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[其他] 抖音、快手、淘宝直播,哪个平台卖货更好,3大平台对比分析

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发表于 2019-6-14 15:46:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我们是服装小参!

之前我们说过直播带货、直播卖服装等方式,但还是不少朋友私信我,学到不少,但有个问题。我做直播应该选哪个平台好呢?

好吧,今天我就跟大家简单分析下目前几大直播带货平台的特点,好坏听完自行判断。


俗话说:“工欲善其事,必先利其器“。所以选择一个对的平台是成功的三分之一。

首先,好平台就有大流量,直接关系到用户和点击率。

除了我们熟悉的抖音、快手、淘宝等,其实还有很多平台比如YY、映客等直播平台,但现在火的是谁?

好了,平台定好,主说下三大平台,抖音、快手和淘宝,谁更能带货呢?

抖音:

优势在于流量大,现在日活跃用户在2.5个亿,一个短短15秒视频吸粉几万几十万也是常有的事情,所以塑造IP、kol、获取流量有巨大优势;但最大的劣势就是转化率偏低,据不少直播的朋友反馈,粉丝粘度较差。


快手:

优势在于主播粘性强,粉丝对主播的信赖度高于抖音,所以就能比较好转化产品,还有整个快手产品用户特性,偏于三四线城市或小镇青年等,以前由于信息差导致无法直接获得好产品,所以快手直播打破这一层壁垒。

但快手前期不少是靠沙雕搞笑吸粉,所以后期想要卖货,最大难点就是转型难。


举个例子,一个美女主播往往拥有大批男粉,这个时候你带时装、带美妆,和用户不匹配,他们也不会购买。

淘宝直播:

优势在于客户质量优,转化率高,淘宝直播的火爆是有天然基因在,毕竟背靠大树好乘凉,而且对卖家来说,有店铺有货源上优势,边看直播边购物,大大提升购物体验。


劣势就是直播时间局限性、主要不断是卖货,如果不能保证货品质量,较难转化。

好了,以上三个平台优劣势分析,无好坏之分,适合自己的方向和规划,持续用心经营就不会差。

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