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据说,这是『去库存』最有效的方法!

2018-07-12阅读 246 零售专家 我要关注


夏季服装市场面临淡季,而想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺,搞好服装店促销非常必要!


零顾问认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。


而在具体策划上,有几项工作必须做好:


1


七月品牌折扣女装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。


2


确定品牌折扣女装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。


3


确定品牌折扣女装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

 

4


营造好品牌折扣女装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

 

5


制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。


6


控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。


7


作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。


除了这些,服装店促销需要注意的还有四点:


1、调查到位,宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。


其实服装店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。



现在我把一些暑期品牌折扣女装店促销操作方式与大家分享:


1
欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”!


可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在暑期,这是非常有效果的。


我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“假期快乐”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

2
巧妙的“红包”


按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。


活动期间,我们都会送给每位买衣服的顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。


事实上,在暑期这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示一切顺利。


事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

3
别致的礼品

搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送袜子的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。


比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施:


当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。


顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。



从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和店铺形象推广。


成功的促销主要集中在三个方面:


一是季末促销推新款;

二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;

三是新店开业或老店新开攒人气。


从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。


以下为实操有效的几个方法:


根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。让利可以有多种模式,比如直接在促销款上用标签标明。


最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。


活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。


每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。


零顾问认为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。


一味地追求眼前销售,只知道打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我认为促销应该重点关注老顾客。


淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。


为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。



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