设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 53|回复: 0

[打造爆款] 淘宝新手爆款打造攻略,这里了解一下

[复制链接]
发表于 2018-7-11 20:46:03 | 显示全部楼层 |阅读模式


淘宝新手爆款打造攻略,这里了解一下


  想要做好一个店铺,爆款说是店铺必不可少的宝贝,因为爆款可以快速提升我们店铺的人气,打破店铺流量瓶颈,增加销售额。因此,想要店铺做得好,首先就要打造出属于店铺的爆款。今天小编就跟大家分享打造爆款过程中你所要知道的那些事。


   一、如何定义爆款

  通常来说,爆款是指淘宝中高销量,高人气宝贝的统称,一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说,则是在店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。


  从人气上讲,爆款可以带动店铺人气,为店铺引入更多流量;同时,当爆款通过关联推荐、搭配套餐等方式能带动同店其他产品的销售,提升客单价


  从销量上讲,爆款本身就具有高转化率的先天优势。因为顾客在选购商品时,一般会考虑销量好、评价优的产品,因此爆款会相对于其他产品转化率要高很多;而如果一件产品销量少、评价也少,那么转化率就可想而知了。


  从库存风险上讲,店铺爆款可以降低库存风险。这是为什么呢?我们先来做下计算题,如果现在你的仓库中有1000件热卖款式的压货和10款还不知道好不好卖的款式,每款压货100件,那么你觉得是哪个风险小一点?热卖款式虽然多,但是销售速度快,库存的风险会相对小一点;而10款热卖数未定的款式,虽然每款数量少,但是总数多,一旦出现有个别款式滞销的情况,库存压力瞬时就会变大。


  二、如何选择爆款


1.顺应趋势

我们在挑选爆款产品是,除了要考虑店铺定位外,还需要考虑是否顺应整个市场的发展趋势。在选款前可以先查看关键词数据,看看哪个风格的关键词飙升得比较厉害,还有上升的空间和趋势,我们就可以优先考虑该风格的产品。

  先定了大方向后,接下来就要看哪些款式是比较受欢迎的,可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错,也可去看渠道供货商有哪些款式是卖的不错的。选取其中几款热销款式以及热销款式的相近款,这些都是我们要选取的重点款式。

2.淘汰不合适的款式

前面的步骤已经帮我们圈定了许多初步符合店铺风格和消费趋势的款式,但是这些并不能全部都可以用来打造爆款,还要从里面淘汰一部分不符合大众消费者的口味的产品。我们就拿衬衫来说,配色设计过于花俏、过于暴露的款式、质量不过关的都应剔除掉,剩下的是基本上是大众消费者能够接受的款式。


  成为爆款的款式是需要平易近人的,而款式特别的商品则容易吸引细分分群。因为消费者大多是抱有从众心理在购物,因此对于平易近人的款式抵触心理是最小,而过于突出个性、过于出位的款式则会容易失去消费者,但为了店铺的整体流量和标签,我们也不能放走那部分个性消费的消费者。

  

3.试销

通过前面的筛选,已经选出有可能成为爆款的潜质款,但只停留在有潜质的阶段,还不确定是否好卖,于是就要进行试销环节。

  先小规模进货。由于各种不确定性,加上工厂下单需要达到一定的单量,大部分中小卖家一般不会直接向工厂下单。在阿里巴巴上批货就成了中小卖家比较常用的渠道,可以跟供货商协商,争取用最小量进货。我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数一八五中间是九二五,然后是一零二。这几个数字连起来就能找到了


  如果第一批货物卖完,在下第二批订单时要根据销量下单。就以女装为例子,一般女装新品是会比较受关注,尤其是之前已经有购买过的老客户。我们可以把爆款的测试款放在新品区,看自然流量之下会有怎样的销售数据。如果数据表现良好,那么这个款式基本上就可以拿来当爆款好好打造了。

  

三、爆款的流量来源


想要维持一个爆款,流量是最不可缺少的,可以说离开了流量就什么都没有了。现在淘宝流量获取的难度是越来越大,且流量也呈现出碎片化,想要让宝贝得到足够的曝光度,那就需要多渠道引流。


  1.自然流量:在店铺的流量中,自然流量永远都是占据主导地位,不管是做付费流量也好,自然搜索也好,都是为了让自然流量能够得到提升。为什么说现在销量提升的手段效果越来越差,因为现在销量的权重也变得很低,也就没办法带动自然搜索的提升。

  2.付费流量:除了自然流量外,还需要付费流量进行补充。付费流量的渠道有很多,包括直通车、钻展、淘宝客等,直通车是最为常用的一种渠道,基本是人手必备。


  3.活动流量:通过参加淘宝官方活动,是能够快速提升流量和销量的办法之一,其中累计收藏加购等人气效果还是蛮好的。使用此方式需要注意的是,只有当店铺达到一定店铺基础时才能比较有效的报名活动。




(本文原创作者:卖家资讯)


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表