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[箱包鞋品牌] 只卖几十元的“土布鞋”,为何卖出了780元的高价?

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发表于 2018-7-11 20:28:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

只卖几十元的“土布鞋”,为何卖出了780元的高价?


   7月5日,在中东巴林王国的皇宫,几位皇室成员试穿了从中国萧县带去的泗县药物布鞋,十分满意。 200万美元的战略合作当场达成。


  布鞋厂家负责人黄玉浩给记者展示了多张皇室成员试穿布鞋的照片,高兴地说:“这次合作成功,为泗县药物布鞋开拓中东市场打了前站。 ”


  今年以来,一批批来自欧美、澳洲、东南亚的订单飞向张江萧县高科技园区,订购各种款式的泗县药物布鞋。一双布鞋的订价折合人民币380元到780元不等。


  作为省级非物质文化遗产,销售半径原本难出宿州的泗县药物布鞋,为何能踏出国门,受海外人士追捧?一双通常只卖几十元的“土布鞋”,为何卖出了780元的高价?



泗县药物布鞋非遗传承人孙成儒(右)与技术人员共同研发新鞋。 (资料照片)

  “老传统”融入“新市场”


  到过泗县的人都有这个经历,朋友常会让你捎上一双泗县药物布鞋。这种布鞋的“防臭、治脚气”功能在当地早已出了名。


  然而,由于以手工作坊为主,多年来,泗县药物布鞋没能形成规模化,品牌仅停留在本地的认可,由此形成了传承的“瓶颈”。个别泗县药物布鞋公司虽实现了流水线生产,但由于缺乏科技创新、品牌创新,发展受到一定的制约。


  早在清代,泗县就以布鞋制造而闻名。上世纪80年代,泗县鞋厂负责人孙成儒在老中医的帮助下,发明了药物布鞋。上世纪90年代,随着国营企业改制,泗县药物布鞋第一发明人、非遗传承人孙成儒“下海”办厂,创立了“老孙头”品牌,不过,由于规模有限,品牌提升度不够,产品很难走出宿州及周边地区。“在消费多元时代,只有融入大市场,不断推陈出新,非遗文化才能更好地传承和发扬。 ”泗县籍返乡创业人员黄玉浩说。


  经过一番洽谈,黄玉浩与孙成儒这一老一少两位“80后”携起手来,成立老孙头鞋业有限公司,落户投资环境优越的张江萧县高科技园区。


  药物布鞋如果完全采用流水线生产,无疑会降低品质,因为“一针一线古法制作”,才是消费者难舍的根源;而保留传统手工工艺,又难以实现产业化。过去,很多传统工艺都面临这种两难困境。怎么办?


  通过科技创新,黄玉浩和孙成儒将药物布鞋的传统配方从10多种增加到20多种,并创造性地制成鞋垫内胆,从而实现了标准化批量生产。鞋底等部分则交给农户或贫困户,并由技术人员培训指导,让他们在家中手工缝制,最后由公司统一回购,在车间“组装”成整鞋。


  “公司+农户的模式,既保留了手工传统,又保证了批量生产,还可以帮助更多贫困户就业脱贫。 ”黄玉浩说。

  目前,泗县已有数十个贫困村、数百名贫困群众参与药物布鞋手工制作,每名贫困群众每天可纳一双鞋底,足不出户即可获得手工费数十元。今年,泗县药物布鞋推出“公司+扶贫工厂+农户”的生产模式,开启规模化生产、标准化管理,进一步增加产能和降低成本,实现企业与贫困村、贫困户双赢。


  “黑粗笨”变成“高大上”


  泗县药物布鞋大多几十元一双,200元一双就算是高档产品。不过,在张江萧县高科技园区,记者发现,这里的药物布鞋最低售价380元,最高售价达到780元,而订单仍然源源不断。


  “科技创新加文化创新,提升了布鞋的附加值。 ”萧县科技局副局长刘纯朴说。


  “老式泗县药物布鞋虽然很实用,但制作不精致,缺少文化品位,给人‘黑粗笨’的感觉,拿来当礼品送人,不大送得出手。”这是不少宿州人对泗县药物布鞋的评价。


  “我去过[url=]老北京布鞋[/url]厂家调研,人家的布鞋什么药物功能都没有,却可以卖到1000多元一双。为什么我们泗县药物布鞋这么实用,却只能卖几十元一双,原因就是卖相不好,缺乏品位。 ”黄玉浩说。


