设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 2201|回复: 5

买手商品企划手法-专家嘉宾笠松泰广演讲-CHIC2011中国服装买手论坛速记

    [复制链接]
发表于 2011-7-8 21:49:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
演讲专家——笠松泰广

    笠松泰广:大家好!我是来自日本的笠松泰广,今天很高兴在这里为大家讲课。在我开始讲课之前,还是借这个机会对大家表示感谢,众所周知,在今年3月11号,在日本东北部地区发生特大地震,中国也是第一时间派出救援队,送去很多救援物品,再次我代表日本对中国朋友表示感谢。那么还有一点,我是在日本的BIMEX公司,我曾经工作二十年左右,前年公司也是发生经营状况不惊景气的时候,中国一家贸易投资公司进行合作,所以我代表我们公司再次感谢中国朋友。

    我们公司在此后通过跟中国朋友合作,然后在欧洲和其他世界各地认识更多的伙伴,再次感谢中国朋友为我们提供商机。今天让我们进入正题。我先简单介绍一下今天讲座大体的流程,首先我想讲一下什么是时尚产业?时尚产业现在发展的趋势,第二部分主要讲怎么样做好商业企划,第三部分主要讲一下日本成功特别的案例。接着刚才话题,最后一部分向大家介绍服装商业企划一些方法。

    一、让我们进入第一个话题关于感性和时尚。

    在2008年瑞士达沃斯召开世界经济论坛,当时流传这样的说法,所有产业核心是感性和商业,人类在20世纪进入高速增长工业化时代,当然目前中国也可以说进入21世纪十年以后,仍然处在高速增长的时期,相信未来无论中国还是世界,都将由高速增长的时期进入相对成熟的时期,这个时候经济增长不会很快,会更加的成熟。在20世纪也就是我们所谓高速增长期的时候,我们知道为了让经济发展更快,一般都是以扩大规模、压缩成本、增强竞争力的目标,但是进入21世纪相对成熟期以后,经济增速可能缓慢,但是人们会更加重视感性。在这种比较感性的社会里,大家更注重是什么呢?可能注重人类共同的本性,所以我相信在这种经济进入成熟期以后,回归人类最感性的产业,可以说对所有产业来说都是一个成长的关键。

    因为各位是从事时尚业,在时尚服装产业中经常把感性提到嘴边,目前提倡的方式一定成为其他行业所借鉴,今后取得的成功经验一定会对其他产业有所参考。我在大学毕业以后就进入日本的BIMEX公司,服装业工作二十多年,大概十年左右从事绩效分析、管理方面的工作。在我所接触分析管理工作当中,我深刻体会到服装业在数据分析管理这一块,跟其他产业相比还是相对比较薄弱的。经过几年的工作体会,我发觉因为服装产业商品类型很多,各自有各自的特点,不能像其他行业一样很生硬迎合市场、迎合管理。为什么这么说呢?因为在座各位可能很多都是买手,也知道服装业讲究人感觉的行业,我们在商店里看到有很多商品的种类,每一家可能不一样,没有办法用统一标准进行规范和要求,当然也还有一些跟季节相关的季节变化。但是我想最难可能关于人的感性、感觉。因为我想在座各位都是从事服装业的,相信在座各位当中很多都是相信感觉,但是关于服装业数据分析这一块,更偏向于理工科,可能大家对于这些方面并不是特别在行。我希望大家在今后不断抓住自己良好感觉,同时增加一些数据分析这些方面的能力,相信大家有这种自信和抱负引领这个行业。

    进入今天正题,第一个问题我想问一下大家,你们觉得时间什么是时装?在座各位很多学服装的学生,我想问一下大家你们觉得时装是什么?我在日本经常在大学为学生们讲课,我讲课的时候首先问学生这个问题,我的学生给出很多答案,有的人说时装就是穿起来很帅气很多种答案,但是我想无论哪种答案都是正确的。但是如果要我来回答的话,我答案当中第一条就是时装就是附加价值。为什么这么说呢?时装的反义词是什么呢?也许有人认为它就是最低标准的必需品,我所说必需品生活当中最低标准穿衣,当人的物质和精神方面需求不断增强,这种能力增加的时候,他会要求自己穿衣方面不断提升,这个就产生穿衣附加价值也就是时装。所以我认为时装业也好、时尚业也好,是让生活锦上添花行业,目前日本正在经历经济不景气的时期,时装业会为经济注入很大的活力。因为人们往往在经济不景气的时候,对消费、消费欲望比较低,对价格会比较敏感,往往会捂紧钱包。为了让人们在大的经济环境不好、比较沉闷的时候,更加重视和在乎自己比较关心的附加价值,我经常跟学生们说我们服装业、时尚业大有可为的。

    我认为时装业也好、时尚业也好就是让人感觉幸福的产业,在经济成熟的21世纪,相信服装业使命感会不断提升。

    二、接下来就是我们今天最重要的话题,什么是商业企划?

