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[其他] 换季折扣像她这样做陈列,商品全卖空了!!

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发表于 2018-7-10 18:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
到了7月,夏天几乎过了一半,为了给后续的新品腾“位置”,大部分店铺都开始打折。每次的换季打折对于陈列师或店主来说,真的是一场“不流血的战争”,不少人都为此身心俱疲。(老铁们,告诉我你们加班多久了?)

社长的后台每天也被很多相关问题塞满:“打折季的陈列到底怎么做?”“为什么都打折了,我店里的生意没隔壁老王好啊?”

甚至还有人说现在的消费者好像都没有以前爱买买买了,社长认为绝对不是这样的,毕竟办公室的小伙伴们已经在最近贡献了半个月工资了。如果你店里生意还是不见起色,那一定要敲响警铃,看看是否要调整陈列咯~


社长有个好朋友,早早就为打折季做好了准备,现在她店里的存货都快卖空了!今天,我们就来和她取取经。


打折前要做的准备

好将军从来不打无准备的仗,就像好店铺从来不做无准备的折扣。在每一次打折季到来前,我们都要提前做好一些准备。

1.沟通折扣货品

作为一名合格的陈列师或店长,我们需要提前与货品部门沟通,了解本次折扣季的货品品类,颜色及风格,方便之后的陈列规划顺利进行。

还需要明确店铺这次的折扣销售目标,以及重点需要清仓的货品品类,款式。这些都是开始做折扣前的基本功课,不容忽视!

2.清点陈列物料

在完成第一步后,接下来就是清点检查店铺内的陈列物料。这其中包括陈列道具、POP海报、陈列家具(挂通、中岛、展桌)、折扣区域的模特数量、折扣橱窗的道具、店铺内的衣架等是否齐全够用。


3.规划折扣区

有了前两点的铺垫,现在进行折扣前准备最重要的一步——根据之前沟通了解的货品情况、销售目标、及店铺承货量,做出本次折扣陈列的规划及平面设计图。




(陈列营销出品,欢迎转载,请注明出处)

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 楼主| 发表于 2018-7-10 18:20:13 | 显示全部楼层

折扣时陈列怎么做?

在打折季期间做好营销和品牌推广,店铺内的陈列设计是重头戏。那么具体应该怎么作呢?
1、折扣橱窗这样做:
好的橱窗设计中,情景化和故事性是很重要的,让陈列自己开口讲话,自己传递信息。通过陈列,打造故事场景。
橱窗运用了重复元素,巧妙地安排使其变成了一组动作场景,带来了很大的视觉冲击力,有一定规则的重复结构是最容易在短时间内给人留下深刻印象的一种陈列方式。
这则橱窗最引人注目就是布满整个空间的文字信息,用到了重复原则,来提高视觉冲击。左侧的躯干模与前方和右侧的纸盒又达成三角结构,给人很稳定的视觉体验。

人是视觉动物,处在一个眼球经济的时代,吸引力显得尤为重要,在折扣橱窗里,醒目的色彩呈现,大面积的折扣海报展示,对于催化顾客购买欲也很有效。
2、店铺内部陈列这样做:
用橱窗传达出折扣信息,吸引顾客进店后,如何利用店铺内的陈列促进顾客的购买欲成了重头戏,共和君的朋友支了3招给你们——
a.按价格集中展示
所谓折扣季,当然价格最重要,所以按照价格集中展示货品是非常吸引顾客眼球的。你可以按照不同程度的折扣,将同一个价位的货品进行集中陈列展示,切记不要乱堆积。
你甚至可以将颜色鲜艳,价格偏低的款式放置在靠近门口的位置来吸引顾客,这一招谁用谁知道!
b.按品类集中展示
按照大品类集中进行展示是折扣陈列种最常见的一种方式。因为它能最直观地告诉顾客折扣区域在哪,方便顾客思考需要购买什么,更重要的是品类集中展示能高效帮助消化折扣货品

c.按商品风格集中展示
按照货品的风格进行集中展示,适当地进行整套衣服的组合搭配,能更好地带动顾客地联动消费。所以按照风格进行搭配集中陈列展示,是现在折扣陈列中最常见的方式。

好的陈列是可以吸引顾客,并提高销售的,哪怕是在让所有人都头疼的折扣季。所以说,陈列真的是一门店铺里大学问,那我们该如何学好它呢?

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