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[销售技巧] 你知道什么时候最好做大单吗?

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发表于 2018-12-6 18:38:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
你是喜欢一件一件卖衣服,还是喜欢一堆一堆卖衣服?很显然,你喜欢“一堆一堆卖”。你体验过做大单的感觉吗?做大单很难吗?你知道什么时候最好做大单吗?

今天我与你分享3个最好卖大单的时间段:

1时间段一:周一至周五的白天

在Working Day里,一般的人都去上班了,这些时间里,人流量往往较少,而在这个时间来逛街的,通常只有两种人:非周末休息的特殊排班人员、不用上班的人。

为什么不用上班呢?要么是有特殊原因,要么是经济能力允许他不上班。不但经济能力允许,而长期不工作的人,相对会比较空虚,你是可以“乘虚而入”的。而很多店铺导购往往会在这些时间里怠慢顾客,认为都是闲逛的,只有晚上的顾客才是来买的,其实恰恰相反哦。

2时间段二:下雨天

谁会在下大雨天闲逛?

大雨天的顾客会明显减少,但只要进店的,必然100%会成交(至少可以做到80%成交),无非是去你家还是去别家。

可是在你的店铺,为什么雨天成交率仍然不高呢?不是因为员工怠慢顾客,而是因为一早员工就面对下雨而泄气、消极,产生负面情绪。

3、时间段三:下班以后

店铺晚上10点下班,临近下班的时候进来的顾客,你是急于下班没耐心、还是认真对待?告诉你,这个时候即使你目标还差40%,或许一个顾客就能成就你的目标销售额。

实际上,现在的店铺营业环境已经发生了变化,比如平时未必比周末业绩差(不是因为周末变差了,而是因为平时做大单机会变多了);雨天未必比天气好的时候业绩差……



为什么这三个时间段更容易成大单呢?不同的时间段应该如何区别管理呢?


首先,这些时间段顾客的特点。这些时间段人流量都不是很大,多数店铺的员工都表现的相对比较懒散,而如果你的服务比较热情,顾客感觉会很贴心。而在人流高峰期,各家店铺的表现都不差,就不会体现差距了。


第二,此时店铺人不多,氛围比较安静、顾客比较放松,也具备成大单的条件。而在人流高峰时间段,我不提倡你过度追求大单,除非是老顾客非常积极主动要多试,否则你应该追求成交速度,即快单。


综合来讲,店铺每天大概有3个小时左右你要学会做快单,其余10个小时左右你要学会做大单。



作者:章义伟


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