    1、当然首先问一个问题,什么是商业企划?我想很多人可能会有自己的答案,商业企划、商业策划在众多领域都有一些手法和范例,在服装业可能和别的还有所不同,在我的课件上是这样写的,一个好的商业企划目的就是向消费者提供更具魅力的卖场、组合或者商品,这种商业运作可以称之为商业企划。一个好的时装业商业企划兼顾什么因素呢?我想最主要两个,第一感性、第二数据也就是理性的分析。感觉是由人的右脑控制的,而理性分析是由人的左脑控制,而商业企划需要同时开动左右脑工作的商业动作。这看起来似乎两个对立面,实际上我们生活中有很多对立两面需要融合一起的东西,比如品质与成本的控制,如果再涉及到生产阶段的话比如交货期和做工的周期、原材料成本和品质,看似相互对立。如果涉及公司管理可能有设计师和经营人员,我想在座也经历这样的场面,公司开会设计师注重感性,而销售人员注重产品的销量,所以双方很多时候会发生争论,因为他们互相立场不同。

    销售人员更注重怎样提高销售总量、销售数字,而设计师更注重对商品的理解,互相之间立场不同,经常会在公司有很多争论。那么怎么样解决他们之间矛盾呢?除此之外在消费者本身也有很多资深、对立矛盾一些,比如他的体型和外形、自己心里期待穿衣达到效果以及本身条件等等都会有一些对立的盲从。简而言之这么多生活当中或者工作当中存在的矛盾和对立,就是满足理想和现实之间的对立,如何满足理想和现实之间的对立,解决他们之间矛盾呢?这个作为时尚商业策划、商业企划师所要解决的问题。

    2、那么做商业企划意义何在呢?

    商业企划简而言之就是商品计划行为,我认为时装业商业企划其实就是市场营销、市场运作行为。一般有人认为商业企划其实也是市场营销一部分,当然在其他行业当中也有很多商品策划、企划,也是属于市场营销范畴。比如在零售业做商品促销员等等,但是他们地位是不高的。所以在零售业也好,流通行业可能商品企划师、促销员地位是不高的,相反在服装行业商品企划师作用非常重要了,说到市场营销我想在座同学可能有很多人学习过,我们经常说过五个适合。必须有适合的产品、适合的场所、适合的数量、适合的时间、适合的价格,根据五个适合进行策划推广宣传活动,这样是市场营销行为。但是在时装产业当中,商品企划有一个很重要的工作,认真读懂潜在消费需求、愿望,唤起新的消费市场。所以时装产业商品企划作用不仅仅要卖出现在的产品,更主要去开发新的消费市场。

    所以我认为时装业、服装业商品企划实际也是品牌推广师。虽然我们今天讲的商业企划,但是大家有这个意识,自己不仅仅商业企划、策划人员,更是品牌经营者。我谈个人的经历,我二十多岁在公司做商业策划,当时直接跟公司经营高层进行对话的,在其他行业一般销售人员、市场营销人员是不可能直接跟公司最高层谈自己的意见,但是时装业比较另外,当时比较年轻,自己意见能够受到公司高层重视,感觉到倍受鼓舞。服装业商业企划师选择设计师、经营人员之外的视野,把握消费群体的动向。所以作为服装业商业企划工作就是全面考量分析消费者,既要懂得商品,又要开拓的视野能够洞悉消费者喜好。

    讲到怎么做好服装业商业企划,我今天讲到两个重点。一个重点是随时保持俯瞰的全局力,它全局整体的视野,因为设计师、经营人员都有各自的立场,但是作为商品策划必须从整体上,全面的了解每一个工序、了解商品、了解消费者。以上讲商业企划理论方面的内容,接下来以日本的例子给大家讲一讲,可能日本案例对中国起到参考作用。

