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[打造爆款] 如何来发掘有爆款潜力的宝贝,从此走上人生巅峰

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发表于 2018-9-29 22:54:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要打造潜力款要查看参考的几个指标数据有:商品访客数、加购件数(单品)、收藏人数、支付转化率、自然搜索数
1、商品访客数,也就是流量,这个是没有指标也没有限制的,越高越好,当然,他必须是精准流量。

2、加购件数,在前期产品测款当中,位列第一项的指标,他是直接衡量产品是否具有爆款潜力,在测款中起决定性作用,甚至比转化还重要,现在我们主要的流量都是来自无线端的,那么在无线端为主的情况下,商品加购就显得尤为重要了,对于收藏指标没有太大的需求,因为在手机上面收藏没有太多人做,当然这个也是可以加权的,我们打开手机淘宝来看下,从无线端进入产品页面,可以发现,无线端的展示页面里面加购和购买的展示最大的,而收藏只是旁边的一个小星星,所以加购量是无线端测款当中非常非常非常重要的一个指标,起着决定性作用,比转化率还重要。那加购件数要多少才能满足整体爆款所需求的呢?他需要达到 加购件数/商品访客数 10%。这个就是指标,大家可以一看下自己店铺里面的主推有没有达到做这个指标,到底能不能够是主推。



为什么说在测款中加购量比转化更重要呢?在测款中并不是看你的产品测款的三天中转化成交了几单,而是测市场受众需求,可能在你测款的过程中会有那么几单可以转化,但是加购件数很低,只能说是瞎猫碰到死耗子,刚好碰到那么几个人下单了,如果你的加购件数不达标,那么你这个款是肯定推不起来的,他只能放到店铺里正常去卖的,只有加购件数多了才会有转化,要知道,加购之后的转化率是非常高的,你的产品有了加购是一定能够推爆的,所以说加购件数才是测款当中最重要的一个指标。不要一开始就去纠结转化,那个在开始的时候不是最重要的。
3.收藏人数。收藏指标和加购指标一样,收藏人数/商品访客数 10%,只是他不做核心指标参考,但是他也是一定要有的,其实加购高的产品他的收藏肯定也不会差,如果店铺收藏人数确实不多,粉丝量积累不高那么就要用到一些辅助的工具了,服务市场里面有很多,排名在前面的就是收藏大师了,有几万人订购了,他是有官方手淘位进行推广,让更多的流量进入你的店铺,对你的产品进行收藏加购,收藏之后权重提升,同时提升我们产品的整体权重,然后提升排名位置,就是对新产品、0销量的产品排名有影响,这个引进来是都是真实的流量,而且这个东西做一次的话就会有很多的收藏加购。

4、支付转化率。也就是单品的支付转化率,其实是没有硬性指标的,在测款中,有成交支付是最好的,如果没有也无所谓,不要在测款的时候就想着产品有好的转化,测款期间只要加购收藏达标,支付有没有都没有关系,有了加购收藏,后面就一定会有转化。
5、最后一个点,直接影响支付转化的一个点,就是详情,因为详情是买家与卖家沟通的第一个窗口。除了上面的那几个指标以外,还有一个指标叫做“平均停留时长”,如果这个指标不达标,那么你的转化很难有再一步的提升,首先要分析一下产品现在的数据,测款是通过直通车引流进入关键词后,需要去看产品的商品温度计,在生意参谋—商品—商品效果里面,看七天的数据,直接点击商品温度计,可以看到最近平均停留时长,最主要的是看无线端的数据,最下面有个页面打开时长,首先看最近7天访客平均停留时长,这个是一定要达到20秒以上,只有达到20秒以上才能保证你的产品的跳出和跳失率能够降低,达到20秒以上再看单品分析,首先你要保证这个产品有人来看,如果连20秒都不能保证,就形成不了转化,没有转化是没有任何意义的,最主要的成交是来自于详情和顾客的第一次碰面,如果达不到20秒,就说明你的详情页不吸引买家,根本就没人看,同时也会导致关键词的跳出率很高,从而降低你测款优质产品的权重。

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