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新年盈利店铺开设秘籍

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发表于 2014-2-16 14:40:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
    刚过完年,你的目标在哪里?毋庸置疑,找店!随着成本的不断增长以及购物渠道的增加,店铺的投资回报率在下降。而正因为如此,你需要规模化,来弥补利润的降低。当然,你必须把握好一个心态:投资回报率下降已成事实,不要过度追求单店的投资回报率了。

    那么,租金这么高、好的位置也难找,如何选址呢?

   黄金法则一:先选城市,再选地段。
    最好的地段最赚钱?NO!得先看城市。除非你是奢侈品牌或者高价位的,否则一线城市并不适合赢利,即使是最好的地段。这类城市的租金泡沫太大。
   
    一般来说,市场越下沉,赢利水平越高。所以,离开你安逸的城市,去县级市、县、甚至镇找店吧。
    黄金法则二:商场还是街铺?
    首先,不论是选商场还是选街铺,一定要做最好的。
    做商场要有两个核心要点:
    1,你的进货成本(含税)在3.5折以下;
    2,你面对商场有话语权,想不参加活动就不参加。
    当然,你是土豪,进去之前就认亏咱不算在内。
    如果不满足以上两个条件,你还想赚钱,那就选街铺吧
   
    黄金法则三:好地段的2个关键词
     什么叫好地段?两点就能概括:1,主流顾客与产品定位相吻合。一般的城市都会分为休闲运动及时尚女装两条街(或两段),你要分清楚,不是人流量最大就是最好的,而要适合。2,顾客的行走目的。比如某些大卖场,人流量很大,但顾客行走目的不是购买服装的,也不适合。
    黄金法则四:租金和面积
     除非你是国际国内的一线品牌,或者你是零售高手,假如你是个菜鸟、对自己的管理不太自信,你的牌子又不是知名品牌,你找店必须满足以下三点:年租金35万以下(最多不能超过40万)、双门面、最好的地段。三个条件必须同时满足。千万不要开单门头的。这样的店铺怎么找的到?特别是沿海城市?请参考第一条!
     当然,以上是对吊丝级加盟老板而言的,如果你是男装、运动或者知名品牌,可能几百几千平的更适合你。
    黄金法则五:新商圈不要去
     新商圈便宜、店铺好找,但不要去,至少要极度谨慎。越难找、越是租金不断上涨、越少有店铺转让的位置,你越要去。




来源:王建四-中国服装零售商学院

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