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[网商经验谈] 多年淘宝经验总结,如何来选到好款!

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发表于 2018-9-29 22:59:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚接触淘宝的卖家极有可能遇到这样的状况,自己为店铺精心挑选宝贝上架之后,访客寥寥无几,成交时有时无,想改变这种现状,却不知问题在哪,哪里需要突破。

但是当你看到别的店铺日销好几百几千乃至上万,每天发货发到缺货的情形,你肯定也有羡慕。

但是不要着急,我们从第一步选款开始,下面为大家分享我运营淘宝十年来总结出的选款方法。仅供参考,如有错误请指正,谢谢。

一、选款的目的
1、新店铺选款的目的:
我们需要为店铺找出一款主推宝贝,把主推宝贝作为突破口,会让你运营店铺有一个主推方向。

所有的推广方式围绕主推宝贝进行,直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化,带动店铺持续发展。

2、有基础销量老店铺选款的目的:
社会一直在发展,随着人类生活品质的提高,思维方式的转变。

需求也在变化,市场注定不能一成不变的,及时了解市场流行趋势,考察自己现有宝贝生命力有多长时间,是否被市场淘汰。
选出即将爆发的宝贝为店铺向更高层级晋级提前布局。

3、一个款到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广宝贝的支出。
下面为大家介绍三种选款之后立刻能为店铺带来流量甚至成交的选款法。

二、选款的方法:
1、挖掘爆品选款法(我们再找款的时候,找大家卖的好的款,因为这样的款是市场验证过的,买家喜欢才会卖的好)

直接在淘宝首页搜索框,搜索自己店铺主营的宝贝,找销量高的宝贝,如果没有同款宝贝,找相似宝贝。


对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎,同时对比自己拿货价,是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好,自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款,这个款式销量大,搜索的人必定很多,淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的,所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。此选款法选出的宝贝虽然销量大,但是也进入打价格战的白热化,后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用,增加销量,积累成交经验。

首先参考市场行情数据,测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。


2自有货源直通车测试选款法:有一部分卖家,因为地理优势比如土特产品,人文优势比如祖传秘方,古法制作等产品到底能不能在网上打开销量。这个时候在直通车里测试,通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款可以降低宝贝推广失败率,降低失败率百分之八十以上。

直通车测试选款法具体步骤:

①把宝贝添加到直通车计划。
②测款时直通车四大设置。

日限额设置:100-500元人民币。因为很多店铺粉丝,自然流量不多,自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力,所以我们放到直通车里面推广,通过直通车增加宝贝的展现量,让更多的买家能看到我们的宝贝。


投放平台设置:以站内为主。淘宝站内的访客相比站外更加精准,成交率更高所以我们选站内。
(pc根据个人情况可开可不开)

投放时间设置:直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量,来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。


投放地域设置:大陆全开,快递不到地方不开,海外不开。

③选词,选词标准,选展现量3000-8000区间内的词,点击率在百分之三以上,竞争小于1000以下。(数据可以通过市场行情,或直通车工具查看)

④大类目选词选三级或四级词为主,关键词数量选10至20个词。

⑤小类目选词选二级或三级词为主,关键词数量选10至20个词。

个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。

测款衡量标准:测款时间2-3天,宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。

上面的花费和数据量都是有依据的,如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果,展现量大于数据范围花费太多,在费用上不划算。

注:提前测试下一季宝贝,新新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家,通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。

3市场行情结合直通车选款法:前文提到的两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家,此方法适合资深卖家使用,能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高,高于天际。

市场行情---行业大盘---行业报表:查看访客数,收藏人数,加购人数。这里看7天的数据,最近7天的数据综合数据指标是最准确的。选择自己主营类目,选择所有综端,销售网络,根据自己店铺是天猫的就选天猫,是淘宝的就选淘宝。

首先参考市场行情数据,测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。



行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百
行业加购率=加购人数/访客数*百分之百

直通车里面测款数据:宝贝展现5000以上,点击率达到百分之三以上,宝贝收藏率加购率,高于行业收藏率加购率,说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入,大力推广此宝贝。

此方法比上文第二种方法,多了一个参考市场行情数据,可以更加精准掌握消费者对产品喜好度。此方法适合想要打造爆品的卖家使用。

我们要明白一点,每个人的生活方式、环境、成长经历不同导致了不同的人有不同的喜好、审美、生活习惯,所以你选的宝贝即使是精心准备,诚意推荐也不一定会被市场认可。所以我们要了解消费者喜,好找出市场最受欢迎款式。兵法云:多算胜于少算,更况于无算。为店铺选出爆款,早日迈出天才第一步。

这些就是今天给大家分享的内容,希望能帮助到大家。




作者:电商目哥

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