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[其他] 服装批发市场的转型升级之路

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发表于 2019-7-12 22:27:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
服装批发行业作为促进中国经济发展的一个传统行业,从起初的地摊雏形到今天写字楼式的大型批发市场,这些都足以见证它曾经拥有过的辉煌历史。

可近些年来,档口租金不断攀升、电商冲击,很多服装批发商都逐渐显得力不从心,因此业内也出现了诸多“唱衰”言论。

我们都清楚,衣食住行中“衣”始终排第一位,其行业地位毋庸置疑,但在发展过程中一定会淘汰一部分没有跟上行业发展步伐的商户。


接下来我们就从服装批发市场经历的几个发展阶段说起,来谈一谈在各个阶段服装商户需要具备哪些“素质”,才能在变幻莫测的市场中立于不败之地。

1初萌芽下的无限商机
上世纪80年代到90年代中叶是服装批发市场的基础发展期。这一阶段,商品短缺,流通渠道单一,消费者购买服装基本是到国营企业和供销合作社购买,还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。

随着经济发展,服装批发市场开始萌芽,并呈现地摊式服装批发市场的初级形态,但是尚未形成规模性的批发商圈。


当时的服装批发市场,无照经营和超范围经营现象比较突出,集镇规划和交易秩序较乱,市场卫生环境也比较差,但这些丝毫没有影响其发展势头。

也正因为处在发展萌芽期,赶在这时候做服装生意的商户,无需有太多动作,都能轻松赚得他们的“第一桶金”。

2升级发展下的风生水起
进入上世纪90年代中后期,服装批发行业开始进入升级发展期。这一阶段,商品种类开始丰富,服装批发市场开始第一阶段的升级,并发挥主导性作用。

此时已由路边的摊档式转为大棚经营,大棚转向大厦式经营,将服装小个体经营统一起来,由政府统一规划引导。


整个服装批发群体开始逐渐规模化,出现了以广州白马、杭州四季青等为代表的专业服装市场,其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了整个服装产业的发展。

这一阶段,在人们生活质量慢慢提升的同时,消费者对服装的成色、质量也有了更高层次的需求。此时的服装商户只需在注重产品的同时发展更多分销渠道,就能将生意做得风生水起。

3互联网兴起下的无所适从
迈入21世纪后,商品逐渐多样化,消费者的选择变多了,由此更加强调个性化,商品生命周期也逐渐缩短。而随着服装行业的不断发展,新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒,众多服装商户开始重新定位,寻找新的突破点。


恰好在这一阶段,由于互联网的出现,很多传统行业都将其作为转型升级的必备手段,在全民“互联网+”的浪潮下,不仅是普通的实体商场将目光投向了互联网,传统服装批发市场也打算搭上这班顺风车。

因此,很多接受能力较好的商户都开始“触网”,但最终却发现,“理想很丰满,现实很骨感”,对于具体要如何通过“互联网+”来跟上行业发展的步伐,他们依旧感到很迷茫。

4直播背景下的互联网船票
随着短视频和直播的兴起,商户们好像找到了一个新的突破口,线上直播无疑是一个方向,广州白马大厦、杭州四季青就是例证。

档口小妹的招聘标准同样在升级,身高是一个门槛,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求会穿版,有的直接要求“能穿S码”,甚至要求“好看有气质”,熟手优先。


除了要为客户展示款式,一个手机支架,一部手机,一顶小桌子,便能开启一场直播。旺季的时候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番简短的介绍,便能促成交易。

广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划,要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播,实现日均带货10000件,这将成为它2019年的“新玩法”。


随着电商和直播的深入发展,传统批发市场正在从单一的线下批发生意,逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而历史悠久的批发市场,在这一波浪潮中能走向何方?我们拭目以待....


来源:网络



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