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[双11·双12] 爆款群思路分享,日销十万助力双十一,让店铺飞起来

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发表于 2018-10-3 23:38:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
趋着国庆的秋风,路上太堵了,我就不去给大家添堵了,来给大家送点料,希望大家今年双十一都达到自己的目标,直接入正题,爆款群打造不是一蹴而就,而是精雕细琢,它是淘宝天猫生态系店铺存活最稳定的一个状态,必须店铺基础过硬,团队够强。今天有个店铺我觉得大家也可以借鉴:

基本上是款式遍地开发,不会哪款很弱地表现,这样的话,店铺不会出现大的变化,或者不会因为哪一款补单被抓了,店铺会出现风险,这样的话才能店铺稳定,一年四季都盈收不断。 最近也有不少小伙伴来找我交流,很多都是一颗钻三颗钻的店铺,基本店铺只有一两个产品,然后烧了一两周直通车,他们是怎么开的呢?流量递增,刷也是递增,好像今年流行递增也是,然后再看他们的自然流量,基本没有,或许少得可怜,他们的直通车数据也很好,点击率也高,加购收藏也是达到了行业平均以上,一看俨然是爆款的特质,然而为什么淘宝就是不给自然流量呢?一脸懵逼!他们怎么递增的呢,也是很猛,比如今天花200,明天花300,后天花500,再后天1000,再往后2000。。。。这样,点击量也是这样的,必须递增。。。一两周下来直通车花费实在吃不住了,然后就弃了,再开发第二个款,还是这样的套路,结果还是没有什么自然流量,去年他们就是这样做成功的,难道今年不行了,苦逼,怎么回事,仓库还有一堆货呢!这就是店铺之间的差别,店铺持续性,这个套路然后放在一直销售不错的店铺中,产品款式也很完善的店铺,它依然可以成功。比如平时卖1万一天的这种店铺,很容易搞成卖10万一天的店铺,然后从0到1万一天比从1万到10万这种状态困难得多,前者会错过很多好的产品,后者基本好的产品,款式都不会错过。所以做店铺也要考虑这个持续性,坚持性现在特别重要,才开的新店,老店新开这种店铺,系统没有检测到你有强大的服务体系,售后体系,产品体系等,是不会给多少自然流量的。这也是现在个人开店成功非常因难的原因,特别是在非常成熟的类目当中。

   上边说的递增,也要有计划地递增,要考虑点击量递增,同时流量价值不能降低,重要的是PPC还能同步降低,同样一个关键词,点击量能够增多,同时每个点击花费越来越低,这也是权重在提高,系统才会考虑你是一个竞争力强的产品,才会促发自然流量,这也是开直通车的核心思路。

再看看它的直通车数据:

   好的直通车数据,那么它的店铺表现力不会差。

   所以要想做好店铺,长期发展,必须要进行店铺产品定位,做出爆款群,不然一个单品死了,整个店铺就基本瘫痪了。

   很多人不重视定位,总认为定位是不靠谱的事情,是很虚的事情,但是其实真的不是,定位才是做好淘宝运营最关键的基础!战略和战术是什么关系?指导和被指导的关系!战术是要服从战略的!

淘宝现在喜欢的一定是店铺的整体动销非常好的店铺,因为这个实际上从某种程度上意味着店铺已经形成了比较明显的特色,已经形成了比较明确的目标顾客群!对于一个店铺来讲,如果想成功的打造一个爆款群,就首先在以下几个方面做好基础,这几个基础其实没啥,但是很多卖家不忽略,然后还成天喊为啥自己的店铺做的不好!

1.DSR评分要全红
   尤其是对于大类目来讲,如果DSR评分哪项绿了,对于打造爆款群来讲,难度就会比较大了,因为不管从什么角度来讲,DSR评分在评价店铺的整体质量方面还是比较权威的。

2. 店铺没有违规丶没有小二介入
   这个很关键,很多人问我,小二介入和店铺被违规处罚后,流量下降的非常厉害,非常明显,问我咋办!我也没办法,就只能等着,流量恢复都要等一段时间,就更别提打造爆款群了。

3. 店铺没有滞销商品
  如果店铺内有滞销商品,一定要想办法处理,或者删除,或者重新编辑,保证店铺的整体动销率。

4. 服务细节
  比如退款速度丶纠纷退款丶旺旺在线时间丶旺旺响应速度,这都是基础,但是都是比较重要的一些要素的。

5. 回购率表现如何(这个指标不是硬性的,但是前四个指标要求是比较硬性的!)
  这个一方面要看产品特性,另外一方面也要看店铺的追销水平。

  好了,如果这5点做的都OK了,还不错的话,接下来重要的工作就是给店铺做一个明确的定位:应该卖什么,针对的目标顾客群应该是谁!!!!