  借助萧县底蕴深厚的书画文化,近年来,泗县药物布鞋添加了书画、刺绣等艺术元素,工艺更加考究,内涵更加丰富,更符合现代消费者的审美需求。在传统黑色主色调的基础上,增加了彩色系列以及青花瓷、蓝印花布等款式,平添了喜庆和时尚气息。


  “通过艺术设计的提升,泗县药物布鞋一改过去‘黑粗笨’的形象,成为既保健又好看的高端文化保健艺术礼品。”张江萧县高科技园区一位人士说。


  目前,一种带着“文艺范”的泗县药物布拖鞋也推向市场,深受新潮年轻人喜爱。


  在老孙头鞋业有限公司,一间宽敞、雅致的创作室显得别有洞天。古朴的创作台前,萧县知名书画家正挥毫泼墨,进行艺术创作。成功的书画作品经过提练,由苏绣苗绣艺人一针一线,绣成鞋面上的精美图案,配以手纳十字鞋底,成为有一定艺术鉴赏价值的高档布鞋。根据一些中高端客户的要求,书画家还会进行个性化创作,打造专属订制产品。这样的“私人订制”如今越来越受到青睐。


  融入传统书画、刺绣、中医保健和古法制鞋等非遗文化,加之紧跟潮流,泗县药物布鞋在国内鞋类市场上风头正劲。“萧国·龙”男鞋和“萧国·凤”女鞋两款药物布鞋,还顺利打入中石油、工商银行等企业的积分采购平台。


  看中泗县药物布鞋的市场潜力,张江萧县高科技园区在全省首推股权注资方式,对老孙头鞋业有限公司进行500万元股权投资,并提供包括市场拓展、知识产权、人才获取、公共实验等专业服务,力求将药物布鞋打造成科技创新加文化创新的知名品牌。在政府的大力支持下,泗县药物布鞋签约淘宝、京东、苏宁易购和亚马逊等各大电商平台,进行线上营销,在潇影集团37家影院和数十家线下实体店进行线下推广。泗县药物布鞋一跃成为“时尚新宠”。


  “土特产”拥有“国际范”

  “泗县药物布鞋提档升级之后,我们重点拓展海外市场,布局‘一带一路’。”黄玉浩说,“借助布鞋载体,不仅要输出安徽制造,更要输出安徽文化,让‘非遗’在融入国际主流文化中进一步传承、提升。 ”


  如何让“土特产”走向海外市场?借船出海,至关重要。


  “当初将公司落户萧县,正是基于张江萧县高科技园区有上海张江高科的背景,拥有国际化视野,具备强大的渠道资源、产业链资源和运营管理经验。希望药物布鞋借助这艘大船,快速进军国际市场。 ”黄玉浩说。


  在萧县政府的支持下,泗县药物布鞋短短半年多就取得了进出口资质和质量管理体系认证、中国物品编码、检验检疫和质量合格证等全部出口资质。去年11月,在园区的组织下,“老孙头”药物布鞋成功地取得了澳洲政府和经销商的认可,目前正在根据订单,研发生产适合澳洲人群和天气的药物布鞋。今年3月,斯里兰卡考察团一行20多人,参观了泗县药物布鞋,认为产品非常适合天气长期炎热的国家和地区,与公司达成了投资意向,甚至希望在斯里兰卡建设泗县药物布鞋厂。


  最近,德联投资、潇影集团等风投资金也纷纷关注泗县药物布鞋品牌。通过德联投资,泗县药物布鞋制作成高端礼包装,先后对接了马来西亚、巴林、柬埔寨等国的销售渠道,目前正在建立经销体系。


  除了线下营销渠道,泗县药物布鞋还和美国亚马逊、史泰博等国外线上大平台达成了入驻协议,与“环球医城”近10个国家的400多家合作医疗机构达成了分销合作协议,全方位抢滩海外市场。


  作为“80后”创业者,黄玉浩还发起成立社交型组织“布鞋汇”,吸引钟爱布鞋的精英人群汇聚一堂。这种新型“圈层营销”,也为泗县药物布鞋赢得了不少国内外订单。


  “今后,我们将更好地向世界讲述药物布鞋的中国故事,将这一非物质文化遗产真正实现产业化、资本化和国际化。要让这一双千层底布鞋,在世界上刮起我们宿州的最炫民族风。 ”黄玉浩说。



来源:安徽日报  




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