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【服装营销】做好市场定位,开店盈利的第一步

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发表于 2013-10-11 16:24:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于新手来说,想要开一个店,除了在资金上准备之外,首要做的市场定位更重要。市场定位可以让创业者根据自身优势,选择店铺类型以及经营模式,以求开一个不同于其他竞争者的有特色的店铺。
  
  开店的市场定位要注意几个方面:
  
  1、店铺与商品的风格保持一致。
  
  在开业之前,店铺的外观设计要符合商品的特质。比如运动服饰要有一个青春活力风格的店面形象,民族类服装要有异域色彩的店面;而熟女服装需要一个优雅的店面……店面形象就是商品的第一眼宣传,可以第一眼吸引顾客。另外,店铺的选址与商品的款式以及价位相关,男装、女装、童装或者中、高、低档次的服装都应该因地制宜。
  
  2、选择店铺业态。
  
  业态的定位是店铺的必要步骤。也就是要根据商品的特征考虑开什么规模的店。是百货公司的专柜,还是一般面的营业门市店,是以直营方式开店,还是成为加盟连锁店?如果商品的价格竞争力很强,那选择大卖场这种方式无疑是最好的,如果是经验还不足的创业者,加盟连锁店是绝佳选择。
  
  3、定位经营策略。选择什么样的经营策略也是市场定位的重要内容,以下是几种常见的经营策略:
  
  第一,单一品牌。比如最常见的服装品牌专卖店。这类店铺在经营模式上弹性很大,在服务内容、制定营销策略上,有自行发展的较大空间。
  
  第二,锁定价格带。也就是针对某一特定价格带的商品专门店,没有限定的品牌,只要价格在一个档次都可以成为店铺商品。目前,我国这类店铺多集中在低价位及中性商品上。
  
  第三,复合式经营。复合式店铺,一般是指类似百货公司的专柜经营、寄卖经营,但店铺规模较小。但其盈利方式可以通过几个品牌样本带动小品牌,发展空间可以渐次扩大。
  
  想要盈利,创业者刚开始就要对市场做出正确的定位,只有定位好了,店铺开业后的经营工作才能顺利展开。




发表于 2013-10-11 17:00:10 | 显示全部楼层
不错,又占了一个沙发!
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