的供应链,拉低成本取胜;靠精细化运营,细分市场,靠品牌利润值


驱动取胜;这其中,你至少精通一种,如果都没有,必须苦练技艺,正确定位产品,匹配相对应的技术打法取胜!

电商之路并不拥挤,只是坚持的人不多。

你靠什么取胜?请发表你的看法。



作者:成逸,专注直通车 联系请加QQ同微信:674261732


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