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累到尿血还亏损4万,他为什么仍四年如一日坚持做淘宝?

2018-01-13阅读 315 火蝠电商资讯 我要关注

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回复“2018”TP黑马免费给你店铺诊断


从给工厂打工一年赚十几万,到自己创业亏损四万,再到操盘店铺一天销量八百多万,短短四年,他完成了从小白到大神的逆袭。


创业者都是孤独的,面对亏钱,面对封店,面对病痛,面对家人的不看好,他选择了相信自己,依靠自己,在黑暗中砥砺前进,直到看见光明。


这种坚持,令我非常佩服。


接下来,就让我来讲一下这位网友的经历。



1


我19岁出来打工,也是19岁开始接触淘宝,给一家工厂运营店铺。


2014年的淘宝是刷单的一年,狗屁不会的我,竟然利用货源优势给工厂赚了十多万,也是那年的疯狂导致2015年的严打。


我创业是从15年严打开始的,初出茅庐的我看不清楚平静后面的暴风雨。


那一年,我在暴风雨中艰难前行,上了一些当,吃了很多亏,刷单被骗的,刷单被处罚的,数不尽的麻烦困扰着我这个初出茅庐的小白。每天早上一起床就给别人刷单,刷到晚上十点,除了吃饭,基本都是在给别人刷单,用刷单的钱去给我店铺放单。


尽管这么拼,15年结束,我还是亏了4万块。为了填窟窿,找爸妈拿了两万多,又上淘宝贷款借了一万多。


一事无成还损失几万块,一向理解我的妈妈也忍不住批评我,叫我来年找个工作,安心上班。


16年年初,我看到我们当地有个电商孵化基地,就说服我妈去参加。我想再给自己的人生一次机会,试试吧,万一可以呢?


那时老师讲了个天天特价的小技巧,店铺一个月可以上两次活动,我利用技巧上活动挣小钱。或许是我急于求成,把老师讲的方法误解了,不到一个月,店铺就被封了。


我昏睡了几天,决心还是去找工作。我妈让我去房地产做销售,她看到很多年轻人在里面,相信我也一定大有可为。


可我还是希望坚持自己的目标,于是找了几家淘宝公司,可要么工资低离家远,要么人家公司瞧不起我的能力和阅历。幸好,天无绝人之路,在我快要穷途末路的时候,我进了一家公司,以试用期两个月、没工资为条件,开始上班。


都说穷人的生命,富人的游戏。


当时的老板也许是抱着让我试试看的心理,约定试用期过之后,分利润的10%,干得好,分15%。反正店铺也是闲着,几千块对他来说不算什么。


我记得很清楚,投资了差不多3800块直通车,店铺就开始盈利了。


第一个月挣了八百;


第二个月,利润达到三万多,老板给我了两千;


第三个月,利润将近七万,给了我三千;


到7月份,利润已经有十八万多,老板给了我六千八;


8月利润将近九万,但因为我辞职了,老板只给了我两千八。


之所以辞职,是因为在8月老板跟我重新约定,2200的底薪加上销售额的1%。当时一个月的销售额在30万至60万之间,算下来工资只有5000-9000多,跟之前说的,分利润的10%,干得好分15%完全不符合。


我承认人是有贪欲的,但应该适可而止,言而有信。


言出必行,是一个成大事的人的基本特点,所以无论从个人利益,还是从未来的职业规划来讲,我都应该离开。


这样的老板不值得我追随。


2



之后,我回到了2014年的那家工厂,不过这次不是去打工,而是去合作。方式是工厂投资备货,我出技术,利润六四开。


还是在上一家公司总结的手法,不到两个月,本来死水一潭的店铺实现流量爆发式的增长。我记得很清楚,10月25号那天是一个高峰值,流量9000多,出了53单,后面陆续50单左右慢慢往上涨。


可是到了10月31号,店铺流量突然断崖式地下滑。DSR评分由接手时候的5.0掉到了4.7、4.8和4.8。后台售后服务数据极度不太理想,短短时间内堆积了大量低分。


虽然双11当天仍然出了六百多单,但双11过后就呵呵了。


当时摆在我面前的有两条路:第一,刷单拉高DSR 评分;第二,重新做链接。


我选了方案二,但重做链接也涉及到刷单,因为被封过店,所以我对刷单非常非常抗拒,不愿意刷,不想刷。


但是没办法,现实摆在那。


还是老方法,刷了几单,我开始重做链接。过程十分痛苦,凤凰涅需要一个月时间,估算着一个月后市场已经萎靡,不争气的我最终选择了放弃。


到了今天,店铺的权重仍然没有起来,仓库保守估计有六百多双的库存,店铺欠了工厂六万多的货款。


结果虽然让我惋惜和失望,但还不至于绝望。


所有的经历,让我越加接近真实,认清自我。我是一个新人,无论运营能力还是统筹全局的领导力,我都非常垃圾。


另外,产品品质对一个店铺的作用远远比平台和运营能力重要。有好的产品,即使是新店,用钱砸也能砸出个爆款。


这时候,我妈再次给了我很大的信心和指引。她斩钉截铁地告诉我,不能陷在这个僵局里,应该果断出来,明年再图上进。


2017年1月中旬,我提出离职。


3



过完了一个不长不短的年,总体还是挺开心的,虽然没挣到钱,但能推心置腹的朋友很多。


过完年,我开始投简历。经过之前单店运营的成功经验,和创业失败的沉痛经历,我没有对薪资定太高要求;这让我备受老板和HR的喜爱,争先恐后让我去他们公司上班。


然而在我看来,这些都是虚假繁荣,如果我出不了成绩,赚的钱不够多,他们会毫不留情踢掉我。


最后,摆在我面前的有三个比较好的选择。


第一个,刚认识的工厂老板,月薪四千,分利润的20%,店铺两个钻,没有平台基础,没有人员下属,全靠自己打拼;


