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[直通车] 店铺直通车运营思路和技巧,原来提高自然搜索和手淘流量不是那么难

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发表于 2018-9-26 21:18:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
中秋休息完,满血回到工作岗位。双11还有一个月的时间,这段时间都是全力冲刺的时候。今天一坐下,很多朋友都在问春哥,中秋这几天流量掉的很厉害,是不是店铺有什么问题。我说很正常啊,大家都去玩了,逛淘宝的人自然少很多,而且中秋节很多实体店都有促销活动,上班族很少有时间逛商场的,遇到节日促销,肯定会大血拼啦。

中秋节这几天我手里的女装店铺自然流量也有点掉,直通车基本操作也是控制为主,顺应大盘趋势,如果逆势强行拉,不但白白浪费钱,而且转化也起不来。

废话不多说,今天我给大家分享一个女装店铺,分享一下直通车是如何带动自然搜索流量和手淘首页流量的。


最近30天卖了有106万,但是支付金额增长了81%。增长趋势非常的明显。

这是最近一个月的销售情况。店铺有一定基础,但是销量瓶颈一直无法突破。接手后首先对店铺款式进行分析,和老板沟通后选了几款货源比较稳定,款式还不错的产品。

然后就是测款,刚开始测款预算300元,大概测了5-7天。至于测款的过程就不用再说了吧,我之前的帖子也写了很多,女装而言测款是必不可少的,我上一篇帖子分享的店铺就是不测款,直接推,虽然也能起来,但是前期投入的成本很大,能不能推起来还得看运气。而且这几天和那个店铺的老板沟通,今后的产品还是先测款,数据好的再利用两种手段一起推,不然成本太高。

扯远了,回到我们的话题。经过测款,秋装有2款收藏加购还不错,单独提出来培养。培养的过程其实我之前的帖子也写过,有兴趣的朋友可以看我往期文章。

培养的目的无非是提高计划权重、降低PPC、提高关键词的流量获取能力、扶正店铺标签和人群。


这是近30天的直通车报表,从报表中可以看出,近一个月的ppc控制的都比较低,计划权重培养好之后从13日开始拉升流量,拉升过程中投产比在1-2之间,可以看下图是单计划的报表,数据更准确一点。



那么有朋友在问,春哥你这流量增长这么快,是不是提高关键词出价,提高ppc把流量拉起来的呢?看看下面一张ppc的报表图你就明白了。

这是最近14天的数据,从刚开始的1.2元的ppc降到现在的0.4元。点击率和投产比也在微微的上升。

主要是拉升流量的过程中店铺权重起来的很快,记得以前写过一篇关于质量分影响因素的帖子,权重影响因素主要有点击率、点击量和转化率

从我们这个店铺的数据看,点击率和转化率只是微微上涨,但是点击量增长确实成倍的,所以权重也会增加的很快。权重增加ppc自然就可以逐步的降下来,这样不仅可以降低推广成本;还能进一步的提升流量。

再从一个角度分析:在点击率、点击量和转化率都表现很好的情况下,自然流量也会达到触发界点,随着直通车流量的增加而增加。看看下面的单品数据:


上一张是直通车访客报表趋势图,下一张是自然搜索流量的趋势图。两张图对比,可以看出自然搜索流量的触发和直通车流量的增加是一样的。

但在实际操作过程中也可能出现自然搜索流量滞后的情况。这种情况下继续拉升2-3天可能自然流量也会起来。如果还没有起来,说明我们的数据存在问题,达不到流量触发的界点。有经验的车手不需要2-3天就能判断是不是数据的问题。

数据问题主要有:
1、流量拉升过程中由于某些原因,权重起来的比较慢,导致点击量增加缓慢,没有形成一个良好的上升趋势,无法触发自然搜索流量。
2、拉升流量的过程中加入大量的大词或者不精准的关键词,降低了点击率和转化率,养权重阶段点击率还是5%以上,但是加词拉流量的时候点击率降到4%一下。转化率也下降。这样计划的权重肯定会受影响,进而影响点击量的拉升,也无法触发自然搜索流量。
3、拉升流量过程中点击率和点击量都还不错,但是转化跟不上,投入的推广费用有限,没办法亏着本烧车,只有把流量降下来,也无法触发自然搜索流量。
大家可以对照一下,你是否存在上面的问题,当然因素很多,可能还有的

问题上校没有想到,欢迎补充!

说完了自然搜索流量,我们再来看看手淘首页流量:

直通车流量和搜索流量的爆发时间是13日,但是首页流量的爆发时间是16日,手淘首页流量滞后相信大家都能理解,因为手淘首页流量的获得需要做好关键词搜索的同时,定向流量也要起爆。而影响定向流量起爆的因素又是关键词搜索流量。真是环环相扣!

所以直通车只要一个点的数据做的不好就会影响全局。

说了那么多,销量不好,操作再风骚也没有卵用。来看看我们的销量:

这是昨天的销售情况,为了保护店铺隐私还是打个万恶的马赛克。访客、加购、销量排第一的就是今天介绍的主推款,昨天买了100多单。这个销量受中秋节的影响很大,不然卖的更多。

下面这张图是生意参谋的数据:

虽然不是爆发式的增长,但是店铺的流量和销售额度在稳步的上升。这主要归功于目前低ppc。

店铺运营思路主要是降低ppc、扩大人群范围;这样的缺点是店铺整体的转化率被拉低,优点是店铺流量很多,付费流量和免费流量结构稳定,不会出现流量突然爆跌的情况。产品只有受众人群面广才有打造爆款的潜力。

新版直通车

再说一个题外话:新版直通车智能推广(批量推广),功能越来越强大了,以前我说批量推广不适合标品类目,因为不能添加创意,不可以测图。

目前的智能推广已经支持添加4个创意,这样大大提高了智能推广的效率,前期测款、测图可以大批量的测,而且操作很方便。



还可以对比不同时段的点击量、点击率、转化率。根据每个时段转化率的不同,制定最适合我们店铺的分时折扣。以前只有看行业分时成交情况,但是不一定适合自己。



作者:春哥上校



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