   现在对于大多数卖家来讲,都想往店铺当中放更多的商品,希望能够获得更多的展现机会,可是这样做带来的比较明显的问题就是:放更多的不同类目丶不同风格丶不同档次的商品,所针对的目标顾客群也是有差异的,这样就会使得搜索引擎在对店铺进行判断的时候会比较的思维混乱,不知道你到底是卖什么的。

   如果这样,最差的结果很有可能是淘宝的搜索引擎放弃你的店铺!!!

   你想啊,你让淘宝都不知道你是卖什么东西的了,那淘宝怎么把流量引给你!

   举个简单的例子吧!下面这个店铺恰好是刚刚一个人在网上问我的时候的一个店铺,顺便就拿来讲一下吧!

   这个店里一共有14款宝贝,我截取了前六个,我们看到,只有前两个宝贝是有不错的销量的,剩下的宝贝最好的是3件销量!为什么会这样?

   其实比较好理解,大家有没有发现,销量好的两款宝贝是有共性的:修身显瘦丶比较正统丶中高腰丶价位比较低端丶铅笔裤!
   再看后面的几个商品:破洞的丶做旧的丶哈伦风格丶松紧腰的……我觉得这些牛仔裤面对的目标顾客群跟那两款卖的好的牛仔裤面对的人群特征是不一样的。

  现在的情况很有可能是,淘宝已经认定了这个店铺的主流风格是前两款销售的比较好的那种风格!

  如果想让店铺有更好的发展,更大突破的话,就应该割舍掉哪些做旧的丶破洞的等等,应该多上几款跟前两款类似的那种牛仔裤,这样店铺风格就会比较明确了!

  爆款群就是店铺要有多款热销款,要想形成多款,就要把店铺一款测试好的宝贝推起来之后然后减弱停止主推,在推到一定数据的时分,再去找三四个有潜力的款做成小热销款,小热销不需求鼎力的资金去推行,只需求维持一定的数据。当我们的主推款进入到衰退期或者说宝贝遇到问题降权招致数据快速下滑时,我们立马在小热销款之间再找一个最有潜力的款去主推,这个时分我们就能很好的衔接上。

  都知道产品是有生命周期的,我把它分为自然生命周期和非自然生命周期:

   1、自然生命周期:
一款产品,自然的生命周期分为:生长期、迸发期、衰退期。拿女装行业来举例,生长期大约为前14天,迸发期为14到30天,衰退期为30天到60天。由于流量的碎片化、人群需求的个性化、人群分类的个性化、市场新陈代谢的剧烈化等要素,我们产品的生命周期可能会逐渐缩短,衰退期可能会来的越来越早。

  2、非自然生命周期:
拿女装类目来说,非自然生命周期主要有两点,一点是降权招致流量逐步下滑,二是时节淘汰。时节缘由大家很好了解,夏装到了秋天逐步畅销,数据下滑。冬装到了春天,也同样如此。四季更迭,不同的时节有着不同的需求。那么降权项大约有哪些呢?
宝贝编辑:每个层级的流量是有瓶颈的,也就是说不可能一款宝贝的流量不断涨下去,有的卖家会在流量停涨后,去经过修正宝贝标题、主图、详情页等,经过编辑宝贝增长流量,有些不知不涨,反而降权。

违规处分:虚假买卖、违规操作等被扣分处分,招致宝贝降权。

宝贝数据:一个热销款的点击率、转化率、收藏率、加购物车率自然不差,这里说的是退款率增加、负面评价增加、DSR评分下滑招致宝贝降权,都会影响。

   如何快速找出店铺热热销款与小热销款:
热销款的特性:热销款共同特性就是有不错的点击率、珍藏率、加车率、转化率等。热销款增长的曲线如下图所示(下图为我们所带会员自然搜索增长曲线),主推后会快速暴起。



1、店铺宝贝有一定数据的,
   我们经过生意参谋-商品效果,查看30天数据,找到转化率、收藏率、加购物车率最佳的宝贝定位主推款。按排序,2、3、4定位小热销款。主推款占用70%的推行资源,30%资源用于小热销款(不同的小同伴依据本人的资金以及行业而定)。


2、没有数据的:
  上架一款宝贝后,我们直接经过直通车去测款,测试图片的点击率、收藏率、加购率,点击率要不低于行业的程度,购物车加购率8-10%。假如有很高的转化率那最好不过了。测好了款后,我们能够删除测试的宝贝链接。重新上架,取得新品加权,这样也是可行的。





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