设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 444|回复: 0

[聚划算] 老卖家玩转SEO,解密聚划算

[复制链接]
发表于 2013-11-4 12:02:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
[摘要] 很多人问我怎么能把一个商品做到常年排名第一位,我把现在这个店铺的经营方式给写写。

      最近看鬼脚七的作品看多了,也来了写作的激情。很多人问我怎么能把一个商品做到常年排名第一位,趁休年假,我把现在这个店铺的经营方式给写写。


     主打款的数据引导策略

        开店最重要的第一步——我要卖什么?确定主打款式,而且必须是能支撑起整个店铺运营的盈利款。那么就需要知道消费者喜欢哪种类型的产品怎么找出相关数据?我是这么操作的,淘宝搜索主关键词(为避免泄露商业机密,后文中产品假定为录音笔),收集搜索出来上百页的商品资料。刚开始我也是一个个记录的,朋友们可以找相关的软件,自动收集数据,然后进行数据筛选、最高销售量、最贵商品、最便宜商品等。剔除山寨垃圾商品以后,留下来的就是我需要的行内数据。这个数据必不可少,决定主打什么不是拍脑袋想出来的,一切以数据为正确引导。通过这些数据制定方向,就可以确定店铺定位、人群、价格。


       第二步,开始预测并占领市场。我们做的是代理路线,A品牌,也算是3线品牌,找出它最受欢迎的型号,例如X,抽取TOP10商家各购买一份X产品,别忘记了买运费险哈。分析各个商家的优势和缺点,对比他们的快递、礼物、包装、售后卡等等,研究个透,优化自己的服务。另外,刚开始订货的时候,我们就已经另外定制了新品,在X的基础上做一点儿变动,改名X1。


     开直通车的心得

        同属性产品我一般都开两台车,选择两款商品。X是其中一款,关键词来源于数据魔方热搜关键词排行,以及同行成交关键词。X产品本身也算小有名气,再加上包邮顺丰,砸拿得出手的礼物,以每单亏本15元左右跌跌撞撞爬上了周销售量10件。开始在两台车详情页做banner导向X1,由于价格一样,性能高一些,所以X1平均转化率一度飙升到60-70%%。X1月销售量200后,开始把X1也开上车,只开副词,效果不错。3个月以后,X1成功晋升类目搜索第一名,开始扭亏为盈,一切比预期中还要顺利。


        



     


     我是怎么报名聚划算的

        接下来开始筹备聚划算,购买聚数据做分析,发现坑位相差巨坑的有没有,一度有打退堂鼓的念头都有了。

      


        但是不甘心,哪个卖家不想聚划算?尤其是看到做的好的同行们,为什么别人能做的这么好?


        


        不甘心那就动脑子。对比以往聚划算TOP同行商品优势,让美工一次次的做参考优化图片,深入研究竞拍记录。发现高峰后必有回落,还是有很多美好的1000元。OK,挑选几个款式备选聚划算,确保每个低坑都能参与竞拍,每天盯着聚数据应用,预测低价坑位时间,终于被我逮到了。


      



       聚划算的商品是不计算搜索排名的,但是聚划算关联销售的产品是计算搜索排名的,主打款不要轻易做聚划算,但是可以做关联。关于搜索排名上涨最快的办法,我一直是这么做的:直通车+聚划算。利用其它款式引流到主打款式,快、准、狠。但是必须确保这个主打款是个好东西,别收到货一堆1分,马云也救不了你。相对于直通车来说,聚划算要来的简单,好我这个类目一般3到4次高位已经就会回落,到了低价位,然后会直接变高,好货+好美工+时刻瞄着坑位数据,基本是稳赢了。看别人的运营方式,选合适自己的方法。




作者:小兽 来源:卖家网

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表