第二个,一家唯品会成功的品牌,新店,有自己完整的风格和定位,月薪五千,提销售额的千分之七,店铺两个钻;


第三个,一家网红店,做分店运营,月薪三千,提成是销售额的5%,阶梯型工资,业绩越好挣越多,店铺两个皇冠。


最后我选了第三家店铺,因为这家老板跟我年龄相仿,都是95后,而且我一直对微博网红这块很感兴趣,自己的运营空白也是在这个区域。


这家的店铺跟我前一家公司的店铺很像,店铺等级不错,人群是有的,但都是沉睡中,每天偶尔几单。


我用了一个月时间,做到店铺日出100单左右。3月21号,店铺进了新势力会场,潜力非常大。就这样,我用实力证明了自己,在公司创造了我的价值。


随着业绩提升,工资也开始递增,第一个月三千,第二个月八千,第三个月一万一。


4月6号,店铺被查到虚假,扣两分,进小黑屋三个月。不过,我的心情波澜不惊,因为店铺是在老板的指导下走上刷单路的。


回过头来说,2月尾的时候,我看到老板操作的大店,直通车后台无人监管,垃圾词出价高,浪费钱,精准词不扩散,不加价,延误战机,我就主动要求管理他的直通车。


我没有要求涨工资,只是希望数据再好一点,我对公司的一切事务,出发点都不会是自己怎样怎样,而是公司怎样怎样,一切为公司大局着想。


2月,我们在行业还只排三百多名;


7月,就已经做到了行业淘宝端第三。


公司从五个人,做到旺季四十几个人。


我也从单店运营,做到运营总监,不过工资一直是一万一,加一些绩效提成,最好的时候可以达到两万。


我不觉得多,也不觉得少。这一年,我一切的付出,只为了自己的事业,为了自己的履历能够有光辉一笔。


然而,业绩出来了,病也出来了。


从3月开始,我都是早上十点上班,凌晨两点下班,一直这样操作了三个多月。


5月份,长期久坐、不爱喝水的我尿血了。没想到,年纪轻轻的我就这样患上了结石,还好治疗及时,很快就恢复了。


7月份,莫名其妙打个喷嚏,腰就站不起来了,撕裂般疼痛。在网上查了一下,才知道是腰肌劳损。


有相当长的一段时间,我都睡眠不足,但是一到上班时间,我又精神亢奋。


全公司,每个员工每个月休息四天,但我都没有休,生病都是上午去医院,下午回来上班。这并不是老板要求的,而是我自愿的。


我这么拼,以至于到后面店铺稳定了,人员结构完整了,我安排自己休假,老板都会说,你还要休假呀?不休了嘛,还有啥啥啥事情没做。


双11,店铺销售额850万;


双12,店铺销售额531万。


我和我的团队,成功从籍籍无名的小店,做到了声名赫赫的大店。


4



然而盛极必衰,现在店铺正在极速下滑,根源还是去年我遇到过的那个问题品质。


销售额暴增,老板赚了钱,从2月份的入不敷出,到现在几套几套地买房,提百万豪车,似乎真的有点飘了。


曾经称兄道弟地吃饭聊天讲故事,身体力行去做好每一件事,而现在隔三差五开会,做总结,却并不反思,不解决真正问题。


难道自己心里没点数么?


7月15号,该上单鞋,硬要上凉鞋,结果一上架,没多久,就安排清仓。


8月31号,该直接做靴子,结果纠缠在单鞋上,拖延,迟钝一个月才上长靴,上架就被人家吊打,权重不够,付出惨重的直通车点击单价去冲锋,没过多久,又觉得投产出比不够,让我降低花费。


我扛着两位老板的压力,硬生生接着推,后面勉强做出了几个小爆款。双11之前,我们团队的预热推广依旧做得很好。


双11以后,内容端运营辞职;双12以后,我的辅助运营辞职,美工主管辞职,代理美工主管辞职,核心售后专员辞职。


2018年1月1号,我坐在空荡荡的办公室里,不知道新的一年我是否还能继续创造辉煌。我那颗勇往无畏的心,被老板伤透了。


不过,2018年,我会选择继续留在这家公司,陪他辉煌,也要陪他度过难关。


我所做的一切,只为了自己初心不变。


回顾我经历的一切,我只想告诉每一个从淘宝走过来的朋友,机会来的时候,不是坐在那里,躺在那里就可以得到的,是用命去拼,付出自己的健康和心血去换来的。这个品牌的果实,虽然绝大多数被老板享有,但是果实的光芒和气味,已经让我收获良多。


做事先做人,是高中老师无数次对我们学生说过的话,做淘宝先做产品,做产品首要是品质。有强有力的核心,才能够散发到表面,成为一个立体而巨大的企业。


我终于明白,为什么那么多人要登高望远,因为站得高,才看得远。

文章来源:派代网  图片来源网络


 

本文由派代网编撰,转载请注明


今天的分享到这里就结束了,

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