    3、处于转换期的日本服装商业。

    日本也是经历了由高速发展进入经济不景气、衰退的时期,那么目前中国经济非常向好,发展也很快,但是我相信中国也许有一天,经济也会缓慢下来,也会进入日本这样的时期,所以为那个时期准备,讲这个时期的例子,希望对大家有所借鉴参考。我想说到服装业、时装业有一个关键词就是流行,因为流行趋势是经常每一季变化的,不是一定的。时装业它的一个特点就是不断的,既要把握紧跟流行,同时又要创造流行。日本服装产业从上个世纪50年代到90年代,都是经历比较平稳、高速的发展时期。但是目前这个发展的模式似乎遇到一个瓶颈,就是因为消费者消费心理、消费意识发生变化。那么我自己作为一名消费者,也感受到新的变化,我想如果时装业在瓶颈时期、在比较困难时期不做积极改变的话,可能就会发展比较困难。当然这个流行趋势紧追流行,或者不要落后也是很重要的,但是目前日本是发生一些变化。现在因为人们生活观念发生变化,很多人更注重社会责任感,所以认为过度奢侈或者过度流行时装业,不是健康的生活方式,所以人们消费心理也发生一些变化。

    所以作为一个商业企划来说,应该是敏感的把握住消费者消费意识变化,而积极对自己品牌战略进行调整。那么刚才我说到发生变化,具体发生什么样变化,我们来看一下。

    三、商业环境、消费者意识的变化。

    1、第一个就是美国次贷危机带来全世界经济衰退,对日本经济产生很大的冲击。这种经济不安定因素增大,使着人们消费观念发生改变,其中也有一些把握这个时机成功的例子,比如之后介绍的优衣库是一个。

    2、还有一个气候变化问题,地球温室效应、粮食等等环境问题,让人们越来越注重问题。中国的话现在没有反映出来,但是在日本现在消费者消费意识已经发生变化,用车来说,人们更注重购买环保型的车。

    3、海外前卫时装品牌在日本大力推广。我是昨天来到北京,也是到北京街头走了走,我也发觉海外自由品牌,在北京到处抢占主流的市场。他们销售战略跟日本之前一样的,日本银座最高端的时期,也设立SPA销售店。所以说海外品牌在销售发展当中积极的进展,也是迫使日本本地品牌比较忧虑。

    4、网络购物日新月异,还有百货商场的衰退。在中国我想还是发展时期,所以百货商场生意还是非常兴隆,但是在日本不是这样,日本百货公司1991年发展顶峰,此后销售不断减少,去年为止大概减少30%左右。于此相对非实体店网络销售,在日本是非常火爆。

    5、人口老龄化的问题。

    举了五个例子,想说明在经济不景气当中,企业纷纷重新制定自己的战略,纷纷缩减国内市场,进军海外,依靠价格和速度竞争。在日本经常会有各种各样的讲座和研讨会,讨论主题是怎么样进军中国市场?越来越多企业把打价格战和速度战作为今后战略的重点,而与此消费者是什么心理?由于经济不景气,对生活不安定因素是增加了,以我自己为例子,我现在也有这样的不安,我老了以后能否真的从政府拿到养老金,我退休以后养老金真的够用吗?也有这种心理。还有一种现象就是因为不景气导致生产过剩,而浪费成了大家比较关注的问题。



……(篇幅过长,部分省略,欲读全文可与博主联系)




来源:周同的买手博客
发表于 2011-7-9 08:47:36 | 显示全部楼层
“什么是商业企划?我想很多人可能会有自己的答案,商业企划、商业策划在众多领域都有一些手法和范例,在服装业可能和别的还有所不同,在我的课件上是这样写的,一个好的商业企划目的就是向消费者提供更具魅力的卖场、组合或者商品,这种商业运作可以称之为商业企划。”对商业企划有了些许认识,谢谢!
发表于 2011-9-9 23:41:43 | 显示全部楼层
好帖还是要收藏,请继续
发表于 2012-2-19 02:52:55 | 显示全部楼层
好贴子哦,大家不顶说不过去









发表于 2012-2-23 22:54:02 | 显示全部楼层
就看看,不说话。
发表于 2012-3-27 17:06:55 | 显示全部楼层

.........

看了看哦,支持一下,感觉还不错吧
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表