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[店长销售管理] 一定要让有能力的员工拿高薪!

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发表于 2018-12-16 19:17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
01、找你谈工资的只有两类人

做着做着,突然来觉得对工资不满,来找老板谈工资的,只有两类人:一类是有筹码的,一类是死皮赖脸的。

死皮赖脸的人,又分为两种:一种是不知道自己不值那么多钱;另一类是明知道自己不值那么多钱,还故意瞎叫唤,以为会哭的孩子有奶喝,或者看到店铺缺人或者其他问题来要挟老板。比起第一种,第二种人更无耻。

而对于那些有筹码的工作绩效大于他的工资水平的,如果为了留住他,小公司的老板可能是偷偷另外塞钱,大公司的老板则以制度为由,拒绝加薪。这两种方式都不合适,前面的方式会让员工觉得,只要跟老板搞好关系,就能拿到高工资;后面的一种方式其实就是将错就错。

当然,还有一类有筹码的员工,但他不说,这也很可怕,他要么开始不经意的在团队中传递负面声音,要么就轮为差等员工,变成了有能力、没业绩。


02、让有能力的员工拿高薪

能力好,不一定业绩就会好。怎么样让有能力的人做出更高的业绩呢?就是让有业绩的人拿更高的收入。

如果比普通员工做的多很多,收入只是多一点点,那么谁还会拼命?要设置一种机制,只要多做一点点,就能拿比少做一点点的员工多很多的工资。反过来讲,只要少做一点点,就要比多做一点点的员工拿少很多的工资。

底薪占比偏大、做多少都是同样点数的提成制度,显然实现不了这样的效果。这样的机制,很容易成为混日子的人的天堂。

比如,没有能力的人如果拼命干,只能拿3000,混混日子也能拿2500;有能力的人拼命干只能拿3800,混混日子也能拿3500。

这样的话,混日子的人跟有能力的人都在混日子,都在抱怨工资低,老板也在抱怨我他妈生意这么差,谁给我涨工资了?

这样就没人跟老板谈工资了吗?答案是是的!

因为有筹码的人拿到了他筹码应有的收入,死皮赖脸的人要么直接拜拜,要么拼命做,因为他知道,如果拼命做可能真的能拿到高工资的。


03、有能力的人离职跟忠诚无关

有的老板以为,员工一旦翅膀长硬了,自然会飞掉。其实根本不是这回事!

如果员工离职就是不忠诚,那么从伊利出来创业做蒙牛的牛根生,是不是全国最大的不忠诚的员工?你为什么还视他为创业教父?从各个公司跳来跳去的唐骏,是不是最大的不忠诚的员工?你还称他为打工皇帝?

如果你的框架上没有装着别人的梦想,别人自然会破框而出!

有的企业设计的框架装的是混日子的人的梦想,所以这里就成了混日子的人的天堂;有的企业设计的是中等员工的梦想,所以这里全都是差不多水平的员工;有的企业设计的框架里装的是最优秀员工的梦想,所以这里全是最优秀的员工。

人不会对任何人忠诚,更不会对任何公司忠诚,只会对自己的梦想忠诚,你的框架里装有他的梦想,他自然就会在这个框架里。
作者:章义伟

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